医药行业 案例分析 战略管理

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1、医药行业:21世纪的挑战一、战略概况和案例分析目的战略概况：1、外部压力突出，一是来自管理医疗组织的价格压力和来自政府的政治压力；二是来自仿制药的压力，从专利药到仿制药的转变速度更快了；三是国际差异和社会压力，不同国家的药品价格和医药政策都有不一样，另外社会对药品的态度和反应；2、医药成本的提高和研发的复杂化，包括研发成本和营销成本，FDA对新药的监管与批准标准。3、行业的联合，全球医药市场激烈的竞争和价格压力助推了兼并和收购活动，这些活动导致行业的联合，同时医药公司也在寻求战略联盟和合资。4、生物技术

2、公司和新技术的运用，科学的迅速发展以及伴随而来的根本性的新技术发明，它们改变了药品的发明、开发和试验的方法5、下降的研发效率和重磅炸药模式是否可行，案例分析目的：21世纪初，医药行业有着太多的不确定性。价格压力，监管问题，政治压力以及最大的竞争压力。面对这些困境，行业到了必须转变的时候，分析案例，可以宏观的把握医药行业的脉络，便于企业进行战略部署和确定转变的方向和时机。使企业能够获得效益，在竞争中发展生存下来。二．形势分析A．宏观环境分析技术趋势：1、医药开始更多的与生物技术联系，创立了新的药品发明开发

3、和试验的方法。2.向基因学、蛋白质学、基因工程、组合化学等领域的综合掌握转化。经济趋势：1、2001年，经济势头有些疲软，医药板块的股价下跌，短期内可能会持续低迷，2、长期随着经济的复苏，医药行业也会进一步实现增长。政治一法律趋势：1、FDA的监管将趋于严谨，来加大药品的安全标准。1、因外贸进口等方面的冲击，各国政府的政策都会改变2、专利政策将趋于对研发者有利一方以缓和仿制药的冲击。社会文化趋势：1、人口的增长和人口的老龄化，对医药的需求量增大。2、随着生活水平的提高，社会公众对高质量的家庭健康的诉求的

4、进一步变大，都促进医药行业的转变。3、人们财富的积累以及对健康的认识，愿意在健康上花费全球趋势：1、经济的全球化，外包的增长，随着众多的新技术和新方法的使用，大医药公司正在将越来越多的研发外包出去。2、产业之间的联合并购，兼并后的公司扩张了他们治疗领域的范围。规模的扩大结构的调整，使企业都会趋于专业化的生产，提高效率，降低成本。3、药品的营销上也会电子商务的方式，应用电子详情和电子处方，医生和销售代表更加方便容易洽谈。B．行业分析波特的“五力模型”分析行业竞争力：1、供应商的讨价还价能力：一方面来自多种

5、药品的竞争，对于一种疾病，非专利药都有几种同质的药品与之竞争，同时还有替代药品；另一方面还有仿制药的低价因素，仿制药因只需要承担很低的一部分研发费用，其制造成本相对很低。但对于专利药品，企业还是具有很强的话语谈判的能力。综合来说，供应商的影响力适中2、购买者的讨价还价能力：在医药行业，政府具有一定的议价能力，因其具有一定的政治倾向，作为政策的实施，影响的范围大，购买量很大，但一般的购买者几乎没有什么讨价还价能力，都是由医院和各大药房销售，但其具有相当大的选择权。因而影响力适中。3、潜在竞争者进入的能力：

6、随着科技的进步与监管制度的变化，进入的壁垒减少，对新药品的研发更加看重，小而专业的生物科技公司不断进入，进行医药的研发。简单来说就是研发实力的对比，从而提高自身的竞争力。因而影响力较强。4、替代品的替代能力：一些证据表明，从专利药到仿制药的转变速度更快了，其成本比专利药少很多，其治疗效果只有稍微的变化，所以具有更大的价格竞争力。同质的药品之间也存在的可替代性，其影响力强。5、行业内竞争者现在的竞争能力：集中在行业的领导地位的竞争非常强烈，各医药企业都在医药的研发和销售上投入巨资，可以说是得专利者得市场的

7、局面。所以其影响力强C．竞争对手分析：竞争对手的现行战略、战略意图、战略任务、能力、核心竞争力以及可能做出的竞争回应收集行业和企业信息的资源：出版物，如期刊、报纸、文献目录、公司目录、预测、排名等D．内部分析通过价值链分析评估企业的优势和劣势价值链分析：外部趋势如何影响企业的活动企业优势或核心竞争力：内部资源和能力劣势：使企业处于不利局面的内部资源和能力重要的职能活动分析：技术驱动战略：评估研发活动市场主导战略：评估市场营销经济困难：评估财务比率（一般都需要）领导能力、组织文化、结构和控制系统等三．SW

8、OT分析1.优势：传统上的优势,增长快、利润高和结构稳定2003年,全球销售额达4600亿美元，高于2000年的3170亿美元；北美销售额达2300亿美元，高于2000年的1530亿美元，保持快速增长，20世纪90年代，改行业已经成为世界上盈利最丰厚的行业之一，即时在重大变革也依然如此。市场规模很大具有很好的增长潜力。2.劣势：压力多，高风险，不确定性很大经营环境的，社会压力，竞争压力，政治压力，监管方面的压力.其需要资金的高投入，运作周期