营销实训补考相关材料.docx

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1、实训任务实训项目一实训项目名称：物流实训超市的竞争对手分析项目学时数：20学时一、实训目标：掌握分析背景企业竞争对手的方法和流程。二、实训内容：1.界定背景企业的竞争者2.辨别竞争者的营销战略3.评估竞争者能力三、实训要求：能够运用一定的方法，按照基本流程对背景企业的竞争者进行分析。四、步骤及方法：第一步:绘制市场竞争/产品分析图，界定谁是背景企业的直接竞争者。第二步:界定背景企业的其他竞争者。第三步:辨别竞争者采取的营销战略。第四步:识别竞争者的目标。第五步:搜集竞争者相关信息。第六步:处理搜集到的信息。第七步:评估竞争者能力的优势与劣势。(注意：评估竞争者能力的指标包括：创新能力指

2、标、生产能力指标、营销能力指标、融资能力指标、管理能力指标等。)第八步：评估竞争者反应模式。(注意：竞争者的反应类型包括：随机型竞争者、斗狠型竞争者、选择型竞争者、冷静型竞争者。)五、实训成果物流实训超市竞争者分析报告实训项目二实训项目名称：市场调研报告项目学时数：20学时一、实训目标：市场调研方案的撰写、问卷设计及调研报告的撰写二、实训内容：1.拟定顾客调查目标与调查主题2.确定调查对象及抽样、范围、地点、时间3.确定市场调查方法4.确定市场调查经费预算5.调查问卷的设计6.调查报告的撰写三、实训要求：掌握顾客调查策划方案的撰写要求，能够设计顾客调查方案四、步骤及方法：第一步：各项目

3、组确定为背景企业展开的顾客调查活动的目的。（注意：市场调查的目的一般有：探测性研究、描述性研究、因果性研究。）第二步：根据调查目的，确定所需资料。第三步：决定收集资料的方法。（注意：收集资料的方法可以有：观察法、实验法、调查法。）第四步：选择调查法收集资料的方式。（注意：用调查法收集资料的方式有：邮寄问卷、电话访谈、个人访谈。）第五步：确定抽样大小和抽样方法。（注意：抽样方法是：随机抽样和非随机抽样。）第六步：撰写调查策划方案。第七步：顾客调查问卷的设计。第八步：问卷调查的实施。第九步：问卷资料的整理、分析及市场调研报告的撰写。五、实训成果顾客调查报告《营销实训》班级_________

4、___专业____________姓名____________实训项目一实训项目名称：物流实训超市竞争分析报告项目学时数：20学时一、实训目标：掌握分析背景企业竞争对手的方法和流程。二、实训内容：1.界定背景企业的竞争者2.辨别竞争者的营销战略3.评估竞争者能力三、实训要求：能够运用一定的方法，按照基本流程对背景企业的竞争者进行分析。四、步骤及方法：第一步:绘制市场竞争/产品分析图，界定谁是背景企业的直接竞争者。第二步:界定背景企业的其他竞争者。第三步:辨别竞争者采取的营销战略。第四步:识别竞争者的目标。第五步:搜集竞争者相关信息。第六步:处理搜集到的信息。第七步:评估竞争者能力的优势

5、与劣势。(注意：评估竞争者能力的指标包括：创新能力指标、生产能力指标、营销能力指标、融资能力指标、管理能力指标等。)第八步：评估竞争者反应模式。(注意：竞争者的反应类型包括：随机型竞争者、斗狠型竞争者、选择型竞争者、冷静型竞争者。)五、实训成果物流实训超市竞争分析报告此处为报告内容实训项目二实训项目名称：顾客购买调研报告（以学院物流实训超市为背景展开）项目学时数：20学时一、实训目标：市场调研方案的撰写、问卷设计及调研报告的撰写二、实训内容：1.拟定顾客调查目标与调查主题2.确定调查对象及抽样、范围、地点、时间3.确定市场调查方法4.确定市场调查经费预算5.调查问卷的设计6.调查报告的

6、撰写三、实训要求：掌握顾客调查策划方案的撰写要求，能够设计顾客调查方案四、步骤及方法：第一步：确定为背景企业展开的顾客调查活动的目的。（注意：市场调查的目的一般有：探测性研究、描述性研究、因果性研究。）第二步：根据调查目的，确定所需资料。第三步：决定收集资料的方法。（注意：收集资料的方法可以有：观察法、实验法、调查法。）第四步：选择调查法收集资料的方式。（注意：用调查法收集资料的方式有：邮寄问卷、电话访谈、个人访谈。）第五步：确定抽样大小和抽样方法。（注意：抽样方法是：随机抽样和非随机抽样。）第六步：撰写调查策划方案。第七步：顾客调查问卷的设计。第八步：问卷调查的实施。第九步：问卷资料

7、的整理、分析及市场调研报告的撰写。五、实训成果顾客购买偏好调研报告此处为报告内容