国际贸易实务精讲(第十章)【】.ppt

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1、第十章贸易方式[教学目的的和要求]要求学生了解和掌握国际货物买卖中除常用的逐笔售定以外的贸易做法和有关知识。[教学内容]一、包销二、代理三、寄售四、招标与投标五、拍卖六、商品期货交易七、对销贸易八、对外加工装配业务一、包销（一）包销的定义包销是指卖方在特定地区和一定期限内给予包销人独家购买指定商品的权利。包销是卖方给予包销人享有专营权，包销人有包销期间一般不得经营其他来源的同类商品并承担一定数额的购货义务。交易双主是买卖关系，售定性质。（二）包销协议的主要内容在包销协议中，一般应包括以下内容：包销商品的名称或范围，包销的地区和期限，包销的数量或金额，作价办法以及双方的其

2、他权利、义务和必要的预防性条款等。（三）包销的利弊包销方式有利于调动包销人的经营积极性；可以避免分散经营下的自相竞争；有利于卖方安排生产，均衡供应。但是，包销方式容易造成包销人利用其专营权垄断市场，限制卖方的销售：所以，使用包销的方式要慎重选择包销人，恰当地确定包销商品、包销地区和期限。二、代理（一）代理的概念代理是指卖方即委托人给予代理商在特定地区和一定期限内享有代销代购指定商品的贸易方式。委托人与代理商双方属于委托买卖关系。代理的方式有独家代理、一般代理和总代理三种（二）独家代理独家代理是指独家代理人在指定地区和一定时期内有代购代销指定商品专营权。独家代理协议的主要

3、内容。独家代理方式与包销的区别。采用独家代理的注意事项。（三）一般代理与总代理（四）代理协议代理协议的主要内容包括：代理商品的品名规格，代理地区、授予代理的权利、协议有效期及中止条款、代理人佣金条款、非竞争条款、最低成交额条款、向委托人提供商情条款、佣金的支付方式等。三、寄售寄售的概念和特点。寄售有利于掌握良好的销售时机，促进代销人的经营积极性，但对货主来说，资金周转慢，费用支出多，承担风险大。因此采用这种方式时，事先要周密考虑，特别要注意选好代销人，在寄售合同中明确合理地规定费用和风险的负担，同时要搞好价格管理，密切注意货款的回收。四、招标与投标在国际货物买卖中，招标

4、是买方按事先发出通知或公布的交易条件，公开邀请卖方发盘的行为。举办招标的一方称为招标人。投标是由卖方根据招标条件，应邀发盘的行为，参加投标的一方称为投标人。招标与投标是一种竞争的贸易方式。招标文件的主要内容。招标与投标通常经过公布招标条件、投标、开标、签订合同等程序。五、拍卖拍卖是由专营拍卖行接受货主的委托，在一定的地点和时间，按照一定的章程和规则，以公开叫价竞购的方式，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。国际拍卖一般是在一定的拍卖中心市场进行的，拍卖的大都是些品质不易标准化或不能长期保存的商品。拍卖一般要经过准备、察看商品、叫价、成交和提货、付款等

5、程序。拍卖的出价方法。六、商品期货交易（一）期货交易的含义期货交易是众多的买主和卖主在期货交易所内按照一定规章制度进行的期货合同的买卖。期货交易的特点。（二）期货市场的构成期货市场是指按一定的规章制度买卖期货合同的有组织的市场。期货市场是由期货交易所、场内经纪人与期货佣金商以及清算所等构成。（三）期货交易的种类商品期货交易，根据性质的不同，可分为投机与套期保值两类。投机是根据对行市的判断买空卖空从中追逐两次交易的差价。买空卖空的定义。在国际上，由于实货市场和期货市场的价格变动趋势，从长期看，在多数情况下是一致的，据此，一些从事实物交易的农场主，生产厂商，进出口贸易商就可

6、利用买卖期货合同转移价格风险，进行套期保值。其基本做法是：在卖出（或买入）实际商品的同时，在商品交易所买入（或卖出）同等数量的期货。七、对销贸易对销贸易是进出口结合，进口和出口互为条件的贸易方式。对销贸易的基本形式有易货贸易，互购和补偿贸易等。易货贸易的概念和基本做法。互购的概念和基本做法。补偿贸易的基本做法，优缺点以及开展补偿贸易时应予注意的问题。八、对外加工装配业务对外加工装配是由外商提供一定的原材料、零配件，由我国的工厂按对方的要求进行加工装配，成品交由对方处置，我方按照约定收取工缴费作为报酬。对外加工装配业务属劳务贸易的范畴。对外加工装配业务与进料加工的本质区别

7、。讲述对外加工装配业务合同的主要内容。开展对外装配业务应注意的问题。[思考题]1、解释下列名词：包销、代理、招标、投标、拍卖、寄售、期货交易、套期保值、补偿贸易、对外加工装配业务。2、包销与独家代理的主要区别何在？3、何谓对销贸易？其基本形式有哪几种？4、对外加工装配业务有什么特点？试述对外加工装配业务合同的主要内容。使用时，直接删除本页！精品课件，你值得拥有！精品课件，你值得拥有！使用时，直接删除本页！精品课件，你值得拥有！精品课件，你值得拥有！使用时，直接删除本页！精品课件，你值得拥有！精品课件，你值得拥有！