消费者对户型及面积的选择偏好(doc11页).docx

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1、一、消费者对户型及面积的选择偏好①、购房者的年龄段统计，以及各年龄段的选择偏好客户群年龄比例20-25岁群体对户型及面积的偏好61％以上的购房者年龄介于30-45岁之间，是片区主要的购买群20体-25，他岁们需的求偏主好要及集中在需求将35左㎡右以整下个的片单区身地公产寓，、是35-45四房(110-140单身公寓(20-45㎡)㎡)10%20%地产开㎡发的的一核25房心以-30。及岁50的-80客户㎡群的需小两房求。则以50-80㎡的两房和80-110㎡的三房为主，占两房(50-80㎡)该梯

2、段的70％。不过还存三房(80-11040%在一小部分人由于经济实㎡)30%25-30岁群体对户型及面积的偏好力较弱，偏向于选择单身公寓。两房(70-80㎡)三房(90-120㎡)15%70%30-35岁客户群的需求重点十分突出90-120㎡的三房两厅，占据比例高达70％。四房(120-150㎡)15%30-35岁群体对户型及面积的偏好三房(100-120㎡)四房(120-150㎡)40%50%复式(160㎡以上)10%35-45岁客户群对于100-120㎡的三房和120-150㎡四房的需求，

3、总共占据了高达90％的比例；而对于复式及别墅的需求比例并不高，只有10％。35-45岁群体对户型及面积的偏好四房(120-150㎡)45-60岁客户群的需求也集中在三房和四房，三房(100-120㎡)35%50%只不过三房的比例有所下降，而复式的比例上升了5复式(180以上㎡)15%45-60岁群体对户型及面积的偏好②、不同家庭结构对户型及面积的选择偏好个点，达到15％；如将其定位为主力客户，则应以100-120㎡的三房和120-150㎡的四房作为主要开发方向，并加大对复式产品的开发力度。

4、单身公寓(35以下一房(35-45㎡)㎡)30%20%三房(80-100㎡)两房(50-80㎡)40%10%2人口以下家庭的选择偏好两房(50-80㎡)35%一房(35㎡以下)5%四房(110-140㎡)三房(80-110㎡)15%45%3-4人口家庭的选择偏好2人口以下家庭：2人家庭的需求主要在两房，少数客户的需求为小三房。3-4人口家庭：此类家庭多为年轻夫妇，部分有小孩子，对小三房和两房需求最高；而收入低者会选一房产品做过渡，收入高者则对四房产品有一定需求。别墅(200㎡以上)5%三房(8

5、0-120㎡)45%4人口以上家庭：这类客户家庭中有孩子，大部分家庭有老人同住，并且这类家庭有一定复式(140-200㎡)15%四房(120-140㎡)35%的经济基础和多年的资本积累，故选择上多考虑三房、四房产品。4人口以上家庭的选择偏好③、不同职业对户型及面积的选择偏好公务员客户群体：绝大部分公务员已拥有自住房产，其薪水水平较高，而且呈稳定增长单身公寓(45㎡以下)三房(100-140㎡)35%15%复式/别墅(160-220㎡)10%五房(140-180㎡)四房(120-160㎡)15

6、%25%公务员户型面积选择偏好两房(50-80㎡)单身公寓(45㎡以35%下)20%四房(110-140㎡)三房(80-110㎡)10%35%普通职员户型面积选择偏好三房(100㎡)两房(70-80㎡)35%5%复式(160-200㎡)10%五房(140-170㎡)10%四房(120-150㎡)40%小生意人/小企业主户型面积选择偏好普通职员客户群体：普通职员购房多为自住。单身公寓是单身职员的理想选择；已组建家庭者，需求集中在两房及三房，但是，由于收入水平的限制，此类群体需求的两房及三房面积较小

7、。小生意人市/区小公企司业普主通客职户员应群体主：力开发两房（50-80㎡）及这小一群三体房中产，品首次（置80-110业与㎡二）次，置以业单的身情公况寓并为辅，配存。备因少其量收四入房较。高，所以三房与四房产品为主力需求。如目标客户定位在这一群体，应以面积为100㎡左右的三房和120-150高科技技术人员客户群体：㎡的四房为主，两房、五数据显示，此类客户多为房为辅，并配备少量复式二次置业，集中在三房及四房产品上。分析主要购买力来自于工业园的管理人员及专业三房(100-120㎡)40%两房(75㎡

8、)10%五房(140-170㎡)四房(120-150㎡)15%35%高科技技术人员户型面积选择偏好两房(75㎡)10%三房(100-120㎡)25%复式(140-170㎡)四房(120-150㎡)25%40%生意人/企业家户型面积选择偏好小户型(70㎡以下)三房/四房(100-15035%㎡)50%复式/别墅(180-300㎡)15%其他（外地）客户户型面积选择偏好④、不同用途对户型/面积的选择偏好生意人/企业家客户群体：此类置业群体中，首次置业与二次置业的情况并存。因其收入较高