培训行业的销售话术技巧揭秘？.doc

《培训行业的销售话术技巧揭秘？.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、__________________________________________________你看到如下的和话术,就一切都明白了。希望可以帮助你。　 　　第一篇:。 　　一、销售过程中销的是什么? 　　答案：自己 　　1、世界汽车销售第一人说：“我卖的不是我的，我卖的是我自己”____________________________________________________________________________________________________你看到如下的和话术,就一切都明白了。希望可以帮助你。

2、　 　　第一篇:。 　　一、销售过程中销的是什么? 　　答案：自己 　　1、世界汽车销售第一人说：“我卖的不是我的，我卖的是我自己”____________________________________________________________________________________________________你看到如下的和话术,就一切都明白了。希望可以帮助你。　 　　第一篇:。 　　一、销售过程中销的是什么? 　　答案：自己 　　1、世界汽车销售第一人说：“我卖的不是我的，我卖的是我自己”_________

3、___________________________________________________________________________________________你看到如下的和话术,就一切都明白了。希望可以帮助你。　 　　第一篇:。 　　一、销售过程中销的是什么? 　　答案：自己 　　1、世界汽车销售第一人说：“我卖的不是我的，我卖的是我自己”_____________________________________________________________________________________

4、_______________你看到如下的和话术,就一切都明白了。希望可以帮助你。　 　　第一篇:。 　　一、销售过程中销的是什么? 　　答案：自己 　　1、世界汽车销售第一人说：“我卖的不是我的，我卖的是我自己”____________________________________________________________________________________________________; 　　2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己; 　　3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身; 　　4、面对面销

5、售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗? 　　5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗? 　　6、你要让自己看起来更像一个好的产品。 　　7、为成功而打扮，为胜利而穿着。 　　销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。 　　二、销售过程中售的是什么? 　　答案：观念。 　　1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢? 　　2、是改变顾客的观念容

6、易，还是去配合顾客的观念容易呢?、 　　3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。 　　4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 　　5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。 　　三、买卖过程中买的是什么? 　　答案：感觉 　　1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。 　　2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。 　　3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 　　4

7、、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗? 　　假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对。 　　5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。 　　6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”_____________________________________________________________________________________

8、_______________。 　　四、买卖过程中卖的是什么? 　　答案：好处 　　好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。 　　1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来