第4讲-创业环境分析与项目寻找、创业企业市场营销.ppt

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1、创新创业学第5章创新环境分析与项目寻找第6章创业企业市场营销利用头脑风暴法讨论：曲别针的可能用途？看谁提出用途最多，最具创意的想法！！经济管理学院1、牙签2、发卡3、开锁4、挂钩5、打耳洞6、书签7、穿松紧带8、钓鱼9、门帘10、项链11、针12、别针13、修手表14、捆电线15、导线16、电阻17、临时扣子18、做成工艺品（桃心）19、搅咖啡20、别窗帘21、各种掏22、提鞋23、挂蚊帐24、吸管25、卖废铁26、疏通工具27、回收变塑料袋28、Fe的化学实验29、死机之后捅一下30、耳环31、做门帘32、封口33、钥匙

2、链34、手机链35、刮发票36、挂袜子37、做记号38、用来占座39、弹簧40、涂层荧光粉当灯泡使。经济管理学院案例：每日瑜伽——三个学霸的创业梦创业就是要做更有价值的事情”——访每日瑜伽创始人李祖鹏。西安瑜乐软件科技有限公司成立于2012年8月3日。2012年7月上线的每日瑜伽是一个综合性瑜伽导练和社交应用，WP版本9月上线，同年10月，IOS版登陆AppStore。截至目前，每日瑜伽产品线在全球共获得超过3000万用户。产品覆盖了中国的314个城市及海外的192个国家，用户年龄跨度为18—35岁，其中22-44岁用户占

3、比65%，女性用户占比87%，其余13%为男性用户。国内用户占到其中的60%，其主要盈利点来自40%海外用户的付费使用和广告收入。思考‘如何发现创业项目？发现创业机会的关键要素？创业机会寻找提示：大学生创业：要放下架子摆正位子经济管理学院经济管理学院发现创业机会的方法总结自己生活中的苦恼和不便。让顾客为你指引道路（抱怨点、满意点、期望点）。对现有产品分析与改进（以“更”字引导思路）。以服务宗旨启发灵感（“让他人生活得更好”、人性化）。多功能综合创造新产品。广泛搜集信息（问卷、座谈、观察、报刊）。寻找合适的创业项目课堂训练（

4、10分钟）：从教室范围内发现创业创意项目并说明这个项目创意的独特性。（不考虑环境因素）1.创业环境分析的内容有哪些？2.简述SWOT分析法？3.创业者在日常生活中如何培养和提高创业项目寻找的能力？4.为什么创业企业面临的营销挑战有其独特性？5.创业项目的市场分析注意包括哪些内容？6.为什么很多新企业销售收入增长很快但没有利润？作业回顾：经济管理学院创业环境是指对创业者创业思想的形成和创业活动的开展产生影响的各种因素和条件的总和。创业环境分析的内容包括:外部环境、社区环境、行业环境、内部环境1.创业环境分析的内容有哪些？经济

5、管理学院SWOT分析的主要目的在于对企业的综合情况进行客观公正的评价，以识别各种优势、劣势、机会和威胁因素，有利于开拓思路，正确地制定企业战略。它把企业内外环境所形成的机会、威胁、优势、劣势四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制定适合本企业实际情况的经营战略和策略的方法。2.简述SWOT分析法？图SWOT分析中一般所需考虑的因素经济管理学院经济管理学院SWOT分析的应用对企业的综合情况进行客观公正的评价，以识别各种优势、劣势、机会和威胁因素，有利于开拓思路，正确地制定企业战略。SO战略、WO战略、ST战略、WT战略SW

6、OT分析法经济管理学院（1）要培养市场调研的习惯（2）要有独特的思维（3）处处积累资源（多看、多听、多想、见多识广、识多路广）（4）要用积极的心态去发现创业机会3.创业者在日常生活中如何培养和提高创业项目寻找的能力？1989年，在山城重庆开着一家小五金杂货店的夏明宪，忽然发现来买水管接头(一种钢管)的人多了起来。他觉得很奇怪，这些人买这么多水管接头干什么用？后来一打听，才发现是一些先富起来的山城人，为了自身和家庭财产的安全，开始加固家里的门窗。买水管接头，就是为了将它们焊接起来，做成铁门防盗(那时候还没有防盗门的概念)。夏

7、明宪发现这个秘密后，立即意识到自己的机会来了。他马上租了一个废置的防空洞，买来相应的工具，刨、锯、焊、磨地干了起来。一个多星期，他就做了20多扇“铁棍门”，赚了一大笔钱。后来顺着这个思路不断发展，就有了现在的“美心防盗门”，与盼盼防盗门一起，成为中国防盗门行业两块响当当的品牌。经济管理学院案例：“看”来的创业与财富4.为什么创业企业面临的营销挑战有其独特性？（1）在新产品到位和新市场开拓的执行期间，创业企业较易犯大错误，因而需要一定的学习成本；（2）创业企业的销售成员主要由新人组成，成员之间的信任基础较为薄弱，进而会影响员

8、工为了适应新企业价值体系、组织目标和行为规范而调整自己态度和行为的学习过程；（3）当创业企业刚开始运作时，往往与顾客、供应商等利益相关者尚未确立稳定的联系，因此创业企业在营销上要有其独特性才能打开局面。经济管理学院5.创业项目的市场分析注意包括哪些内容？创业项目的市场分析主要包括三个部分：行业环境分析、