德令哈市场竞品调查结果.doc

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1、德令哈市场竞品调查结果为拓展德令哈市场，了解竞品车型在德令哈地区使用效果，2012年2月17日对德令哈地区竞品市场进行了暗访，德令哈现有三家竞品销售单位，重汽二家《德令哈鑫宏特约服务站》、《海联商贸汽车销售有限公司》，解放一家《一汽德令哈服务站》。现将这三家的情况做如下说明：一汽德令哈服务站：2010年6月入驻德令哈，人员配置为主管1人，财务兼外联人员1人，修理工3人。公司主要是以修理为主，并无展示车辆。总部设在兰州。业务主要以现金购买为主。其人员介绍青海户口可以做消贷，首付为车价30%加上户费用，挂靠地区为甘肃白银，但需要固定资产抵押，由于消贷

2、车辆很少，散户基本不做消贷。其主要车型为牵引车。德令哈鑫宏服务站：公司形式为重汽特约经销商，人员配置为主管兼外联1人，销售人员1人，财务人员1人，修理工（钣金为主）6人。公司租用占地5亩，没有维修车间，钣金和烤漆等场地承包给他人使用。展场现有11台6*4豪卡。主要配置为重汽自主研发的300马力发动机（EGR），重汽10档变速箱，16T双后轮减桥，12.00R20三角钢丝胎，货箱为考格尔改5.6*2.3*(1.2+0.4)M边8底10大箱。现金报价31.5万，最低31万。336马力6*4车型和8*4车型需要跟总部订购，周期为1个月。车辆主要是现金交

3、易，青海户口可以做消费贷款，但需要固定资产抵押，首付款一般不低于25万，没有挂靠的物流公司，介绍担保公司担保，后期还款需通过青海银行。消费贷款2年总车价为38万多。售后可以做三包服务，但周期较长，配件多是在西宁进行外采购。海联商贸汽车销售有限公司：原名四方重汽服务站，是德令哈地区最早以销售重汽配件和油品起家本地单位，2010年开始汽车销售业务，公司没有展场，现有2台8*4HOWO自卸和6台6*4金王子展示在门面房前。并有占地2000平米的配件和油品销售门面。公司现有主管兼车辆销售人员1名，修理工4名，配件销售3人。车辆配置：HOWO8*4：重汽3

4、36马力发动机（EGR）、HW1571010档变速箱、油缸：海沃190、前顶、油箱：300L、货箱尺寸：7.8*2.3*1.8m、货箱材质：边8底10mm、货箱改装：湖北华威、轮胎：12.00R20（三角牌）、16T轮边减速双后桥。车价：38万。HOWO6*4：重汽300马力发动机（EGR）、HW1571010档变速箱、油缸：德州液压180油缸、前顶、油箱：300L、货箱尺寸：5.6*2.3*1.7m、货箱材质：边8底10mm、货箱改装：湖北华威、轮胎：12.00R20（三角牌）、16T轮边减速双后桥。车价：31.2万。厂家保修6个月（个人承诺9

5、个月），欠款、消贷不做。开不了购车发票。总体分析德令哈竞品市场情况，我们公司有很大优势，但也有劣势，现将情况分析结果汇报如下：优势：1，我们公司借助规模效应可以很好的取得客户信任，争取到更多的客户。2，我们公司具有较完备的消费贷款业务体制，对于散户在工矿企业担保的前提上把握客户的能力更强。3，德令哈分公司现有修理工6人，服务人员2名，销售人员4名，具有较好的人员配置。并且借助总公司配件和售后部门的帮助，配件发货时间和修车周期短。能提高客户满意度。4，在中型车方面竞品车型德令哈市场还是空白，具有天然优势。劣势：1，由于德令哈商用车市场成熟度不高，缺

6、少竞争机制，许多客户对产品和价格持怀疑态度，多喜欢到西宁或兰州购车，无形中损失了很多市场。2，土生的销售公司有良好的客户关系，尤其是现金购车的散户，多第一时间先去以上几家公司咨询。3，于往年相比，以上几家公司无论是库存量还是服务项目，人员配置等方面都有显著增加。这是一个竞争显著的信号。针对方案：1，加大宣传力度，突出消贷模式。2，希望总公司能对电路，钣金修理工方面给予支持。3，努力开拓新市场，增强市场效应。附：德令哈汽车销售公司分布图调查时间：2012年2月18日。调查人：郭利强。