营销策划说课WORD文档.doc

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1、《体育市场推广策划实务》一、课程定位1、专业培养目标：本专业以学生就业为导向、以职业能力培养为核心、以素质教育为特色，掌握市场调查、销售、谈判、客户管理、推销等市场营销相关知识和技能，面向中小型企业的生产、销售、管理、服务等一线需要的，从事销售、谈判与推销、客户服务管理等工作，具有良好的营销职业道德、职业精神，政治合格、技能过硬、身心健康、遵章守纪、素质全面的高素质、高技能应用性人才。2、课程性质与作用：本课程毕业生就业岗位如下：中小型企业的市场开拓、销售；中小型企业的电子商务操作；中小型企业的客户服务管理；中小型企

2、业的内勤；中小型企业的营销调研、策划和实施。依据高技能人才培养目标以及专业相关技术领域职业岗位(群)的任职要求，本课程在专业课程体系中属于是市场营销专业学生专业必修课、专业基础课、专业核心课。《体育市场推广策划实务》是学生进行专业学习的一门专业课程，本课程作为市场营销专业的核心基础课程，学习目标是让学生认识市场营销活动活动，掌握企业组织经营和业务流程的相关知识和能力。课程开设目的在于打下稳固宽泛的专业基础知识，为将来能够将理论知识应用到实战中，提升了学生综合运用所学专业知识的能力和技巧，前后衔接得当，也从根本上使学生

3、将前期所学的专业知识转化为解决实际问题的方法，切实提升动手能力和岗位技能。3、课程目标：[总体目标]：通过以实践为主导的教学，使学生掌握营销策划的思维路径和基本方法，训练专业学生的营销策划实战能力，能够为中小企业的各类市场营销活动进行策划并付诸实施。（一）、能力目标1.能够搭建营销策划工作平台，具体包括：成立策划团队、拟定策划流程、进行市场调研、分析市场环境、制定区域市场、确定策划目标；2.能够制定战术性的策划方案，具体包括：产品策划、价格策划、分销策划、促销策划；3.能够制定战略性的策划方案，具体包括：市场竞争策划

4、、企业形象策划、顾客满意策划；4.能够编写并实施营销策划方案；5.能够设计控制和应急预案；6.能够进行营销诊断，总结策划实施效果；（二）、知识目标1.营销策划的流程，包括营销策划的原则、步骤与方法，营销策划书的内容与格式；2.产品整体概念、产品生命周期、品牌、包装、产品组合、新产品开发与上市；3.价格策划的基本原则、程序与方法、修订策略与具体形式；4.销售渠道策划的理论及策略，直复营销策划的途径、步骤与方式；5.广告策划的要素及步骤、推销策划的策略与技巧、公关策划的内容及策略、SP的方式与策略；6.分析竞争者的步骤与

5、程序、一般竞争战略策划的方法；7.企业形象策划的程序和基本原则、企业形象策划的调研技术与方案、企业形象策划的开发设计及其应用；（三）、素质拓展目标1.具备爱岗敬业、勤奋工作的职业道德素质以及从事市场营销工作的基本业务素质；2.具备健康的身心素质和乐观的人生态度；3.具有敏锐的市场眼光；4.独立工作能力和团队合作精神；5.积极主动、性格开朗、讲效率、乐于接受挑战二、课程内容1、课程内容的选取：序号子项目名称任务名称课时1营销策划工作平台的搭建1-1搭建平台42战术策划与战略策划的操作2-1产品策划、促销策划42-2价格

6、策划、分销策划42-3市场定位策划42-4企业形象策划43策划方案及应急预案的编制3-1编写战术性综合营销策划方案43-2编写战略性综合营销策划方案43-3设计控制和应急预案44策划模拟实施与营销诊断4-1策划模拟实施44-2营销诊断——总结策划实施效果4总计402、课程设计的理念和思路：n本课程设计的理念是立足市场需要，实施项目教学，提升策划技能。按照项目导向、任务驱动的思路重构课程内容体系。课程采取理论与实践一体化教学，实现教、学、做的有机结合。本课程的设计理念与思路如上图所示，是遵循学生职业能力培养的基本规律，

7、以真实工作任务及其工作过程为依据整合、序化教学内容，科学设计学习性工作任务的，通过“恒大企业的国内外市场重振计划”作为教学项目来对已选取的课程内容进行课程结构的构建，要达到理论结合实践、学以致用的目的。在本课程的授课过程中突出学生的职业能力培养，体现职业性、实践性、开放性的要求。本课程请一线的营销人员加入课程开发团队，引入行业标准，并融入了“营销员资格证认证”的内容。3、课程教学整体设计：课内项目（A项目）：恒大贸易公司国内外市场重振计划。和课外项目恒大思维策划公司市场策划案4、教材使用和建设：本课程教材选用2009

8、年出版的高职高专优秀教材。教材非常适用高职高专营销专业学生，较好地体现教学课程标准；符合学生的接受能力。三、课程教法学法1、课程教学方法和教学手段：本课程的教学模式设计，采取任务驱动、项目导向等行动导向的教学模式。强调根据课程内容要求和学生特点相结合，主要采用情境教学、任务驱动的教学方法，并灵活穿插案例教学、分组讨论、角色扮演、自学辅导等教学方