管理ERP沙盘实训报告.doc

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1、经营管理模拟沙盘实训报告经营管理模拟沙盘是一种极具实战色彩的体验式管理实训课程，是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端实训模式。沙盘模拟实训是由学员分组成立若干模拟公司，围绕实训主题进行模拟经营，通过实战演练完成实训和学习。在学校的安排下我们迎来了为期两周的实训。一、实训目的：1、通过管理学基础训练实习，领会岗位工作要掌握的规则，加深对管理学理论知识的理解；2、熟悉企业经营活动构成，对虚拟公司进行经营管理，锻炼和提高实际工作能力；3、培养与提高逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力；4、培养与提高对所学知识的综合运用能力及学习新知

2、识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力；5、学会利用专业知识和管理工具做好各项管理工作，提高经济写作水平和研究能力。二、实训时间：2012.5.21-2012.6.1三、实训地点：笃学A三楼实训室四、指导老师：XXX,XXX,XXX,XXX,XXX五、实训内容及过程：经营管理模拟沙盘实训的基础背景设定为一家已经经营多年的生产型企业，此实习将把参加训练的学生分成12组，每组人数4～5人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司的重要职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监、采购总监等）。实习内容涉及企业整体战略的制定，产品研发、设备投资改造、生产能力规

3、划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队建设与沟通等多个方面。在实习中，我们应该做出众多的决策。例如广告的投资、新产品的开发、生产设备的购买及转换、新市场中销售潜能的开发等等。1、实训第一周；首先，老师把我们分为十二个组：分别是A组，B组，C组……J组，K组，L组。其次，老师讲解这次实习的内容和目的。再次，老师讲解经营管理模拟沙盘训练过程并讲解每位成员在小组中的职能任务。最后，老师带领各组进行起始年的经营。刚开始我们对经营管理模拟沙盘不是很了解，各小组做的都不是很好。这一周我组在本地市场投入广告费很多，与各组争夺产品P1的订单，抢到很好的订单，但在害怕却原材

4、料，下原材料时下的非常多，使用的资金量大。其次，第一季度开始没有研发产品P2，也没有开始开拓区域市场、亚洲市场和国际市场、申请ISO9000认证，导致到最后几年没有抢到订单，交不了货交违约金至最后破产等等出现了好多问题。2、实训第二周；我们组全体成员在一起探讨，根据上一周的失误总结经验，第二周我组首先是对广告进行预算，合理的投入广告费。在市场上获得产品订单。其次，经过周密计算合理采购原材料，投资安装全自动生产线，并开始开拓区域市场、亚洲市场和国际市场、申请ISO9000、ISO14000资格认证，选择合理的时间进行长期贷款，使我们的公司活的时间更长更稳定，这周我们的公司开始缴税，说明

5、我们的公司进行到了盈利阶段，到经营的最后一年时我们组的最后得分达到了600多分。六、实习体会或收获：实训这两周，对于我们而言，是很茫然的两周，因为实践经验对我们来说是非常重要的。为此，我感谢学校给了我们这样一个机会，给我们开设了经营管理模拟沙盘这个实训，让我们能够切身体会企业经营运行的一些情况。刚上这节课的时候，我还是懵懵懂懂的，慢慢的有了一点初浅的理解。沉浸在灰币、订单、广告的世界里，一路摸爬滚打下来，我有太多的心得，太多的体会，不夸张地说，这两周的时间比我过去一年的收获都要多。由于是第一年接触经营管理模拟沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍“初始年”，让我们

6、有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。在老师的指导下我们开始了第一年的经营。起初看见那一枚枚的小钱币，觉得这是很有意思的一门课程，看着我们的盘面我么你有着无限的想象，想象我们将来能够盈利多少，我们会是市场老大，我们会怎样庆祝。现在我们的实训结束了，才发现我们的想象有多么的天真和幼稚。我们组有4个人，分别有CEO，财务会计主管、采购生产主管、销售主管。我们虽然职务各有分工，但是每一项决策我们也都参与其中。其中，我担当了采购生产主管的角色，对材料的采购和材料的管理等方面负责。第一周刚开始的时候我们只是凭直觉投出我们的每第一笔广告费，效果不佳。但在第二周的时候我们投入的比较合理，这个时候

7、我们所有的小组还都没有其他产品的生产权，我们的商品是一样的，由于我们争取的订单比较占优势，所以我们理所当然的占领了本地市场的市场老大，因为我们是有计划的。第一周经营在年末编写资产负债表时，我们的利润是负的，所有者权益合计也不高。但是，这算是个开始，我们还需要努力，广告要有目的的投资，对市场要进行很好的分析，对生产能力以及采购能力都要进行分析，对现金的使用进行合理的规划等等。第二周我们总结了上述的经验和教训，我们开始制定了我们的规划。我们在第一年就开始了对区