家教市场竞争环境分析报告.ppt

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1、家教市场竞争环境分析报告目录媒体及供应分析市场竞争分析市场消费分析市场环境概述家教的市场现状一、家教的市场现状教育行业是永不衰退的行业，是少有的“卖方市场”。中国自1979年后实行计划生育后，独生子女的比例空前提高，望子成龙、望女成凤是每个家庭的期望，为了让子女接受最好的教育，父母们不惜出巨资创造各种条件。数据显示：目前我国共有60万所中小学校，有2--3亿中小学在校生，今后十年累计还有2亿多适龄儿童要陆续进入中小学接受基础教育；据中国社会科学院发布的《2006年经济、社会蓝皮书》显示，中国家庭子女教育的支出比重已接近家庭总收入的1／3。2005年10月~200

2、6年10月一年的时间里，有正在上学或上幼儿园子女的家庭，用于子女的教育总费用平均为3522.1元，约占全家年收入的30.6％。2006年第一季度，居民人均家教费用25.5元，占家庭教育总支出的8.3%，较去年同期增长1.3倍，家教市场份额高达500多亿元。(图12006年中国子女教育支出情况)(图22006年中国城镇支出情况)目前主要有以下几种家教类型：1.保姆型家教2.应试型家教3.影响（多陪）型家教4.艺术类家教5.成人类家教消费心理及因素：1.大多数家庭只有一个孩子，家长们对独生子女的期望越来越高；2.优质教育资源依然稀缺，每个学生都面临升学的激烈竞争；

3、3.人民生活条件有很大提高，家教的费用问题并不令人担忧。中国家教行业的现状目前，国内孩子业余辅导方式大致有三种：辅导班、家教、网络教育，缘于家教的面对面性、一对一或者多对一性，逐渐被家长广泛认可，家教面向的消费群体也从贵族型趋于平民化，家教在三大辅导方式中的比重也随之递增，目前约占三大辅导方式的45%。20世纪90年代末期，家教在中国逐渐普及，兴起于北京、上海、深圳、广州等大城市，随后蔓延全国。2004年至今为国内家教行业迅猛发展期，家教开始呈现成熟化、规范化、多元化的强劲发展势头。1、就消费需要方面来看，我市教育需求较大，同时需求也呈现出分散不集中的特点。2、在

4、市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱.二、市场环境概述三、市场消费分析1、市场需求情况群体基数巨大期望决定需求信任度的建立2需求特征分析25341诚信

5、、价格合理需求诚信、认真、为人师表、稳重，能在各方面成为孩子的表率以价格、第一印象或熟人介绍来选择家教以自己好恶取代孩子好恶，强自己认知于孩子需求请家教，孩子才是中心四、市场竞争分析1、竞争对象区分1）大学勤工俭学家教：一般属于学校团委管理，主要向需要勤工俭学的学生介绍家教业务，原则上属非营利性质。如韩师家教服务中心。2）家政公司家教：主要以家政产品为主，附带家教，明显属于超范围经营。3）网上家教：主要是以网络进行家教宣传、推广与业务承接为主的机构，这类家教大多数未经批准。4）非法家教：主要由那些没有正规注册登记、没有固定经营场所、没有一套家教业务管理体系的非法家

6、教机构。2、竞争市场特征1）、家教从业人员主要是由中小学教师和高校学生组成，他们往往只带短期家教，并且没有长期、完备的教学计划，缺乏基本的统筹安排。2）、教学的内容也五花八门，有的讲课文，有的布置习题，有的干脆看着学生做作业，为其提供“咨询”。3）、家教从业人员素质参差不齐，有些态度不端正，总是把赚钱放在第一位。和一名从事家教的大学生交流中，他干家教，“完全是勤工俭学，也就是想赚点钱”。4、）家教质量也大打折扣。某化学系的XXX同学，通过中介一周兼两份家教，他说现在学校的事也很多，自己周末还有其它的一些事情，很难抽出时间来备课，至于“因材施教”也很难谈起了。5）、

7、除此之外，某些家教潜在中也有强迫行为和乱收费现象：如有的授课老师往往会“介绍”班上的几名同学到自己认识的另一位老师那儿补课，他们不敢不去。“有的老师在假期里每天让二十几名学生到其家里补课”。1）首先，学生不需任何证件就可在中介公司登记。公司向学生、家长两边收取中介费：学生一般要交25—65元不等，获得推荐做家教的次数还有限，推荐不成功中介费也不退。2）无高校与中介合作。由于多数中介的信任度缺乏以及部分中介的欺骗性，目前没有任何高校的任何部门与社会上的中介公司有合作关系，社会上以学校名义游散宣传的家教也都未经过学校授权或同意。3）请家教的学校途径。据了解，韩师等“家

8、教名校”都