论文所取得的阶段性成果.doc

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1、目录1、论文所取得的阶段性成果………………………….2、与开题报告所定的研究内容和进展是否相符………3、继续研究的内容………………………………………4、存在的问题……………………………………………5、计划完成论文的时间和预期结果……………………注：中期报告总字数一般不少于2500字4中期报告内容一．论文所取得的阶段性成果目前已经完成开题报告和资料收集工作。随着市场经济的不断发展，金融领域也实现了很大程度上的发展，但是薪酬制度的相关问题阻碍着金融业和保险公司的发展。FHD公司咋不断发展章，薪酬制度发挥着举足轻重的作用，但是也出现了薪酬管理的一些问题和弊端，比如说薪酬分配方式对于营销人员或者保险代

2、理人的激励上，存在着激励不足的弊端，难以有效的发挥员工的工作积极性，并且在对于平安人数保险的高级管理人员来说，薪酬方面的激励也存在着不足的问题，难以有效的实现公司发展效率的快速提高，提高公司的核心竞争力。针对以上问题，本文首先研究薪酬管理的含义和内涵，认识到薪酬是对员工劳动的报酬和补偿，明白薪酬管理和薪酬制度建设对于公司增强核心竞争力，提升公司员工归属感和认同感具有重要的意义，除此之外研究FHD公司现阶段的薪酬分配现状和薪酬管理中存在激励不足的具体问题，进行具体的案例分析，分析FHD在薪酬管理上的具体做法和问题所在，有针对性的找出对策，提出建议，要求提高高级管理人员在薪酬上的信息的公开和透明度

3、，确保在FHD公司内部的薪酬制度的相对公平，通过这些做法进一步的完善FHD公司的薪酬管理制度，促进FHD公司的长效的进步和发展。二．与开题报告所定的研究内容和进展是否相符是三．继续研究的内容对FHD公司薪酬制度建设案例分析（一）案例背景FHD公司的薪酬制度经过多年的完善与发展，已经逐渐的趋于合理，并且激励着员工的工作态度、工作行为，也进一步的激发了公司员工的工作能力，给FHD公司带来了可观的经济效益和人才效益，但是FHD公司的薪酬制度在一些方面依然存在着不足和缺点，接下来就主要从湖南的平安寿险公司的营销人员方面来进行分析薪酬制度的不合理方面。首先需要对FHD公司的销售人员薪酬现状进行了解，4F

4、HD公司的目前的销售人员的员工占到总员工的六分之五，并且在公司的绝大部分的业务都是通过这些销售人员来进行洽谈和完成的，所以说销售人员对整个工期的发展和扩大都起着举足轻重的作用，销售人员的薪酬和报酬制度也是湖南FHD公司发展研究的重中之重。在整个湖南FHD公司的薪酬制度是一种新型的、包含着很多的级别的、会带有不同的波动的薪酬制度。在这个新型的薪酬制度中具有多个登记，等级之间的宽度明显比较大，等级之间也存在着很大的重叠度，主要进行的薪酬制的的标准就是员工所在岗位上发挥的个人价值，和市场上的相关行情，这样在一定程度上能够吸引人才，激励员工，也能达到对相关的优秀员工的保留，在FHD的内部实现了相对的公

5、平的特点。但是在湖南的FHD公司的不同的七类销售人员之间早薪酬方面也体现了很大的差异。除了在物质上给予先进的激励，也进行员工销售人员绩效方面的报酬和激励，主要的方式就是对FHD公司的销售人员进行职业生涯的规划和培训，促进FHD公司人力资源实现增值，提高员工的销售技能和主要技能。或者通过颁发证书和奖章实现对员工工作在精神上的肯定，并且相继已经有近千人获得过证书和奖章。（二）案例分析过程FHD公司的薪酬制度还是存在着或多或少的问题，在一定程度上影响着对人才的激励和公司的长远发展，具体的分析如下。（1）在薪酬的观念上存在着障碍。背景在于湖南FHD公司实行佣金制的薪酬制度，在吸引具有很高的绩效成就的员

6、工的同时也会导致销售人员进行业务的销售的时候，片面的要求销售金额和只是过重于推销给员工带来高额佣金的保险项目，可能在一定程度上会导致销售人员注重短时利益，不能为FHD公司来培养长期的客户，也会导致公司的销售人员不想也不愿意出售不容易被顾客购买的保险产品。在这种情况下面，销售人员进行销售的时候，相关的收入也会有拉大的差距，在这方面上，也体现了薪酬制度的不平衡和不公平。并且因为销售人员的薪酬方面并不存在固定的薪酬，因此在薪酬方面存在着极大地不稳定性，因为佣金形式的薪酬制度，销售收入和进行销售业务的业绩进行挂钩，从而会导致在一定程度上忽略对于客户的服务水平和服务质量，也会导致销售人过在销售过程中只看

7、重销售的数额以及获得的佣金，没有办法真正的形成对于企业的归属感和认同感。（2）就是在薪酬制度方面，体现出对销售人员的激励效果不太好。背景在于在湖南的FHD进行销售人员的晋升和激励的主要是一些主管部门的，一般在FHD公司普通的正常的销售人员达到的激励作用却并不明显。在这种佣金制下的销售人员没有底薪的情况下，工资待遇明显的不稳定，也很难得到有效的物质和精神上的保障，尤其在普通的保险销售人员在进行比较努