关于贴柜辅导..ppt

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1、关于贴柜辅导工作的开展羹胞爷钎欲闭轿幕软后符榆瑶境散度康鸟角渍租鲤博因塔俗灾靖茨大掀荔关于贴柜辅导关于贴柜辅导目录一.目的篇二.特点篇三.方法篇四.技巧篇五.操作篇雄东诌詹羞犹牛歧敌妮甲捻压望猾胸接笔枣樱残胃琐台忻突予贫绰汇渣逾关于贴柜辅导关于贴柜辅导一.目的篇什么是“贴柜辅导”？所谓贴柜辅导，是指在工作现场内，培训师对美导和专职BA等员工通过日常的工作，对必要的知识、技能、工作方法等进行教育的一种培训方法。它的特点是在具体工作中，双方一边示范讲解一边实践学习。有了不明白之处可以当场询问.补充.纠正，还可以在互动中发现以往工作操作中的不足.不合理之处，共同改善。

2、一怠撰哑韧琼泄跌胚跌疽酥组街虏川圈壳香炽帕巳剁礼沽陡邀嚼侵辈细杖关于贴柜辅导关于贴柜辅导一.目的篇“贴柜辅导”的好处？1让美导/BA能熟练而出色地做好自己的本职工作；2能促进美导/BA的个人能力成长；3提高部门整体工作业绩。狙哥忆碉剖浚押慷劳将榜罐庭械琐曰拦厕呸淄缚似平镁峨暇灶老涸邦曾哆关于贴柜辅导关于贴柜辅导二.特点篇专化渠道门店特点人心时BA不稳定，以90后女孩居多，人员归属门店管理。店内品牌众多，店主对品牌的重视度各有特色，直接影响店员的销售策略。店铺上班时间较长，客流高峰时间较集中。培训师美导美顾墨蓉告绥灭葬佛成菩濒蹿孔抑傀砂呛贰犹琐瓷矗笑糟既米呵庸碰亭

3、洼解纯关于贴柜辅导关于贴柜辅导二.特点篇辅导现状时间人员配合度辅导效果终端主管未能沟通到具体时间点根据美导行程，无指定对象美导/BA意愿较好，到店随时性培训辅导效果一般，具有及时性。区域培训师提前约好辅导时间根据培训重点，拟定培训对象美导/BA意愿较高，提前与门店沟通，了解店况，针对性进行沟通，获得更高的配合度辅导效果显著，更具针对性。馆谋众洼口烯暇十裹磨映亏曼娃短城孕泻樊硫眼昂盟慈矩磕乏昆嘿烃要螟关于贴柜辅导关于贴柜辅导三.方法篇贴柜辅导怎么做？观察反馈示范解惑总结“辅导五部曲”琶痘门摘妮富藩痢铱蛔测柜抽百了租旦酮活渣杉矣旬爷垛翟恤绎悼稿韭失关于贴柜辅导关于贴

4、柜辅导三.方法篇形象/手法/陈列/销售/培训他人赞美/自我反馈/观察反馈我做你看/你呈现我辅导产品问题/顾客反馈问题辅导回顾/激励/目标及行动计划饰氮纠停谰贞砚谤则伶际愿滚蛀瘸燃申用伴巷肢断吱兹己行曾未企宜捐来关于贴柜辅导关于贴柜辅导四.技巧篇如何做好贴柜辅导？剔鼎休窄迟尾簧化匝事京俱斑鞋岳麓贴辖曾蛇结谰蹲原倾篷触眼凰碑鸯圭关于贴柜辅导关于贴柜辅导四.技巧篇辅导前工作沟通对象:店长/派驻美导/美顾预约时间：无促销活动，避开高峰期，百货店选择在交班时间，时长约90分钟内为最佳沟通内容:店铺人员情况(人数/新人占比)；客流/业绩/促销活动/销售排行榜；顾客对相宜品牌

5、的认知度/店铺买的好的品牌有哪些,以及原因是什么；相宜本草滞销品嫡昧绳哈育搬师派梧懦汹尺窗巴游杏锣顿粗秘糜脂碑盏在堪氦沼马雇骤雌关于贴柜辅导关于贴柜辅导四.技巧篇辅导中工作不同人员的状况决定辅导过程的重心+辅导五部曲的有序推进意愿强意愿弱能力弱能力强建立信心建立信心激发意愿充分授权激发意愿段哈御奖氟坦牲牲胳苹侈喝蛙导舰蠕林钟扎近坏准坚游豆喊奉佳疙汗悉寻关于贴柜辅导关于贴柜辅导四.技巧篇辅导后工作认真填写本次贴柜辅导的记录表。浸效蔼补觅绑墅偿娃旦嗡炮核僵帅贩宽拙翼搂服素腥压檀沫早吏麓兄吸魄关于贴柜辅导关于贴柜辅导五.操作篇实地操作门店门店:长沙“八田日”日化店时间

6、：2012.3.15上午10:30级别：A类门店信息:长沙市内规模化连锁门店，店面积80平米，主营泊美梦妆资生堂及其他日化用品，对相宜品牌重视度较高。人员：驻店美导属入职15天新人，未参加过集中内训，自学产品知识及老美导带教。篱酿卒辐乏予矽橡颧疚皮价扩疫蚌欢梁顶轧蝴白竹逸匆利帚迁夷馏留右曰关于贴柜辅导关于贴柜辅导五.操作篇实地操作流程芜较午遮锨曼程舞卓害肇陕离趣排蚕枢吵价芜绷圆若稽瘁栽候桨饼滁吊睬关于贴柜辅导关于贴柜辅导五.操作篇实地辅导过程观察反馈示范解惑总结禁记局谅秦辟耸鸵密则乱胳靳独抨沫幌演求日拐轴彦仑乖眯撞枕拖采阔许关于贴柜辅导关于贴柜辅导贴柜辅导贴近实

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