新品上市执行案模板2.0

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1、安徽孟跃营销管理咨询公司新品上市执行案模板安徽孟跃营销管理咨询公司2013.5.9第一部分新品上市目的²提升品牌、产品形象：优化企业产品结构，提升品牌档次，通过塑造一个新的品类或新的概念，提升消费者对于产品品牌档次认知；²稳定渠道信心：通过新品导入，扭转渠道成员老品销售利润低的现状，同时通过新老品的交替，实现对老品的替代。²确定企业核心产品：通过核心产品、核心区域的成功导入，实现消费者对企业品牌的价值认知提升，带动企业整体产品结构的优化²实现战略“卡位”：实现对主流价位或机会价位的占有“卡位”，配合企业阶段性战略性发展

2、。第二部分产品定位与任务²产品定位：形象产品、走量产品、培育产品、主导产品、战术性产品（占位产品、狙击产品等），附表：产品名称度数容量规格运作渠道流通售价产品定位**5年38-42°450-500ml1*4或1*6餐饮、流通、商超、团购108-138走量产品**6年依附市场主流强势品牌而制定（价格在5年、8年之间）战术产品**8年38-42°450-500ml1*4餐饮、流通、商超、团购158-198培育产品**10年依附市场主流强势品牌而制定（价格在8年、16年之间）战术产品**16年42-52°450-500ml1

3、*4餐饮、流通、商超、团购258-298形象产品²价格模式：可选择裸价半裸价控价模式平价模式等；²产品价格体系规划：关键在于平衡厂家、营销中心、渠道各级成员的利润及消费价位的切入。产品定价有两种方法：1、结合产品生产成本的定价模式；2、结合市场主流价位或机会价位的定价模式。现阶段，我们更多的是采用第二种方式，首先确定市场餐饮或流通渠道的零售价，然后根据零售价进行倒推。附天津**酒业**区域产品价格体系表：l表一：经销商环节营销中心环节（元/箱）经销商环节（元/箱）流通终端环节（元/瓶）产品结算价营销中心操作空间操作空间

4、占经销价比经销价顺价利润顺价利润比月返年返总利润总利润占经销价比业务提成（预留供货价3-5%）供货价建议零售价顺价利润率1408219.8833.32%66012619.09%13714622.12%23.6-39.313118843.51%2390209.9633.33%63012019.05%12713922.06%22.5-37.512517842.40%3252130.3332.42%4027819.40%849022.39%14.4-248011847.50%415081.6833.61%2434518.52

5、%525221.40%8.64-14.4486841.67%58449.8735.37%1412719.15%31.531.522.34%5.04-8.4283835.71%66036.6335.91%1022423.53%212726.47%3.78-6.3212833.33%75017.8924.85%721318.06%111520.83%2.55-4.2585/箱120/箱41.18%内部资料严禁外泄没有执行，一切都是空谈-第9页-安徽孟跃营销管理咨询公司备注：以上属于厂商联合运作市场价格体系，属于半控价格模式

6、，厂家营销中心预留费用较高，为现阶段主流运作模式；而裸价模式则对经销商的控制较小，市场运作以商家为主导。l表二：分销商环节：营销中心（元/箱）分销商环节（元/箱）流通终端环节（元/瓶）产品结算价操作空间操作空间占分销价比分销价（与终端供货价相同）月返年返总利润总利润占分销价比供货价建议零售价顺价利润率140826033.08%786分销价13%分销价2%118分销价15%13118843.51%239024732.93%75011312517842.40%325215632.50%480728011847.50%415

7、094.832.92%28843.2486841.67%58458.835.00%16825.2283835.71%66047.137.38%12618.9212833.33%75022.226.12%8512.885/箱120/箱41.18%备注：以上为厂家直接运作分销商，无经销商环节；然而在实际操作中往往一个市场会涉及到经销商与分销商同时存在问题，这就需平衡他们之间利益，如果经销商有20%利润空间，原则上分销商可享受15%利润，经销商从分销商身上赚取5%利润基本上可满足通路畅通。l表三：终端环节：营销中心（元/箱）

8、酒店渠道（元/瓶）商超渠道（元/瓶）流通终端环节（元/瓶）团购零售价产品结算价供货价瓶盖费零售价顺价利润率供货价零售价顺价利润率供货价建议售价顺价利润率14081253019858.40%15118824.50%13118843.51%16823901203018856.67%14417823.61%12517842.40%158