宽带薪酬体系优化和提升.doc

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1、宽带薪酬体系优化和提升摘要:经营战略决定薪酬体系，薪酬体系服务经营战略。S公司作为一家高科技型企业，为保持其在相关专业细分市场的领先地位，采用了差异化聚焦型战略。着重对在差异化聚焦战略前提下，为充分调动和发挥企业关键核心人才的积极性，如何对现有宽带薪酬体系进行优化提升进行了研究和探索。关键词:差异化聚焦战略;宽带薪酬体系;优化提升在激烈的市场竞争中，企业要实现持续健康发展，首先必须要选择与自身资源禀赋相匹配的经营战略，即竞争战略，其主要内容就是寻求在某一特定产业或市场中获得和保持竞争优势。要很好地实现既定经营战略，必须要有人力资源的保障，而人才作用的发挥，离不开薪酬体系[1]这个杠

2、杆。当薪酬体系和经营战略有机统一，实现方向一致、时间一致，并发挥有效作用时，它就能够增强员工的责任感，可以吸引并留住高质量的员工，激励员工高效工作为企业创造价值，从而支持企业获得和保持竞争优势。1经营战略迈克尔•波特[2]在“五力模型”中详尽阐述了经营战略的3种基本类型，即成本领先战略、差异化战略和聚焦战略。成本领先战略的核心聚焦点在于设法削减成本，在基本满足客户需求的前提下，积极寻求生产、营销、管理等领域中的高效率，确保将制造费用保持在尽可能低的水平上。差异化战略聚焦于为客户提供特定需要的产品，其差异化是高品质的产品、专业化的服务、领先的技术或杰出的品牌形象。聚焦战略则是在细分市

3、场上（基于产品品种、客户类型、销售渠道等）寻求成本优势（成本聚焦）或者差异化优势（差异化聚焦），最终持续进入新的细分市场并保持在原有细分市场中的领先优势。2薪酬策略与体系5学海无涯薪酬体系规划的核心是通过系列薪酬策略选择来帮助企业赢得并保持竞争优势，如：通过设计一个有市场竞争力的薪酬体系，帮助企业吸引外部优秀人才，同时激励好能为企业持续创造价值的20%核心员工，保持好企业人才核心优势；设计建立一个薪酬动态调整的系统，既能有效激励员工，使得员工行为与组织目标保持一致，最大程度地创造价值，又可以帮助企业有效控制劳动成本，保持成本竞争优势，进而推动经营战略目标有效实现。一般来说，与竞争战

4、略相对应的薪酬策略[3]有3类。（1）成本导向薪酬策略。采用这类策略的企业一般处于激烈的红海市场，产业门槛低，产品技术含量不高，边际利润率低，市场竞争主要采取低价方式，因此其成本承受能力很弱，所以它在制定薪酬策略时，只考虑最大限度节约生产经营和管理成本，而不太考虑市场和竞争对手的薪酬水平。（2）领先型薪酬策略。这类企业通常具有较为雄厚的经济实力，在同行业的市场中处于领导地位，其产品具有较强的品牌溢价或技术溢价能力，毛利水平较高，薪酬成本在企业总成本中所占的比例不高，或者企业处于一个新兴市场，投资回报率高，发展机会很大，高素质专业人才对企业发展起到决定性作用，人才争夺处于激烈状态。（

5、3）混合型薪酬策略。采取这类薪酬策略的企业，不同的职位类型、员工技能等灵活机动地制定不同的薪酬水平，比如：对企业竞争优势至关重要的人才，劳动力市场上的稀缺人才以及企业希望长期保留的关键职位上的人才，如高级管理人员、核心技术研发人员、关键营销人员等，采取领先型薪酬策略，提供高于市场水平的薪酬；针对一般性员工，则根据市场平均水平来确定薪酬水平，对在劳动力市场上很容易招聘到的人员，一般采取成本导向型薪酬策略。该策略既有利于公司吸引市场优秀人才，又有利于合理控制公司的薪酬成本。3S公司概况和薪酬体系5学海无涯S公司隶属于上海国资系统某大型企业集团，2014年由三家全国知名、具有悠久历史的新

6、材料科研生产所资产整合而成。S公司现有员工360多人，其中本科及以上学历占50％以上，中高级以上职称人员占30％以上，年龄结构也相对传统国有企业年轻。公司集新产品研发设计和制造于一体，研发生产基地在青浦区徐泾镇，在橡胶、氟塑料、聚酰亚胺、环氧树脂等细分市场处于全国领先地位，相关产品市场占有率非常高，个别产品高达95%以上，并广泛应用在航天航空、电子电器和军工等高端领域，如神舟系列宇宙飞船、新型战机、直升机、大规模集成电路、深水潜艇和发动机的零部件，太阳能密封材料等。与此同时，S公司产品数量极其庞大，有的产品单位附加值不高，有的产品年销售额只有几万元。2014年三所整合完成以后，S公

7、司的主营收入和利润总额都实现了较大幅度的增长，核心产品也得到快速发展，打造了软管组件、聚酰亚胺零部件、特种橡塑制品等几大系列产品集群，企业发展步入良性循环。2017年年底，S公司正式提出，未来企业的发展战略将进一步聚焦高端新材料领域，将公司打造成集研发、先进制造和高端专业服务于一体的高新技术企业，将其徐泾基地建设成为云集一流人才、拥有一流装备、掌握一流技术的头脑与智慧中心，实现转型升级发展。从经营战略看，这是非常明确的差异化聚焦战略，今后公司发展和徐泾基地建设将进一步