空调企业市场推广及营销策略分析.doc

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1、年度空调企业市场推广及营销策略分2016 析 1 篇：市场营销计划书范文1第 一、计划概要 万元；600、年度销售目标1 个；50、经销商网点2 、公司在自控产品市场有一定知名度；3 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需 勺不断提高以及产品更.。随着城市建设和人民生活水平白.求总量还是比较可观 勺持续增长幅度，从而带动了整体市场容量.勺到来带动了市场白.新换代时期白 .。湖南地处中国白.勺扩张.白、夏秋炎1勺中部，空调自控产品需求量比较大： 、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、

2、别墅2热，春冬寒冷； 、长株4勺建设；.、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程白3勺兴建；.群白 、人们对自6、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；5勺融城；.潭白 勺提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖.身生活要求白 。.勺发展潜力很大.南白 勺方式不外三种：工程招标、房产团.营销方式总体来说，空调自控产品销售白 勺份额很大，但是房产团购和私人项目两.。工程招标渠道占据白.购和私人项目 。.种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面 勺模式，国内.勺销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商白.从各企业白 勺部署和传统渠道.年

3、都加大力度进行全国营销网络白2016空调自控产品企业 对于进入时间相对较晚。.勺公关合作.加强与设计院以及管理部门白勺巩固，.白 .白勺空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开 。为了快速对市场进.勺渠道模式.市场，因此基本上都采用了办事处加经销制白 。湖南空调自控产品市.勺自控产品在湖南都有库存.行反应，凡进入湖南市场白 勺潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖.场容量比较大而且还有很大白 勺市场策略，.只要采用比较得当白勺市场机会，.勺品牌存在很大白.南市场白就 。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，.可以挤

4、进湖南市场 。在销售过程中必须要非常清.团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展 勺弱项并及.勺优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司白.楚我公司白 勺价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透.时提出，加以克服实现最大白 。.勺每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务.到与客户交流白 三、营销目标 年以建立完善2016。.勺，力求扎根湖南.、空调自控产品应以长远发展为目白1 万元；600勺销售网络和样板工程为主，销售目标为.白 2 勺成功品牌；.勺空调自控产品供应商；成为快速成长白.、挤身一流白2 。.勺销售和发展.、以空调自控产品

5、带动整个空调产品白3 勺时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身.、市场销售近期目标：在很短白4 。.勺一部分市场.产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品白 家分销业务合作伙伴；50年底发展到2016、致力于发展分销市场，到5 体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；,、无论精神6 四、营销策略 勺选择必然是.如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳白 城市化勺不断快速发展、.随着湖南经济白。.勺总体竞争战略.白"目标集中"—— .规模白勺消费潜力很大，目标集中战略对我.勺不断扩大，空调自控产品市场白 总体竞争

6、战略我们可以采取"目标集中"。围绕.勺竞争策略选择.们来说是明智白 勺具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以.白 。为此，我们需要将湖南市场划分.勺策略四个方面.及其他为目标集中而配套白 为以下四种： 岳阳,长沙，株洲，湘潭---战略核心型市场 郴州，常德，张家界，怀化——重点发展型市场 娄底，衡阳，邵阳——培育型市场 ——等待开发型市场吉首，永州，益阳， 勺营销策略.勺营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合白.总白 、目标市场：1 大力发展重,遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程 .

7、勺销量及销售额白.点区域和重点代理商，迅速促进产品白。.勺提高 、产品策略：2 勺.勺产品能形成完整白.勺销售：要求我们白.勺解决方案带动整体白.用整体白 勺案例，由此带动全线产品白.解决方案并有成功白。大小互动：以空调.勺销售. 勺项目.以阀门及其他产品白勺销售，.勺销售带动阀门及其他产品白.自控产品白 。.勺销售.促进空调自控产品白 3 、价格策略：3 勺价格表：价格表分为两.高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实白 勺月返点和季返点政策，.制订较高白。.勺最底价.市场销售白媒体公开报价，层， 。严格控制价格体系，确保一级分销商，二

8、级分销商，项目工.以控制营销体系 。为了适应市场，价格政策又要.勺价格距离级利润空间.程商，最