通用别克案例分析

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1、上海通用汽车与中国同学录合作提案提案：上海德越广告传播有限公司内容：别克品牌解析、用户定位5460的用户Buick和5460的共同点推广思路别克品牌解析、用户定位了解通用别克的目标用户群：通用别克心静、思远，志在千里越来越年轻，越来越有文化，开始注重家庭生活，寻求工作与生活的平衡更有品位，注重对独特性的追求；更注重科技，追求对汽车整体性能的要求；一种期待，开始对汽车产品的体验产生热情和兴趣Bucik用户是这样的一群人：成熟！有实力！追求品质生活！品牌解析、用户定位5460的用户5460的用户–年龄及学历60%的目标人群年龄分布在25~35岁之间，多为70年代后生，早已走入社会，拥有丰富的工

2、作经验和稳定的物质基础；5460的受众群体以本科学历为主，达到61%，相对于普遍国内网民的学历，其受众群体具有高学历优势5460的用户–用户数量、地域分布2000万注册用户同学录受众人群主要集中在华东、华南、华中等经济相对发达地区上海市(240万)、北京市(210万)、广东省(190万)、浙江（160万）、江苏（130万）、山东（125万）、福建（120万）为高受众地域--非常适合高端价位的产品进行推广与宣传。Buick和5460的共同点成功人士更卓越追求顶级公商务精英座驾别克品牌25岁以上用户主体高学历人群事业有成物质基础稳定受众地域经济发达追求品质生活5460“别克”致力于为中国公商界

3、的精英们打造卓越的座驾体验，而5460以25岁以上的事业人士为网聚主体，恰当地迎合了“别克”追求高端消费人群的匹配需求。追求高品质生活人群的高度匹配5460的受众匹配度了解通用别克的目标用户群：通用别克心静、思远，志在千里越来越年轻，越来越有文化，开始注重家庭生活，寻求工作与生活的平衡更有品位，注重对独特性的追求；更注重科技，追求对汽车整体性能的要求；一种期待，开始对汽车产品的体验产生热情和兴趣我们拥有共同的一群人：成熟！有实力！追求品质生活！5460同学录享受、追求、超越25-35岁（成熟的就业人群）拥有较高的教育背景，大多数都是最早接触互联网的受众群体用户特点：注重且懂得生活品质网络忠

4、诚度高/消费能力高乐于接受网络广告信息品牌解析、用户定位推广思路推广思路–驾驭、驰骋、享受超越共同的用户卓越的产品追求一致的目标成熟！有实力！追求品质生活！展现卓越的品牌鲜明的主题！驾驭、驰骋、享受超越！！！别克产品：宁静舒适+动力大气尊贵+追求成功热情5460：成熟的沟通圈地，高度的品牌忠诚度推广思路将5460用户中的Buick品牌的潜在用户，逐步培养成为Buick品牌的忠诚用户第一阶段：找出Buick品牌的拥护者第二阶段：加深Buick潜在客户认知度第三阶段：培养用户的忠诚度推广思路第一阶段：找出Buick品牌的拥护者利用5460专业的调查平台设计一套问卷，找出5460的用户中，Bui

5、ck品牌拥护者的地域、年龄、收入等特征推广思路－找出Buick品牌的拥护者1.5460的专业网络调查系统--基于中国同学录稳定庞大的用户数据群基础5460发送调查问卷对汽车产品有兴趣的用户25岁以上的用户了解用户信息使用需求购买参考用车状况定向发布Buick产品信息最新产品发布信息售后追踪调查。。。。。。1调查起始2问卷由标准的网络问答格式组成，每题选择完毕点击【继续】进入下一题3每题下方有进度显示条，随时了解答题进度4每道问题页面下方都有相关主题产品推广，便于加深用户对产品的品牌印象推广思路－找出Buick品牌的拥护者1.5460的专业网络调查系统－问卷模式调查客户以【企业客户】身份登录

6、调查系统后台，查看问卷调查数据所有调查数据录入后台，由图表形式直接呈现，印象直观、深刻推广思路－找出Buick品牌的拥护者1.5460的专业网络调查系统－用户实时查看结果问卷问卷反馈到5460数据库收集整理存档【抽样方式】将根据5460注册信息，抽取对汽车产品有兴趣且年龄在25-35岁之间的用户抽取条件相符的5000人发放问卷定向问卷调查是一手资料收集的最好方式之一数据直接且真实，更具准确性与权威性，能够更好的帮助客户审视自己的产品，重新分析定位、完善自己的产品与服务。问卷调查流程示意图客户登陆5460后台提取数据向用户发放问卷对汽车有兴趣或25岁以上的用户登录5460问卷以定向方式发送到

7、用户邮箱推广思路－找出Buick品牌的拥护者1.5460的专业网络调查系统－调查模型推广思路－找出Buick品牌的拥护者2.设计一套问卷，找出5460的用户中，Buick品牌拥护者的地域、年龄、收入、工作等特征调查结果归纳？推广思路－找出Buick品牌的拥护者2.设计一套问卷，找出5460的用户中，Buick品牌拥护者的地域、年龄、收入、工作等特征推广思路第二阶段：加深Buick潜在客户认知度根据调查的用户特征，吸纳54