酒店销售部经理岗位职责规范.doc

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1、酒店销售部经理岗位职责规范　　1直接上级:执行总监　　2直接下级:销售代表　　3工作概要：　　对本部门负责的工作有指挥、考核权;负责制定、修订并组织实施销售工作计划;负责树立和改善销售人员的形象，督导，检查销售人员的市场开发情况，最终实现酒楼的经济效益和社会效益，对本部门负责和参与的工作质量和服务质量负全面责任。　　4岗位职责　　a)根据市场具体情况，做出市场预测，确定本酒楼的目标市场，全面负责酒楼经营产品的销售工作。　　b)提出并参与制定、修订酒楼对外销售、开发的客源计划。　　c)负责本部门全盘业务计划的筹划和方案的实施。　　d)根据宾客的潜在需求

2、，细分市场，确定本酒楼的价格政策。　　e)根据酒楼目标市场及宾客的潜在需求，制定、修订对重要客户及潜在客户的销售工作计划。　　f)提出酒楼经营战略目标，并确保这一目标的最终达成。　　g)负责市场开发、指导销售代表开发市场，不断提高酒楼的竞争力和影响力。　　h)负责酒店年度市场计划的起草，包括酒店市场营销计划，酒店广告宣传、促销及公共关系的发展计划。　　i)督导酒店对内、对外的各项公关、广告宣传活动，并做出酒店销售活动、广告宣传活动及公关活动的预算。　　j)按年度计划要求，定期检查酒店内部销售计划的执行情况。　　k)与其他有关部门沟通、协调、密切合作，

3、以确保销售计划的落实。　　l)负责组织、实施本部门员工的培训工作，提高员工的业务素质。　　m)完成上级委派的其他工作任务。香格里拉仁安悦榕庄：　　每个人心中都有个香格里拉梦　　这里人们生活的平静幸福　　　颇具藏族风格的建筑冬季的美景　　冬季的美景　　　室内装饰设计用心　　心灵的纯净之旅　　室内装饰设计用心