房地产逆市之下该如何营销(doc7页).docx

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1、逆市之下，如何？神灯第二，开商的之道2010，又一个“控年”的特征越来越明。政策治“病”，猛如虎。政策“声”，市“水起”，房地企“浮沉”。控的象是市，控的主体首先是开企，“声”之下，房地开企如何楼市局？成全机构于声之下水起，在新政月之，特出品【定制研究月】神灯第二——逆市之道2.0版本，旨在于政之下，一起探究楼市要事，共商恒久略。一、御寒之，新政乍来楼，之招御寒。楼市大地震后，住宅开商的出路有三条：封死抗、降价、性出租。与之相，招数有如下几种：捂；促；死扛；性。新政之下，些之招是否依然凑效？首先，在开企与政策的博弈中，

2、“捂”是一种常策略，但也存在种种患。而“促”一典招数，由于房价下跌空期加，也已不足以激消者趣；“促”，逐演“降价”，开商直接降价，将生房价真下跌、迎合消者心理期、彰房企任等好。再“死扛”，5月楼市一度滞，期中的降价并未全面打响；6月初，有消息称“万科或将全国降价，北京四楼打”，个信号明，市形峻，“死抗”房价然不行⋯⋯而“性”，需要品属性具可的前提，且工程批度在一定的段⋯⋯白了，“性出租”适用于极少数楼，非放之四海而皆准。就目前来看，开商随行就市，房价松楼市淡。降价，或将成最后的出路？二、生存之道，照疾雨威猛，数大名企生

3、存道。开，降价，整，，融。一起来看看名企的生存之道——1、开：代表1：招商地措：招商地整开，等待新政后市走向。代表2：金地措：金地持推度。2、降价：代表1：恒大地措：打响降价“第一”。代表2：万科措：或将全国降价，北京四楼打。3、整：代表1：万科措：整品及2010年城市拓展略。代表2：城地措：整推划，采取两步走。代表3：万通地措：手“LEED之父”，超越房地政策影响。代表4：合生展措：整策略，避开新政影响。4、：代表：保利地。措：有吞并的可能。5、融：代表：置地。措：62港元款。后市静待寒几，深度政名企。开企高位整，大

4、多掩困容⋯⋯三、之策，思量雄关漫漫真如，恒久略从。逆市之下，开商更理性极楼市局。新形，我了四大策——研判、理、、建。策一：研判从政策控面，精研究本控的力度、重心和走向。每个企可根据自身目的城市分布、品构，制切的之策。策二：理理好“子”与“蛋”的关系。当供求关系出逆，开商控制有目的开奏，趁做好、做精品。同，而，承担一部分社会任，投身于微利的保障性住房的建。并且，将市和拓展面些。策三：切去部分目楼价“泡沫”，行价格理性回。“南郭式”的楼，其透支的价格必在一控中被打回原形。所以，楼价真正至名，才是人正道。策四：建施品牌建，确

5、保企可持展。性需求深入一个城市良久的名企是信的，市淡季的候，品牌企的品的市占有率不降反升。此控将会品牌企提供脱而出的机会，也与控意殊途同。注：商品住宅降价破冰三大要点——更快：需求有限，跑在前面；更狠：利空，放弃先；2010年，“控之手”敲山震虎，当前回，最，价回将成主旋律。新政布逾月之，成全数楼市象，特出品定制研究月神灯第三——逆市之道3.0版，旨在探究行永之道。新政之下，是生存？是？是演富奇？楼市涅磐，路在何方。后新政代，一起探行略形整之道——一、市政之下，百家言；指点形，激昂言——，一天早会来。控制速度，做好型。

6、郁亮，房地市重建开始，要学会日子。步超，房企需自救，降价是出路。欣，楼市泡沫在收，开商已在崩。，政府之手腕楼市，残疾的市能走多久？云昌，控，房地成中的。响？疑？抨？指？威吓⋯⋯新政威，大看跌。各色人等激昂，却是“殊言同”。二、变形记严政当道，博弈有度。开发商们战略调整，变形有方。总结一下，有三种战略形态：拓展扩张、稳健持续、收缩转型。战略形态一：拓展扩张路线。描述：采用积极进攻态度，主要适合行业龙头企业、有发展后劲的企业及新兴行业中的企业选择。具体战术如下——战术1：市场渗透，逐步扩张。市场表现：拿地＆收购。举例：保利

7、淡市56亿四城拿地；金隅18.6亿收购母公司资产，新增土储220万平米；金科13.12亿元底价拿地；旭辉集团斥7亿拿下上海上半年最后一块宅地；SOHO中国22.5亿收购上海外滩项目；江苏新城2000万元收购常州恒福置业；花样年3.18亿收购东莞花千里；复星收购地中海俱乐部7.1%股权。战术2：多元化经营，左手房地产，右手商业。市场表现：联手进军＆谨慎转型。举例：武汉万科联手君澜酒店进军商业地产；福星惠誉谨慎转身商业地产投资。战术3：联合经营战略，携手联姻，签订战略联盟。市场表现：产业整合＆拓展融资＆战略联盟。举例：深圳

8、万科华府联手红星美凯龙，揭开产业整合新篇章；二三线大开发，蓝光借力信托拓展融资；宝龙地产获银行150亿授信。战略形态二：稳健持续路线。描述：采取稳定发展态度，强调保存实力，有效控制经营风险，但发展速度缓慢，竞争力量弱小。其利润无增长，或微增长，为的是保生存、求发展。具体战术如下——战术1：降价市场表现：低调降价＆低价认购＆大幅调价