全民疯抢大型促销活动策划案.ppt

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1、全民疯抢大型促销活动策划案—方案说明目录—※市场分析※方案策略※促销活动※媒介宣传1.活动背景分析▇公司拥有自主童装品牌，集生产与设计于一体。▇12月份是一年中的最后一月，其中圣诞节及随之而来的元旦是一年中的重要节日。借此，大部分商家会推出各类口号以迎合消费者需求。▇过节尤其是类似元旦这样的节日，上街买衣服基本上已成为中国国民的一种主流心理，借此时机推出活动将进一步帮助提升销量，打响招牌。一、市场分析2.其他分析▇为使活动更有针对性，将目标用户具体细化为携带子女上街的父母。▇所携带子女年龄符合童装用

2、户年龄范围。▇根据12月的具体时间情况，将活动分为普通日期活动和重点节日活动两类。一、市场分析■12月份将分普通日期活动和重点节日活动两类进行促销及宣传规划。■针对普通日期：因为方案将延续一个月，因此，在平时主要是以吸引客户进店和为重点节日做铺垫为目的，以店内促销为主。■针对重点节日：在节日期，是客流的高峰期，也是各大商家推出活动的高峰期，因此，活动主要需要现场活动，进一步吸引客户眼球，抢占先机。二、方案策略三、促销活动普通日期开展的店内促销活动*说明1、活动针对客户均为市场分析中所提及的携带孩子的

3、客户，以后不再重复。2、活动礼品根据活动预算具体可自行调整，具体在活动说明中将详述。3、活动名称同时也是活动的宣传广告语。三、促销活动1、活动说明■客户进店即送礼品一份。■进店礼品档次可以相对较低。根据预算自行调整，可以是自行购买的小礼品，也可以是代金卷。礼品要遵循宁缺勿滥的原则，可以是价格低一点的，个人建议，大概价钱1-5元的就可以了。但是做工及质量一定要好，因为你送出的礼品就代表了你公司的形象，质量不好，顾客就会把它与你的产品质量挂钩，同时在心理上也会认为你是在敷衍了事，反而效果不好。一块钱的精

4、致的勺子远比十块钱的一用就坏的伞效果好。这就是礼品的基本概念。因为你们具有自行生产能力，可以考虑自己生产一些做工精致的小口袋，手套之类的产品。礼品上印上自己公司的logo则更佳。你进店，我有礼！进店换新衣，试穿我送礼！1、活动说明■客户进店小孩试穿衣服之后即送礼品一份。■礼品上遵循上一活动原则，在档次上要较上一活动高。若是经费不允许，两个活动可以去掉一个，个人倾向于保留这一个。2、创意说明■再好的产品如果没人知道那么也只是仓库里的堆积品。■穿在身上的衣服原本挂在墙上的衣服能激起人的购买欲，尤其是对孩

5、子来说。3、活动目的■这两个活动的目的主要是为了吸引顾客进店，提升进店量和口碑，以及为以下的活动起到宣传预热的作用。四大信息（务必传达给进店顾客）：1、试穿衣服有好礼相送。2、买一送一的全民疯抢活动正在进行中。3、消费满一定的额度可以享受现金返还的优惠。4、圣诞节和元旦将举行大型促销活动。进店换新衣，试穿我送礼！你买衣服我送礼！1、活动说明■购买服装即能享受买一送一的活动。■对于够买服装是否都送还是取决于一个额度，比如说300元以上送，还是都送，有经销商自行决定。■礼品原则同上，可以是原价服装或稍低

6、档次的服装，等等。你买衣服我返现！1、活动说明■顾客是否能同时活动三与活动四的优惠由经销商视活动力度自行决定。■返现额度由经销商视活动力度自行决定。2、活动目的■前两个活动可以说只是一个引子，是吸引客户进店参与活动的一种方式，只有充足的客户进店量，才能照成一种疯抢的效果，而这两个活动才是重心。■活动以经销商在考虑自身利益前提下将活动程度最大化为佳，能让顾客感觉到优惠巨大，达到一种疯抢的心理作用。节日开展的店内促销活动三、促销活动三、促销活动*说明1、前四项活动同时举行，且加大优惠力度，但仅限元旦假日

7、与圣诞节。圣诞老人送衣服！1、活动说明■顾名思义，在店面内增加一穿圣诞老人服饰的工作人员，陪同小朋友一起选购服装。■当天穿红色衣服的小朋友可免费获赠一件衣服。■买一送一及返现活动优惠力度加大。■店面布置上需有些圣诞气氛。我的童话王国！1、活动说明■顾名思义，在店面内增加两到三名童话人物服饰的工作人员，陪同小朋友一起选购服装，且进店就送新年礼物。■礼物为自行生产的红色小手袋。■买一送一及返现活动优惠力度加大。■店面布置上需有过年气氛。准备工作■物料：1、活动所需给类礼品若干。2、活动店面悬挂横幅3*店

8、面数（条）。内容分别为四重惊喜，全民疯抢大行动！（用于平时悬挂于店外）圣诞老人来圣诞惊喜！（用于圣诞节）童话王国里的元旦惊喜！（用于元旦）3、圣诞老人道具1*店面数4、元旦用人物道具视情况每个店面2-3套，个人倾向于三个，两个在门口派礼物，一人在店内陪同选购。5、可准备宣传单页若干。6、代金卷若干。7、店面装饰道具。三、促销活动四、媒介宣传视情况，可在报纸，电视等媒体上刊登活动信息。因为对公司活动预算及思想缺少信息与交流，活动内容有些笼统，望见谅，若需修改，可与本人联