资源描述：
《中小企业市场营销的创新战略.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、南昌大学学报(社会科学版)oo第27卷第3期Vl27N3’JOURNAIOFNANCHANGUNIVERSIfy1996年9月pt1996Se反兄ialSeienee‘中小企业市场营销的创新战略、钟育赣,内容提要中小企业由于其所面对的市场结构形成的环境特性规模类型所决,。、定的自身特性市场营梢尤其需要创新战略从核心产品形式产品或延伸产品层次,,、进行产品创新通过重新选择钻售区域或纳买群休进行市场创新以及借助于分销,。促铂和价格手段的运用进行经营创新都有助于中小企业建立相对的竟争优势分,。析最终顾客和市场营销的徽观环晚和宏观环境是创新战略
2、的主要机会来源中小,,企业实施创新战略必须端正对创新概念的认识并坚持市场导向和扬长避短的原。卯I关键词中小企业市场营铂创新战略创新机会来源,。作者简介1957年生南昌大学经济来教授“”,,““”,,创新的定义依据熊彼特的观点是建立一家企业的产出又趋于同质比如缺少产品差别那”,种新的生产函数把一种从来没有过的关于生产要就会形成一种完全竞争或近似于完全竞争的市场结“”。“”。素和生产条件的新组合引入生产体系创新是构·“”,,“在经济上引入某种新东西→如同彼得德鲁克所在完全竞争的条件下市场上存在所谓一物一,“”。,言它是企业赋予资源以新的创造
3、财富的能力的行价法则就是说不同企业的产品由于没有差别顾、.”。←客对产品由谁生产向谁购实便不怎么在意品牌忠为。,。市场营销是企业管理的主导性职能企业通过诚很低企业也只能以相同的价格出售产品一家,,,,市场营销管理创造顾客在这个过程中企业同样必或少数几家卖高价别的不跟随它们的产品就会失“”.;须进行创新把从来没有过的市场营销要素和去销路一家或少数几家卖低价它们不仅要减少自—“”,、,、,市场营销条件的新组合经济有效地引入自己的己的销售收入而且由于产量销量有限不足以对,,其他生产者构成重大威胁市场营销体系以改变所投入的市场营销资源的产并不能
4、从根本上改变竞,。。.出水平向目标市场提供与以前不同的价值或满足争中的被动局面所以同一市场如果一时出现了,两种或两种以上价格需求与供给势必会把价格向中小企业需要创新战略,。于己有利的方向拉动并最终恢复到一物一价状态,.,.毫无疑间任何企业的市场营销都需要自己的显然在这种市场结构中每个企业面临的销售概.。,。,创新战略但是中小企业由于其所面对的市场结率都是大致相同的谁都没有相对的竞争优势也,,构形成的环境特性以及它们的规模类型所决定的。无法获取差别利益企业或许能够生存但是缺少,。自创新战略就显得更为重要。身特性发展的主动权。环境特性的要求
5、改变这种状态的有效战略是创新依据市场结,,。构理论产品差别是形成某种市场结构的重要因素现实中的中小企业多数位于分散性行业由。,,之一一个企业在市场上的主动性取决于它使自于这类行业的集中程度以及进入障碍较低所以生。,。己的产品企业对与竞争产者众多总是有较多的企业在其中竞争倘若各与竞争者相区别的成功度:一一收稿日期19960710,。本文系江西省高等学校社会科学重点项目(中小型企业市场营销)成果之一:第3期钟育赣中小企业市场营销的创新战略,。们也就能够更加关心企业的生存和发展;管理者与者品牌存在差别的产品拥有绝对的垄断权这种,,员工能够共享
6、责任决策可。垄断权可以成为企业获取差别利益的来源并构成以更加灵活有效这样,。。其他企业进入市场及销售产品的障碍如果一家企的企业文化利于激励企业的创新精神,.,业在制造产品或供应产品的过程中能够造成足以2中小企业由于人数较少分工有时不那么细,区别于其他企业而。又足以吸引消费者的某些特殊致和固定员工可以根据工作需要变更岗位每个,,、性也就是成功地进行创新那就不仅可以提高顾客;人都有更多的锻练提高和表现才干的机会管理者,。,的品牌忠诚而且有望改变竞争中的力量对比事。比较接近员工更了解员工的工作情况和能力大小,,实上创新的企业正是凭借创新的影响
7、改变了原来、工作安排上用非所学大材小用的情况可以尽量避,。,,的市场结构使之由完全竞争进入了垄断竞争,免人才提拔可以不受老框框束缚便于人尽其才.,一般来说创新的企业若能成功便能建立相对。为实施创新战略准备人力资源,。的竞争优势并可获取创新带来的差别利益成功,炭大多数中小企业历史较短缺少老传统束,。的创新可以更好地满足顾客提高产品销售的概率,缚在竞争的压力下更容易接受和物化创新的经营,,,但是其他的企业也会由于利益的驱动模仿成功的。哲学尤其是中小企业的管理者相对来说更富有。,企业中小企业的特性相似创新所能构成的进入。敢于承担风险和创新的企
8、业家精神,,.障碍不可能太高总有一天模仿的企业会打破创新,4中小企业内部管理层次简单可以大大减少。“”的企业建立的垄断局面当所有生产者的产出再,。内部信息流通中的损失管理及组织效率更高因,“”。,度趋于一致
