秋季新品上市企划案

《秋季新品上市企划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、秋季新品上市企划案活动背景：1、市场环境分析：因为今年夏装销售周期减短，以至于部分客户夏季货品有库存积压现象。处理库存，不能以牺牲秋季货品销售周期为代价，以免陷入夏季货品卖完，秋季周期减短，秋季库存又量大，秋季卖夏装，冬季卖秋装的恶性循环，导致整体运营混乱，最终库存积压越来越多的局面。2、竞品情况分析：另外，根据市场反应情况，XXXX主要竞争品牌，秋季新品已上市。为免延误市场先机，错过销售时期，同时抢占秋季新品市场，抓取部分有超强购买的客户，xxxx秋季新品必须上市。波次上市时间款数第一波米兰7月22日—7月30日玖红8月3日—8月12日第二波AB8月12日—8月27日注：以上为

2、计划发货时间参加店铺：店名店铺类型面积橱窗尺寸活动目的：1、为抢占市场先机，同时抓取有超强购买的客户，秋季第一波货品已上市。2、新品上市阶段，以树立坚挺价格为主要目的，以便后期拟定可持续地促销方案，来实现利润的最大化。3、根据产品上市周期及服装设计风格，拟定产品销售企划日历及销售策略，来完成预期产销平衡和指标完成。4、新品上市阶段，为毛利最大阶段，同时也是价格最为坚挺阶段，因此VIP客户累计，在该阶段实行。5、针对原有VIP客户，可实现VIP维护的目的。销售策略：1、抢占市场先机。2、内部促销提炼（礼品赠送）。3、上下装搭配销售。4、视觉营销传达。5、VIP招募及维护。时间规划：

3、市场上市期推广期成熟期衰退期阶段第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段时间（7/22-8/27）（8/14—8/16七夕）8/27-9/59/6-9/249/10-9/12（教师节）9/21-9/23（中秋节）9/25——10/1-10/10(国庆节）备注七夕方案另附教师中秋方案另附国庆方案另附活动主题：XX（XXX）XXXX秋季新品上市主题阐述：重点词：主题说明：活动内容：内容：满600元，送限量版xxx（限量礼品，送完为止）VIP，买衣送一（限量礼品，送完为止）说明：因为秋季新品平均单价为515元，新品上市促销不打折，以赠品加VIP促销为主要形式，因此在活动过程当中，我们以搭配促销

4、为主要目的，以两件买单率来选择赠送礼品。另外，根据前期礼品开发思路，xxx具有多重功效，可当吊坠、也可当项链，可以在内部促销推搭配时，起到提升客户购买欲的作用。内部促销：以推上下搭配装为主，根据客户情况，提供上下装搭配建议与饰品搭配结合，来提升买单率。折扣控制：俄罗斯娃娃零售价198元，买断价35元，平均折扣为：515*2-35/1030=0.966折方案一（推荐）方案二内容：满500元，送xxx。VIP，买衣送一（限量礼品，送完为止）说明：以推单件为主，以推单价跟饰品组合为主要内部促销手段。根据饰品的功能性，来推组合单件货品。内部促销：以推单件为主，以饰品搭配为契机，来提升客户

5、购买欲。折扣控制：零售价198元，买断价35元，平均折扣为：515-35/515=0.93折备注：夏装撤场时间：北方8月10日左右撤场，南方相对延后十来天。陈列策略：橱窗（8月10日更换）思路：根据产品设计主题，上市期推广期间产品波次的产品风格、主推特色，搭建出具有浓烈七十年代怀旧特色以及英伦风格的橱窗场景。让消费者在橱窗当中，找到属于自己的穿着风格。实景图陈列策略：橱窗出样备注：橱窗新品上市之后，必须全部更换为秋季新品。目的：吸引超强购买客户、让橱窗面貌焕然一新，给人新奇感、告知客户秋季新品已上市。陈列策略：陈列指引陈列指引：思路，新品上市后，陈列区域，根据单店销售区域划分：A

6、（白金区域）保留夏装货品，B（黄金区域）换上秋季新品，以告之客户秋季新品已上市。备注：其他部分详见搭配手册会员推广：第一到第三阶段（7/22—9/24）开展VIP招募及新品上市第一时间通知有消费则送体验卡，加入贵宾俱乐部，体验尊贵礼遇满800元即赠银卡，满2000即赠金卡老会员购新品专享卡面折扣优惠及过季款在享9.5折（特价品除外）节假日更有其他优惠平面策略：海报（一上市就更换）思路：平面部分要负责传达服装设计元素、穿着理念、生活方式理念，同时将活动内容部分，以简练生动的语言方式告知客户。门口海报效果图尺寸：70cmX50cm（竖）平面策略：层板小立牌效果图尺寸：21cmX15c

7、m（竖）收银台VIP招募效果图尺寸：30cmX21cm（竖）备注：效果图还没更换确认稿后期跟踪：1、销售部门根据活动效果和执行情况，调整卖场参加活动货品；2、活动结束后，销售部门根据活动效果填写《终端信息反馈表》，上交企划部。企划文案企划经理销售确认营销副总