市场营销资源合理运用探讨.doc

《市场营销资源合理运用探讨.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、市场营销资源合理运用探讨摘要:随着我国市场经济的不断完善，经济社会的不断发展使得很多产业形成了一种产业链的形式，产业链即产品的生产过程中使得原料、加工、销售连成一体的理念，我们也称它为供应链，在产业供应链体系中市场营销占据非常重要的作用。目前随着信息技术的发展，企业开始利用计算机来整合市场上的资源，把市场上的资源充分合并利用，这种手段也是目前企业生存发展的重要途径之一。本文主要分析了市场营销的分类和特点，最后分析了企业如何合理的设计整合资源，希望能够帮助企业在供应链系统下合理的运用市场的资源。关键词：供应链；市场营

2、销资源；合理运用；探讨市场上供应链的组成包括商品的生产和销售环节，其最终的目的的获得消费者的需求，从而实现企业的利润最大化。从以上分析就可以看出供应链其实一种综合形式的产品生产和销售模式，其与传统的产品生产和销售相比有很大的区别，同时优点也很多。由于企业在发展的过程中离不开资源的共享，这些资源包括信息资源、人才资源、技术资源。企业要对这些资源进行合理的分析整合、运用，这样才能发挥出这些资源的价值，更好地为企业服务。在企业生产和销售的过程中要充分地发挥供应链的价值，这样才能保证市场销售这一环节不断地提高，才能帮助企业

3、在市场的竞争中稳住脚跟。随着市场经济的全球化，很多国家和地区的供应链呈现一种高度的一体化形态，在这种情况下市场营销已经不再是一种单独的生产末端环节，使得市场营销在目前的供应链体系中占据非常重要的位置。这种情况下势必会改变传统的市场营销理念，使得市场营销在目前高度一体化的供应链系统中发挥越来越重要的作用。一、市场营销资源类型分析4学海无涯1.营销技术。市场营销技术就是为了产品有一定的销量而采取的专业的营销手段和营销技术，其主要是指开拓新的市场，还包括技术支持、广告投放、售后、调研分析等等。2.信息资源。信息资源包括两

4、个方面，一是企业内部的信息资源；二是外部市场的信息资源。这两种信息资源对企业来讲非常重要，企业只有搜集到这些信息以后对这些信息进行深入的研究和分析才能发现内部和外部的一些问题，及时的采取措施避免这些问题的扩大。3.物流资源。在市场经济中物流对商品的销售影响非常大，商品要进行交易就必须快速的流通，在流通的过程中要保证商品流通的速度。因此物流资源非常重要，直接影响着市场销售的成效。物流资源包括运输的车辆或者相关的产品存放空间等等。4.人力资源。企业要想快速的发展就离不开优秀的人员，在销售的过程中有一支优秀的营销团队可以

5、帮助企业业绩更上一层楼。优秀的管理人员也能够帮助企业运营快速化、正常化。普通员工也影响企业的发展。因此企业要注重人力资源，这样才能达到企业的管理、经营相互协调，使得企业的发展进度快车道。5.营销文化。企业文化是一种精神上的支撑，其包括营销文化、管理文化等等，其中营销文化对于企业的市场营销具有非常重要的作用。其中包括营销的分析和营销的策略、设计等等，它是在企业文化的基础下长期的积累产生的一种团队的模式和精神，为企业的市场营销提供一种精神支撑。6.战略计划。战略计划是企业为了完成自己的销售目标而制定的一种规范性的文件，

6、这个文件是企业营销过程中的一种纲领，其中包括市场的定位、实施的步骤等等。制定战略计划可以帮助企业有目标的去发展。7.经济资源。经济的资源对企业的市场营销起到积极的作用，这主要表现在市场营销中的奖惩制度，也是企业能否正常运行的一项物质保障。在目前的市场中企业要想实现相关的目标就必须加大投入，另一方面还要对市场的信息进行深入搜集。这一系列的工作都需要资金。因此经济资源对于企业的发展非常重要。二、合理运用市场营销资源对促进企业发展的有效性分析1.有利于对市场进行把握，优化企业战略计划。合理的运用市场营销资源有利于企业摆脱

7、传统的营销理念，并且针对原来的战略目标进行彻底的修改，保证营销的策略的正确性和科学性。除此之外，合理的运用市场营销资源可以让企业获得更加准确的市场信息，企业可以对这些信息进行深入分析并查出一些问题，再针对这些问题制定一些措施，使得战略计划更加完善，营销计划更加合理。2.有助于加强企业现代化建设。4学海无涯在信息技术迅速发展的今天，企业必须要跟上时代的步伐，目前衡量企业是否具有现代化的标准有：企业发展的理念是否现代化；企业的生产设备是否现代化；企业的管理是否现代化；企业各部门之间的配合是否合理化等等。除此之外，通过一

8、些市场营销资源信息的反馈企业可以认识到自身的一些缺陷，针对这些缺陷进行大力度的改革。企业在市场竞争中还要不断的提高自身的硬件设备，这样才能使硬件实力有所提高。3.有助于提高企业效率，实现企业战略目标。在企业中要把各种信息资源进行整合，把每一个部门和每一个环节都要相互衔接，使得企业的内部越来越团结。新设备还要不断地完善，要把企业的经营环节和信息技术结合在一起，