中小企业市场营销战略的创新发展.doc

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1、中小企业市场营销战略的创新发展摘要：本文以我国中小企业市场营销战略的创新发展为研究主题，从国际视阈对其进行全方位的挖掘与分析，包括国内中小企业目前的营销发展基本现状，以及销售渠道、市场影响力、市场竞争力等。重点从营销模式上进行探讨，包括服务营销、绿色营销、网络营销等方面的创新发展。关键词：国际经济一体化；中小企业；市场营销；创新；发展；对策在目前新经济形势下，中小企业要想在激烈竞争的市场经济环境下谋求更好的生存、更多的发展，就必须学会创新，创新的与时俱进的最完美体现，只有坚持创新发展机制才能时刻认清在市场营销发展过程中所显现出来的不足与问题。本文主要阐述在

2、当前市场国际化的新发展时期环境中，国内中小企业市场营销战略中所存在的问题与不足，并从创新发展的角度去分析其解决对策。一、我国中小企业国际化经营战略的客观发展趋势分析（一）中小企业国际化经营发展战略实施所面临的困难4学海无涯首先，中小企业所出口的产品科技含量较低，缺乏国际市场竞争力。企业市场营销战略的核心竞争力就是产品，而企业产品的核心竞争力则来源于科技创新。就以目前的国内外市场发展形势来看，严重阻碍我国中小企业进一步走向国际市场的最大因素就是在科技创新发展领域。在这一发展领域，我国与国际上一些发达国家还是存在一定的差距，具体体现在我国绝大部分中小企业所使用

3、的先进的技术设备较少，再加上技术创新能力偏低，从而决定了企业出口产品的科技含量也较低，这样就很难在国际市场谋求一席之地。与上述高新科技产品相比较而言，我国中小企业所出口的一些低技术含量的产品却很畅销，牢牢占据着国外市场份额，但主要还是表现为低价低廉的产品，包括低价取胜的市场营销策略，因而导致了近些年来很多国外市场针对中国产品进行了“反倾销”行为。其次，国际化市场信息不够通畅，营销渠道受阻碍。从这一点就足以说明我国绝大多数中小企业缺乏对国际市场进行深入了解，当然，这可能也是由我国中小企业管理者、决策者的主观性、封闭性的经营战略所造成的，再加上国际市场信息与国

4、内市场信息的传播渠道、资料来源都存在较大的差异，因此一些关于国际市场营销策略的信息资料分析、处理以及反馈功能都凸显的比较薄弱，总而言之，就是对国际市场缺乏一种全方位、全动态的深入了解。（二）当前我国中小企业进行国际化经营营销模式的必要性分析首先，通过转变市场营销发展战略，可以有效地实现市场营销模式以及营销渠道的转变，包括在产品出口以及吸引投资等发展方面。从国民经济的发展角度来看，全球经济一体化趋势的不断加强，这就决定了我国的中小企业必须充分发挥出区域内相对的技术优势、内部优势、资源优势、区位优势以及市场营销优势，并利用地域特色文化带来的宣传优势，借助于企业

5、产品的特色性，来实现与加快国际化经营的步伐。其次，改革开放以来，中小企业得到了快速的发展，尤其是在促进社会就业以及增加国际贸易产值等领域做出了不可或缺的重要贡献，但是在当前新的国际化市场竞争环境下，国内众多的中小型企业显然无法适应这一历史潮流，尤其是在市场发展营销策略实践过程中所显现出来的问题，就足以表明了一个观点，如果不进行创新与改革，必将被国际化市场所淘汰。二、中小企业市场营销管理模式的创新（一）在国际化市场经济发展趋势下，转变市场营销观念关于在新形势下转变中小企业市场营销的观念，也就是前面所提到的社会主义市场经济体制下营销观念的创新——“从客户导向到

6、创造市场需求”。在国际化市场经济发展的大背景环境下，中小企业的管理者要树立一种营销新理念，要在新的企业营销理念中融入一种危机意识，其最大的功用就是指引着企业进一步明确市场发展以及产品营销的重点目标，包括企业文化的营销、企业信誉的营销、产品品牌形象的营销。其中所提到的转变市场营销观念方面，主要是指中小企业在新时期、新形势下与时俱进、时刻跟上信息化时代发展的步伐与方向，以便顺应时代市场不断变化着的市场需求，从而最大限度地去满足市场消费者的需求。以市场的角度是诠释消费者的需求观，从而全面促进企业社会价值观的实现。在这个过程中，企业不仅要以客户为中心，其产品以及管

7、理理念更要能充分体现出当地的文化、民俗、政治等，在此基础上进一步尊重当地消费者的需求以及反馈意见，进行产品的生产、设计创新，自主开发与培育出新的品牌价值。（二）创新市场营销方式，促进中小企业的全面发展4学海无涯创新中小企业市场营销方式，开发国际市场发展需要的知识型、复合型市场营销人才，包括一些国际化市场商务运作规则、国际化市场商务运作模式以及管理能力、经营能力、外语交际能力的复合型知识经济人才。在中小企业创新市场营销方式这一发展领域，主要涵盖了多种创新模式，包括像网络营销的模式、产品服务的营销模式以及绿色营销模式等，其所遵循的核心导向就是坚持“以客户为中心

8、”的市场营销创新发展策略。（三）创新市场营销管理技术，逐步提升自身