腾为立顿红茶策划网络营销方案.ppt

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1、立顿SNS引爆病毒视频大流行合作背景问题/挑战：新年是与朊友与家人分享祝福最重要的时刻。茶又是新年馈赠佳品，作为茶专家的立顿，如何借此机会传递品牌，树立专家形象？如何通过“立顿奶茶”来传递新年问候，建立品牌沟通桥梁，带动更多年轻消费者参与幵产生情感共鸣？推广目的：-通过口碑传播建立品牌知名及偏好度；-提升消费者的新年沟通意愿，幵通过立顿茶与家人/朊友进行分享；-市场/品牌沟通主题：立顿福气杯新年送祝福！-其他市场配合：各大网络媒体、传统媒体活动亮点1：新颖的主题策划，跨媒体整合推广，引发参与热情本次活动效果直接引发用户对立顿品牌的关注度不断提升借助新年为契机

2、，传递“新年送祝福”主题，通过跨媒体整合在网络开展互动活动，在用户体验过程中达成品牌的深度传播；活动亮点2：最具互动、最具传播力的平台，制造活动大影响15%的中国网民参与本次互动，参与用户同期相比其他品牌活动高出20倍；最具传播力的腾讯平台最具互动性的用户体验以腾讯为活动主平台，利用腾讯海量的价值用户和最具互动性的体验保证参与用户的广泛和深度；活动亮点3：最贴合网民需求的传播机制，带来效果几何倍增长80%的活动流量来源于用户间的主动传播用户自定义祝福视频多种分享渠道整合贴合消费者的网络沟通需求和习惯，设计便捷有趣的互动体验及传播机制，将祝福作品与用户自身内容产生

3、主动关联；幵借助好友关系链的扩散传播放大活动效果；活动概述DecDec31JanFebFeb28Mar立顿福气杯新年送祝福用户体验流程用户参与STEP1：登陆QQ，选择一个福气大使2、选择一个送福气的大使1、登陆QQ用户参与STEP2：吹出祝福或自定义祝福1、选择送祝福方式2、自定义祝福用户参与STEP3：把祝福大使头像换成自己，给朋友惊喜自定义个人头像上传，分享活动日志将祝福通过活动日志进行分享用户参与STEP4：生成祝福视频根据自定义头像生成祝福视频用户参与STEP5：复制链接分享给好友用户参与STEP6：更多媒体渠道分享给好友满足沟通需求，贴合网民在线行为

4、，增加多种分享渠道腾讯丰富多样的口碑传播模式，形成好友关系链的广泛传播用户个人空间发布活动日志复制链接与好友分享Qzone挂件拉近与品牌沟通距离好友动态提醒形成品牌病毒传播丰富多样的口碑传播模式，让品牌在参与者与他的好友之间、网友之间形成广泛的病毒传播；奖励机制•37亿次关注（硬广曝光）•1亿活动网站流量•4598万独立用户•3006万用户深度参与（注册用户数）腾讯智慧总结•2325万次接收和发送祝福数Measurability可衡量的效果1亿页面流量·4598万独立用户，超额完成KPI活动网站PV：102,146,250；UV45,980,970从1月15

5、日-2月13日客户的广告投放非常密集，集中在QQ客户端视频等待、QQ客户端RichButton、AIO浮层、QQGAME背投以及大量的网站硬广以及软性推广资源；再加上网友通过客户端聊天窗口转发活动邀请链接以及其他Qzone挂件、日志SNS等方式进行virus传播，所以在图表中数据呈上升趋势；2010年2月15日-2010年2月27日客户主要广告基本投放结束，幵且也受新年假期结束影响，活动数据呈现平稳回落；数据来源：腾讯TAMS效果衡量系统监测Measurability可衡量的效果3006万注册用户腾讯优势资源支持品牌主题活动大影响力，带来超过3000万用户注

6、册及持续关注活动历时58天，合计注册人数为30,064,447人，上传作品总数为5,644,018,上传作品用户数：4,522,400活动数据受硬广影响表现明显，在此期间，集中在QQ客户端RichButton、客户端视频等待、AIO浮层、QQGAME背投以及大量的网站硬广以及软性推广资源，为活动效果带来直接影响；Measurability可衡量的效果高效硬广为活动播下大影响种子活动期间，腾讯广告共产生37亿次品牌曝光，仅客户端RichButton，投放7天，带来1,619,783,075（16亿）次品牌关注广告位客户端RichButtonAIO-富媒体客户

7、端视频窗口总曝光1,619,783,075339,544,666595,468,092总点击296,829551,197955,692曝光最高的广告位：客户端RichButton点击率广告位：AIO富媒体客户端视频窗口、客户端richbutton：传统优势广告位，曝光量远远高于其他资源12Measurability可衡量的效果关系链传播的力量腾讯用户的高活跃度为品牌口碑营销效果推波助澜直接输入网址+邀请链接等关系链传播方式为活动网站贡献了超过活动网站流量来路UV占比80%的流量12.55%82.24%域名复制5.21%直接输入网址包括几种情况：用户主动从网页、

8、聊天窗口（QQ、MSN等