投稿终端主题促销活动方案.doc

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1、投稿终端主题促销活动方案投稿终端主题促销活动方案投稿终端主题促销活动方案投稿终端主题促销活动方案投稿终端主题促销活动方案　　终端主题促销活动方案1　　一、推广目的　　1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。　　2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。　　3.提高品牌知名度和美誉度。　　4.提高现场售点的产品的销量。　　5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。　　二、前期市场调查　　本次市场

2、调查主要是为--电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表　　调查内容　　1.管理层深度访谈　　2.营销人员小组座谈或问卷调查　　3.渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策　　4.终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等　　5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等　　6.消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等　　三、产品策略　　

3、1.产品定位：品牌定位于中高档系列。　　2.价格策略　　(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。　　(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。　　(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。　　四、产品推广　　1.广告方面　　本公司针对--牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。　　电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的--牌电动车进行宣传

4、，以达到如下效果。　　(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣　　(2)提升企业及品牌形象　　2.促销　　在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高--电动车的知名度及销售额的效果。　　3.事件营销　　(1)赞助有重大影响的活动　　(2)为相关群体免费提供电动车　　五、电动车上市安排　　1.上市时间：--　　2.上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。　　六、终端策略　　1.将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高--品牌的影响力　　2.强化终端形象建设，提高终端销售力　　3.提高终

5、端导购人员执行力　　七、服务策略　　1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题　　2.设计产品保修卡，建立客户档案　　3.定期回访--牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度　　4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率　　八、相关部门职责　　1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。　　2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。　　终端主题促销活动方案2　　一营销环境　　1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。　　2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。

6、加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。　　3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。　　4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)　　5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。　　6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。　　7《道路交通安全法实施条例》

7、第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款：(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。　　二营销问题　　1产品知名度不够—仍属新产品行列　　2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)　　3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大　　4产品包装不新颖,相应的资料

8、不够吸引人　　5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)　　6促销方式局限化,渠道拓展不开　　7销售队伍完全跟不上　　三营销方案　　1队伍组建(周期费用)　　初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表