新形势电子商务营销策略分析.doc

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1、新形势电子商务营销策略分析摘要：在互联网飞速发展的今天，女性经济和社会地位的提高导致女性消费逐渐主导市场拉动内需，强大的“她经济”社会效益决定了研究女性消费的必要性。文章在“她经济”大背景下，针对女性消费特征及其影响力进行了调查、探究及深入剖析，并有针对地对“她经济”环境下电子商务模式及策略进行了研究和探讨，从而提出了具有可行性的营销建议。关键词：“她经济”；消费特征；电子商务；营销策略一、引言6学海无涯新形势电子商务营销策略分析摘要：在互联网飞速发展的今天，女性经济和社会地位的提高导致女性消费逐渐主导市场拉动内需，强大的“她经济”社会效

2、益决定了研究女性消费的必要性。文章在“她经济”大背景下，针对女性消费特征及其影响力进行了调查、探究及深入剖析，并有针对地对“她经济”环境下电子商务模式及策略进行了研究和探讨，从而提出了具有可行性的营销建议。关键词：“她经济”；消费特征；电子商务；营销策略一、引言6学海无涯（一）研究背景。改革开放以来，经济发展水平不断提高，人民消费水平大幅度提升。女性作为社会中的重要群体，消费意识进一步增强。随着女性经济和社会地位的提高，社会围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象，即“她经济”。正是女性经济圈的蓬勃发展，为商家提供了无限的机遇。

3、越来越多的商家基于女性消费特点，把握女性消费者的心理发展趋势，不断满足并超越她们的心理需求，推动了女性市场的崛起和高速上升。因此，在经济迅速发展的背景下，“她经济”成为一个不可忽视的存在。在互联网快速发展的今天，电子商务凭借着交易快捷方便的优越性，展露出自身在女性市场发展的潜力，且电子商务营销市场依靠女性强大的购买力，形成一个快速且全新的增长点。越来越多的国内学者对“她经济”背景下的电子商务进行了深刻研究：席娜认为：“她经济”模式的发展伴随着整个电子商务网络消费市场的演化过程，既推动了网络消费市场的进一步发展，同时也成为了整个网络消费市场

4、的风向标。皇甫萍在商务时报中指出：关注“她经济”的企业如今正日益受到风险投资家们的青睐。不少风投目前更倾向于结合媒体、社区、电子商务这样一种经济模式。电子商务将是“她经济”未来发展的趋势。（二）研究意义。当前，在“她经济”发展新形势大背景下，一方面，女性个人财产和收入不断增长从而带动女性购买力逐步提升，据统计，中国社会购买力70%以上掌握在女性手中，世界80%以上的生意由女性主导，每年全球消费总额18.4万亿中的12万亿是由女性创造的。另一方面，女性消费中家庭消费占比最高，“她消费”在整个家庭中也占据了主导地位，阿里研究院等机构发布的《2

5、016年女性财富管理研究报告》称，国内60%左右的女性掌管家中财政大权，75%的家庭总消费由女性决策。女性消费者不仅数量大，而且在购买活动中起着特殊重要的作用。她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策，在家庭中，由她们承担了母亲、女儿、妻子、主妇等多种角色。如图1所示。由此可见，女性旺盛的消费需求在市场中逐渐形成了一个新的增长点，给企业创造了前所未有的商机。面对“她经济”新形势，电子商务乘势崛起，许多企业借助信息网络技术，把握女性消费特点，将传统的经营模式的一部分成功转变为电子商务营销模式。然而，并非所有的企业都可以抓住契机、转变营销理念并

6、适应市场发展。在女性市场竞争如此激烈的环境下，企业如何准确分析女性市场中的变化，及时调整营销策略，改善经营，从而在网络市场的发展和变迁中抢占先机？此问题对企业及市场具有重要意义。本文将针对上述问题，从女性消费特征分析入手，对在“她经济”新形势背景下的电子商务营销策略进行研究。二、“她经济”背景下女性消费特征分析6学海无涯（一）女性消费的欲望和能力易被激发。女性由于性别特征的缘故，更愿意选择较为轻松的工作方式来实现经济独立。同样，女性倾向于轻松的消费方式来满足消费需要。因此，浏览网页，进行网络购物成为她们主要的消费方式。然而淘宝研究团队发现

7、女性在网络购物时，往往出现以下情形：女性消费者在网购时有购物的想法却没有明确的商品目标。当他们浏览网页购物时，购物欲望常被所谓的打折和包邮商品所激发，最后不切实际需要而购买。这种情景在广大女性消费群体中占了50%，这显示出，相对于男性来说，女性的购物目标有很大的不确定性，被激发欲望的可能性较高，且电子商务营销更容易刺激和满足女性的购物欲望及能力。（二）女性消费的倾向发生转变。随着时代的发展，特别是“女性经济”的发展，女性在消费市场的地位不断提高，消费因素也更加多元化。女性消费不仅是为了满足生活需求，更多女性消费是为了提高生活品质，追崇时尚

8、与个性，彰显身份地位。以年轻女性为例，一方面，年轻女性的尝试欲较为强烈，更追求时尚与美感。作为新时代女性，她们求美、求名、求新潮；另一方面，越来越多的年轻女性更加注重于情感上的需求，她们消费不