论电力设计市场分析与预测营销管理.doc

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1、论电力设计市场分析与预测营销管理【摘要】电力行业是关系我国社会经济发展的基础性产业，在人民生活质量日益提升和市场经济迅速发展的前提下，电力工程建设正在如火如荼的开展，同时电力设计市场竞争也变得不断激烈。因此，为了提升电力企业的经济效益，从而在电力设计市场竞争中赢得胜利，电力企业应在充分掌握电力市场的条件下，不断深入开展自主创新，提升营销管理能力。基于此，本文针对电力设计市场存在的问题，提出了分析和预测营销的管理措施。【关键词】电力设计；市场分析；预测；营销管理1引言电力营销管理，作为电力设计企业经营管理过程中十分重要的组成，其最终管理水平将对管理成本和经济效益产生直接影响，并且还将影

2、响到企业的社会形象问题。随着我国深化改革的不断推进，促使电力企业在当前面临的挑战越发严峻，这也给主要依靠电力市场的设计单位造成了重大考验。因此，充分研究电力设计企业当前存在的问题与市场环境，并提出营销管理的有效对策，是所有电力设计企业管理经营人员的重要职责。文中通过与自身经验相结合，针对电力设计市场的分析与预测营销管理问题展开分析，并基于此给出了在电力市场深化改革条件下电力设计营销管理的相应措施，以促进电力设计企业的发展。2电力设计市场营销管理中分析与预测的意义2.1电力设计单位经营管理战略。近些年来，随着我国能源政策的逐渐转变，电力行业已由大力发展态势转向缓慢收紧，而电力设计单位也

3、逐渐由经营状态良好逐步回落，在该进程中，许多电力设计单位在选择经营战略方面存在很多问题。多数电力设计单位在规划制定时，对于未来长期发展缺乏考虑，不论是制定管理经营方针抑或是战略目标，均缺少长远性和纲领性，从而无法摆脱传统观念的影响，因此，对于市场动态化改变缺乏有效应对，从而使其在激烈的市场竞争中无法占据优势地位。2.2电力设计市场分析和预测的作用。电力设计市场分析和预测的作用主要体现在以下方面：①5学海无涯经过准确、有效的预测分析，并将对市场的分析预测作为基准，可以实时依据我国的能源政策和市场态势，并基于电力设计企业的发展状况，制定出满足市场要求的发展策略，从而使经营管理决策的科学性

4、和准确性得到极大提升；②科学的市场分析与预测，可以指引与修正电力设计企业管理经营的方向；③开展科学的电力市场预测和分析，可以使电力设计企业在自我认识上得到全面提升，并结合有效的营销措施，在市场竞争中占据更大优势，从而提升企业的综合竞争力。3我国当前电力设计市场分析与预测存在的问题分析5学海无涯3.1市场分析预测的水平不高。我国的电力设计企业，在其日常管理运营中，因管理形势和管理软实力等因素影响，使其在市场分析和预测上依旧停留在初级发展水平。这和我国当前迅速发展的经济环境极不相符，管理模式比较落后。由对市场发展方向的分析与预测来说，在构建组织系统与完整性上存在欠缺，同时也未建立起规范、

5、合理的市场分析预测管理机制，在具体运营时，企业难以准确把握电力设计市场的发展前景，并且因市场信息的不对称，造成在市场开发中因对市场信息缺乏及时准确的分析，从而在项目开发和跟进上造成影响。所以，若要确保电力设计单位的营销管理水平的提升，首先必须要强化对电力设计市场预测分析的执行力。3.2缺少专业的市场分析预测队伍。在电力设计企业市场开发过程中，许多企业并未配备完善的市场分析预测营销管理队伍。该问题的产生，主要是因为电力设计企业多为国有性质企业，因此，在管理机制与市场分析预测管理方面存在诸多问题，相较于其它行业，不论是在体制改革，还是在营销管理方式上都具有一定的垄断性。如某电力设计企业因

6、市场环境的影响，需进行改革，然而垄断性和计划经济对其改革的深度和范围造成了极大制约。此外，我国企业在市场分析预测营销管理方面起步晚，许多高校还没有设立该专业，所以导致电力设计企业在市场开发时缺少专业的市场预测分析。3.3市场分析和预测对电力设计单位的影响较小。电力设计企业在市场开拓中除了缺乏专业的市场预测分析营销管理人员外，还存在市场分析预测营销管理对其市场开发影响力度较小等问题。电力是人们生活、生产活动的必要能源，在市场将近饱和背景下，企业应通过开发更多新产品，而开发新产品则必须要与市场分析、预测相结合，从而做出反应，之后再采用合理有效的经营方式来适应市场的发展。为了满足快速发展的

7、市场经济，我国电力企业应根据市场的发展情况，及时对项目实施方案做出调整。而针对大型电力设计单位来说，管理经营改革方式还没有彻底脱离传统电力体系模式，因此，对市场的预测分析能力不足，进而影响到其市场的开发进度。4电力设计市场分析与预测营销管理措施分析4.1提升市场的分析和预测能力。电力设计市场分析预测营销管理水平的提升，需要对电力市场开展更深入的改革，从而使企业可以充分意识到新形势下的市场，并且还应在营销管理中对市场分析预测的重要性进行准确定位。近年来，随着