新时期茶企业品牌营销思考.doc

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1、新时期茶企业品牌营销思考摘要：在当前我国茶企业发展的过程中，品牌的创建已经成为了众多企业发展的共识。实现茶叶品牌营销就意味着茶叶在国际和国内市场竞争力的增强，同时还可以有效的提高自身效益。因此，本文将结合茶企业发展的这一趋势，对茶叶企业品牌的创建提出一些合理化的发展策略，创造茶叶品牌价值。关键词：茶企业；新时期；品牌营销自二十一世纪以来，我国的茶产业发展进入了一个新阶段，随着我国经济水平的不断提升以及我国加入WTO后国际化发展趋势的形成，国内市场以及国际市场上的竞争越来越激烈，茶企业的发展和壮大也是我国茶文

2、化和茶产品发展的重要途径。随着我国茶企业的不断发展，茶企业品牌营销的意识也在不断的加强，我国茶企业在注重提升茶产品品质的同时也在不断的建设茶产品的品牌，采用品牌营销的策略，能够有效的推广企业的品牌，使茶产品在市场上占有一席之地。1品牌内涵及其特征5对于建设茶叶品牌而言，对于品牌的理解十分重要，因此，结合多种不同角度的解释，我们可以将品牌定义为一个企业持久发展且独特具有的资产，它代表着企业与消费者之间的联系，而这种联系正代表了消费者对产品的认同以及感受，这是与其他产品最明显的区别。大量的理论研究证明，品牌中蕴

3、含了丰富的内容和大量的信息，同时由于产品中有着独到的特性，根据这些特性可以将品牌中蕴含的信息要素分为显性和隐性两种要素，显性的品牌要素指的是外在、具体可感的东西，这些可以给予消费者较为强烈的视觉上的冲击；而品牌的隐性要素则是指品牌内在的不能被直接感受的东西，这其中蕴含的是品牌的精神要素和核心要素。在品牌创建和发展的过程中，各个要素会形成一个完整的信息系统。在结合品牌要素的基础上，消费者的选择偏好便形成了产品的营销优势，这也在一定程度上决定了品牌的核心是消费者，所以企业的一切活动都是以顾客为核心进行的，因此，

4、真心的为顾客着想以及真诚的服务态度才是企业长久发展的根本所在。品牌是消费者心目中对产品的感受，企业前期的宣传给顾客以初步的印象，而后期的经营则是以消费者为中心，因此，品牌营销的策略就要加强品牌的规划与管理运营，塑造有市场影响力的品牌，提升企业的市场竞争力。2茶叶品牌发展的现状2.1品牌多而杂在近些年我国茶企业发展的过程中，由于国家的扶持以及国学之风的盛行，我国众多的茶企业纷纷兴起，品牌众多并且较杂，这主要是由企业的生产规模参差不齐造成的，因此，在市场中，企业产品的优势也就不甚明显，缺乏市场竞争力，小规模的经

5、营方式逐渐的被大市场所淘汰，成为制约茶企业发展的瓶颈。2.2品牌建设的市场经营主体不强目前茶企业建设的主体大致可以分为两类，一是将区域品牌的建设作为建设的主体，一般将行业发展的龙头企业作为重点；另一类则是商品商标的建设主体，这一类主体的建设通常是企业或茶农。通过对这两种主体进行分析，可以发现这两种主体的实力普遍偏弱，由于历史原因，目前我国的社会团体的公信力和权威性较低，自身实力较弱，同样，茶叶企业也具有着实力不强的特点，由于茶叶企业的起步较低，因此小农生产的经营方式仍然十分普遍。2.3类同产品较多在全国范围

6、内来说，茶叶的种类与品牌众多，但是产品类同的问题也是十分的严重。尤其是在同一区域或者是邻近的区域，产品类同的问题更加严重，这就造成了众多企业的产品之间具有较大的雷同性，使企业的产品在市场上缺乏竞争力。3如何做好茶叶品牌营销的建议3.1确立茶叶区域品牌的发展方向区域品牌的发展方向可以说是茶叶实施品牌战略的关键所在。在品牌发展时要提前做好规划，也就是说事先做好品牌的定位，品牌定位不仅是指茶产品的市场定位，广义上而言更是包括茶企业及其区域范围内的企业的发展定位，茶企业的合理定位并不仅仅是简单的满足市场需求，而是要

7、利用当地独特的地理优势，打造区域品牌，通过品牌的建设逐渐的扩大茶产品的市场，根据茶企业的不断发展情况以及当地茶企业的布局着力打造具有明显的区域特征的茶产业，从而着力打造茶品牌并使其逐渐发扬光大。3.2明确茶叶区域品牌的建设主体5茶叶品牌建设可以说是一项十分复杂的工程，它的建设涉及到政府、企业等等的多个方面，同时，由区域品牌建设主体不明确导致的品牌衰落的事件也常有发生，因此，如何确定区域品牌建设的主体的问题可以分为以下四种类型进行讨论。3.2.1政府是茶叶区域品牌培育的服务主体在茶品牌建设和推广的初期，政府起

8、到了决定性的推动作用，它在茶产品的品牌建设中主要可以发挥出以下的作用：一是引导职能，对产业的发展方向以及对区域经济发展的政府政策的导向给予相关企业以一定的指引，促进茶企业的合理布局，制定产业发展的相关政策，抓住发展中的薄弱环节进行针对性的改进；二是监督职能，制定相关的质量体系和质量标准，维护行业发展秩序，支持技术创新和诚信经营，促进品牌的建设；三是服务职能，为产品商标的注册、以及企业经营中的一些问题提供咨询服务和