企业农产品营销推广策略.doc

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1、企业农产品营销推广策略［摘要］本文主要研究了我国农村地区电子商务的发展现状，对农村地区互联网的发展问题进行了研究，并对农业企业如何进行网络农产品营销推广提出了一系列建议，希望农业企业的经营者和管理者重视网络营销，并积极利用先进的网络营销推广手段促进企业的快速发展，加快我国农村地区经济的发展和社会的进步。［关键词］互联网+；企业；农产品；营销；推广2015年，“互联网+”一词被写入我国的国家战略，这意味着“互联网+”将为推动我国经济发展的“三驾马车”增加新生的力量，互联网对于我国社会经济的影响更加深入。在“互联网+”环境下，我国的农业生产与营销推广等

2、面临着前所未有的发展机遇，如何在当前形势下改变现代农业的经营思路，创新我国农业发展路径成为推动我国农业生产改革的主要问题。目前，我国的农产品销售已经处于买方市场，农产品销售不畅的问题对我国农村经济的发展造成了较大阻碍。在“互联网+”环境下，如果农村地区能够建立健全网络营销体系，将会打开一个更加广阔的市场，农产品的销售问题也能得到很好的解决，所以如何利用互联网完善我国农业企业的营销推广，成为我国农业企业、政府和社会都应该重点考虑的问题。1我国农村互联网经济发展现状5学海无涯1.1农村基础设施发展日益完善。随着我国经济的发展，我国政府对于农村地区经济发

3、展问题越来越关注。随着“村村通”工程的推进，我国很多农村地区都覆盖了网络通讯，手机、电脑的普及，使我国农村地区开始迅速进入信息化时代。随着九年义务教育的推进，我国农村居民的受教育水平也得到了极大的提升，很多农民都开始具有较强的互联网意识，主动使用互联网来为自己的生产和生活服务。农村地区物流网络的完善也为农村电子商务的发展提供了必要的基础，很多企业看到农村电子商务的发展商机，开始专门建设为农村电子商务服务的专业化网站，比如中国农产品信息网等。这些专业网站的建设能够缓解我国农村地区信息不对称的现状，为我国农村地区电子商务的快速发展奠定坚实的基础。1.2

4、“互联网+”农业的发展初具规模。随着互联网的进一步发展，很多农村居民看到了互联网经济的发展前景，开始在农村地区尝试电子商务，由此我国出现很多的“淘宝村”。农村居民依托现代化的网络技术和完善的物流体系，开始在网上进行农产品的销售，并且获得了较好的经济效益。农产品销售越来越表现出网络化、信息化的特点，通过互联网技术能够加强农户与外界的联系，及时了解外界的需求信息，减少农产品交易的中间环节，降低。农产品的交易成本，使消费者能够获得更大的实惠，同时也能够使农户能够获得更大的经济效益，农村电子商务开始出现迅猛发展的趋势。1.3我国农村地区信息化发展过程中存在

5、的问题虽然电子商务在我国农村地区的发展表现出良好的发展趋势，但从整体上来看，我国农村电子商务的发展非常不平衡，很多地区的农村居民都缺乏应用互联网的意识，对于网络交易存在着不信任甚至排斥的现象，这对于农村电子商务的发展非常不利。在我国东部发达地区，农村物流体系建设已经相当成熟，但是在中西部比较偏远的农村地区，由于缺乏资金或者交通不便，很多地区都没有完善的物流配送网络，物流配送的成本非常高，运转周期比较长，特别是对于农村生鲜产品来说，很多农民承担不起高昂物流费用，这些因素都对我国农产品的网络营销造成了较大阻碍。2“互联网+”环境下企业农产品营销面临的问

6、题5学海无涯2.1农业企业对网络营销不够重视。由于农产品销售与其他类型商品的销售存在着很大的不同，所以很多农业企业并没有重视对网络营销的利用。很多农业企业经过长时间的发展，都有一套固定的销售模式，这些销售模式让企业在发展过程中获得很大的收益，所以他们不愿意改变原有的销售模式，让他们接受网络营销模式，需要一个相当长的过程。由于网络营销属于虚拟营销，农业企业在进行网络营销的前期，需要投入一定的资金进行硬件或者软件建设，前期可能会出现投资大于回报的现象，很多企业担心自己的投资得不到相应的回报，可能会对网络营销存在着一定的排斥，从而让企业固守传统的销售模式

7、，对企业的互联网营销造成一定阻碍。2.2网络营销的信誉问题。农业企业进行网络营销是在虚拟的网络空间进行的，所以企业信誉的好坏对于企业的发展极其重要。以淘宝网为例，淘宝店铺的评论对于成交量将会有直接的影响，如果企业在进行网络营销时，店铺的信誉度与评价较好，那么企业的发展前景就会很好，如果一个企业的信誉度和评价比较差，那么企业未来的发展就会面临很大的问题。在具体的销售过程中，如果企业大量刷好评，或者消费者恶意刷差评，这都会对企业的网络营销产生很大的影响。我国目前对于互联网信用体系的建设非常不完善，并且没有相关的法律支持，所以农业企业在使用互联网进行网络

8、营销时，信誉问题很难解决。2.3农业企业的网络营销推广策略不完善。有的农业企业认识到了互联网对于企业发展的推动作用，开始尝