营销策划书模板下载.docx

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1、营销策划书模板下载营销策划书模板下载(1)一、市场营销策划书的执行概要和目的企业的概况营销目的:为了实现公司产品在**市场的销售目标?为了向**市场推出新产品?为了提高**品牌知名度和市场份额?为了适应环境新变化重新制定营销方案?为了解决企业营销面临的某个具体困难?二、目前营销状况(1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等(2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等(3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况(4)分销状况:销售渠道等(5)宏观环境状况:消费群体与需求状况三、SW

2、OT分析优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势机会:市场机会与把握情况威胁:市场竞争上的最大威胁与风险因素综上所述:如何扬长避短发挥自己的优势规避劣势与风险四、市场营销策划达到的目标财务目标:公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):(单位:万元)销售额(增长率)毛利/利润(增长率)市场占有率(增长率)营销目标:销售成本毛利率达到多少五、市场营销策划采取的营销战略市场定位:市场细分、市场选择、市场定位产品策略:定价策略:产品销售成

3、本的构成及销售价格制订的依据等分销策略:分销渠道(包括代理渠道等)广告策略:宣传广告形式促销策略:促销方式销售队伍:组建与激励机制等情况服务:售后客户服务RD:产品完善与新产品开发举措市场调研:主要市场调研手段与举措六、行动方案营销活动(时间)安排七、预计的损益表及其他重要财务规划表:调研、策划费广告人促公关活推广⋯⋯用支出要尽量列八、控制:来源与控制方法各种危机理案言、安全、政策突然化、重量事故⋯⋯客投物供不足或不准假有关方面怎?策划模板(2)模大撰写大前言(制明)企背景一、品特性分析1.1品概述1.2展境1.3品

4、特性1.4功能1.5生命周期分析1.6产品差异分析二、市场分析2.1行业分析(背景、市场容量、市场定位、趋势)2.2市场潜力分析2.3目标市场分析三、竞争分析(最好有数据支持)3.1SWOT分析3.2五力竞争分析四、STP战略(竞争分析的补充)Ssegmentation(市场细分)Ttargeting(目标市场选择)Pposition(产品定位)五、营销组合5.1产品策略5.2价格策略5.3渠道5.4促销5.5反馈和调节策略六、销售目标(半年起算)七、生产管理7.1厂址选择7.2项目生产要求项目进度7.3生产工艺流程

5、及物流策略7.4技术管理策略及队伍管理策略7.5公司文化八、财务预算(至少分析两年)8.1各项费用8.2店面支持8.3广告费用8.4总费用九、财务分析9.1投资和股本分析9.2资金筹措方案和预算安排Eg:投资累计2188万元设备100万元风险投资1208万元流动资金贷款500万元申请科技扶持金180万元申请的科技扶持金使用:技术攻关146万元新产品检测推荐费24万元市场准入许可费10万元合计180万元十、可行性分析10.1操作性分析10.2风险性分析模拟营销大赛撰写大纲前言(编制说明)企业背景一、产品特性分析1.1产

6、品概述1.2发展环境1.3产品特性1.4功能1.5生命周期分析1.6产品差异分析二、市场分析2.1行业分析(背景、市场容量、市场定位、趋势)2.2市场潜力分析2.3目标市场分析三、竞争分析(最好有数据支持)3.1SWOT分析3.2五力竞争分析四、STP战略(竞争分析的补充)Ssegmentation(市场细分)Ttargeting(目标市场选择)Pposition(产品定位)五、营销组合5.1产品策略5.2价格策略5.3渠道5.4促销5.5反馈和调节策略六、销售目标(半年起算)七、生产管理7.1厂址选择7.2项目生产

7、要求项目进度7.3生产工艺流程及物流策略7.4技术管理策略及队伍管理策略7.5公司文化八、财务预算(至少分析两年)8.1各项费用8.2店面支持8.3广告费用8.4总费用九、财务分析9.1投资和股本分析9.2资金筹措方案和预算安排Eg:投资累计2188万元设备100万元风险投资1208万元流动资金贷款500万元申请科技扶持金180万元申请的科技扶持金使用:技术攻关146万元新产品检测推荐费24万元市场准入许可费10万元合计180万元十、可行性分析10.1操作性分析10.2风险性分析营销策划书(3)一、“9000B”市场

8、营销的意义及钢定本计翘的目的1.9000B市场营销的意义之所以将这一条列于篇首专门论述是想突出明确这样一个观点:“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”因为较之公司的其他产品9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响2.制定本计划的目的应该看到“9000B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合涉及到产、供、销各部门各环