东易日盛-意德法家-2009营销车话案例分享集.ppt

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1、东易日盛意德法家-------家居装饰集团-------赢在东易-----2009营销策划案例分享集组织策划人员:刘晶晶范亮请各企业按照标准文本要求的格式，内容，提交有效的活动案例。（下面的活动案例格式可供参考）一策划方案（需要包括）活动的目的活动的目标主讲内容活动主题活动地点活动时间主办单位邀请对象活动实施细节活动优惠活动流程参展人员话术二软文三硬广四活动照片策划案（举例）2008中国家装流行趋势回顾暨家居文化论坛一、活动目的：扩大品牌影响力，加快期房签单率，增加散客户咨询，签单量，提高产值，为10月

2、份做好基础。二、活动目标：签单35万，诚信金收取8户。三、主讲内容：由设计师主讲“影响中国人生活未来十年的八大风格及四大风尚”。四、活动主题：2008中国家装流行趋势回顾暨家居文化论坛。五、活动地点：新闻大酒店第一会议室。六、活动时间：2008年9月16日上午9：00——12：00七、主办单位：XX市装饰协会、XX市质量技术监督局、北京东易日盛装饰集团、XX晚报、XX晚报八、邀请对象：开元上城、观河苑、水榭华庭、中侨国际、阳光高第、清水湾、观天下、XX商厦、X龙湾、天泰花园、美澳花园。九、活动实施细节：(见表)十、

3、活动优惠：现场签单9折，交诚信金9.2折，同时享受大礼包：成品推拉门7折，成品门8.5折，成品衣柜7.5折，9月所有预定客户可参加免费环保检测月十一、活动流程：9：00--9：50播放东易宣传片（意德法家），主持人负责9：50—9：55主持人XX对活动议程进行公布9：55—10：00XX市装饰协会领导讲话10：00--10：05XX市技术监督局领导讲话10：05—11：10由北京东易日盛集团设计师XXX主讲11：10—11：40设计师与客户沟通互动11：40—12：00组织观看材料库，样板房十二、清理现场：由行政部

4、负责组织全体参加活动人员，收回公司保管十三.人员演练及活动前会议：共好会议室A：08年9月14日下午2点B：08年9月15日下午2点C：所有参加活动人员必须参加，否则按公司制度相关规定处理。十四、参展人员话术：A、职能人员：问：您好，请问您需要什么帮助吗？——答（体现必说内容：体现灵活应变；括号部分为备选话题）：1、话术要点突出荣誉：装饰行业连续四年唯一入选“中国最具价值品牌500强，品牌价值16.17亿元”、“中国建筑装饰行业百强企业”；2、突出优势：行业唯一专职外籍设计师领衔、行业内优秀的设计师团队、经验丰富的

5、施工队伍、施工材料大部分进口、所有材料均超过国家环保指标（E1标准）等；3、突出卖点：展示会期间特殊、难得优惠4、话术示范：——：不需要（随便看看）话术A：您今天不方便，可先带上一套最新的家装资讯可以作为日后参考（都是关于家装公益知识和最新设计理念）；我帮您留一下您的基本资料就可领取了（如客户有浓厚的兴趣，则可告知“您到设计师处填写客户资料就可以领取了”）话术B：您以前听说过东易日盛吗？您可以带上一套专业资料，了解一些最新家装知识和我公司的一些情况吗？——问：您好。请问您需要什么帮助吗？——答：咨询一下话术：今天我

6、公司安排了各级别设计师，这边坐吧，咨询登记后还可以领取专业资料。B、设计师话术要点：1、首先按照职能人员话术要点熟练介绍公司主要差异化优势；2、高品质家居方程式=国际化设计+国标准工艺+全程化服务3、细解释“更环保，才能更健康”，可与其他公司做适当比较（参照方案中对参展口号解释部分）；4、展会现场签协议优惠；针对大多数只是想借展会比较各家装公司的客户，应用“预约即享受优惠条款”，尽力留下客户资料，增加跟客户再见面的机会。十五、（1）总指挥：郭张杰，副指挥于振海（2）本次活动筹备中心设在市场部（3）9月14日起全体人

7、员不许休班、请假；活动现场违纪脱岗者，一般过失单一张。（4）设计师自备合同，诚信金协议，环保检测，单复印件，优惠方案人手一份。本次活动费用合计：12340元，大写：壹万贰仟叁佰肆元整活动总结：本次活动共到会38户，其中短信12户，请柬8户，电话9户，报纸4户，业务人员3户，朋友介绍1户，广场活动1户，发放大礼包80份，现场交诚信金1户，没有达到公司预期的目标。活动照片谢谢大家