福州集中作业总结

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1、福州地区集中作业总结一．福州概况福州是福建省省会。位于福建省中部东端，台湾海峡西岸。东临台湾海峡，西靠三明市、南平市，南邻莆田市，北接宁德地区。现管辖2市6县5区，即长乐市、福清市、闽侯县、连江县、罗源县、闽清县、永泰县、平潭县、鼓楼区、台江区、仓山区、晋安区、马尾区。常住总人口676万人，其中市区常住总人口273万人。2010年福州市生产总值(GDP)达3065亿元，同比增长14%；财政总收入达402.51亿元，同比增长23.7%；出口总额达156亿美元，同比增长29.9%；社会消费品零售总额达1560亿元，同比增长20.6%；居民消费价格总水平上涨3

2、.2%；城镇居民人均可支配收入达22720元，实际增长8.5%；农民人均纯收入达8500元，实际增长7.6%。二．灯具市场概况福州市目前主要有6个建材市场：南方灯具批发市场（老，低端，批发，重要），南方装饰市场（老，重要），海西灯具批发市场（新），上渡建材市场（批发），喜盈门（高端，零售，重要）及汇多利装饰建材市场（老，中高端）。红星美凯龙于去年入驻福州，预计将于今年10月左右开业。其中南方灯具，南方装饰和上渡以批发为主，喜盈门及汇多利以零售为主，海西批发兼零售。因福州市城市规划需求，南方装饰市场即将拆迁，预计将对福州照明行业产生一定影响。二．阳光照明现

3、状我们阳光照明目前在各个市场均有经销网点，但仅限于节能灯和T5支架，且没有形象店，原物流商在汇多利的专卖店于去年到期未续签，原经销商福州浙光在海西的专卖店也已转租给别人。目前，节能灯在福州市场还是比较认可的，T5由于价格和色差原因，导致客户流失。三．福州集中作业的主要内容本次福州地区集中作业的主要任务是：寻找并开拓五金渠道一级经销商，常规渠道意向经销商及工程渠道意向经销商。四．问题分析与建议福州市场目前主要问题是我们阳光在福州形象店建设比较缓慢和广告投入较少，导致市场影响力不足，客户指定使用的较少。由于福州开店成本较高（店租，工资等），以我们阳光目前的产

4、品结构，以零售为主的店面若做我们阳光的专卖店，要实现盈利非常困难。而工程经销商为节省开支，一般把办公及展示设立在写字楼。个人建议，福州市区应以五金渠道（节能灯，T5支架及配件）和工程渠道为主，各灯具市场考虑以专卖墙或专卖区的形式设立单品或部分产品的经销网点；百强县福清和长乐可以考虑以独家的形式设立专卖店或展卖区。五金渠道节能灯在福州地区的集中作业中，客户接受度较高，市场反应较好，但是客户普遍需求是螺旋型节能灯5W-30W.占总需求量的80%，公司现在缺货是无法开展工作的重要原因。六．附表阳光行动成果表（2.24-3.2）福州地区区域计划开发区域实际开发区

5、域计划开发网点数量（家）实际开发意向网点数量（家）共走访网点数量（家）常规渠道网点五金渠道网点五金渠道网点常规渠道网点工程LED262福州市区市区31029731长乐长乐福清福清连江平潭闽侯闽清“阳光行动”作业队员日考核汇总表（2.24-3.2）福州地区排名姓名考核项得分满分10分简评拜访数量资料完整性作业成果汇报表现工作态度18.3思路活跃每天晚上开总结会议，从这五个方面对每个队员进行考核并打分，次日早晨早会对昨日产生的问题提出改进方案，并安排本日行走路线。28.0踏实，执行力强37.9诚恳，能力有待提升47.7进步较快57.6态度好，有些死板，能力有

6、待提升67.6马虎，表达能力有待提升76.7有小聪明，不够认真福建集中作业组