网络经济市场营销策略分析.doc

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1、网络经济市场营销策略分析摘要：随着互联网时代的快速发展，经济形势逐渐趋向网络化。人们的生活方式不再局限于以往的传统方式，互联网已经成为人们生活中不可缺少的部分。互联网环境下的企业营销理念被彻底转变，网络经济成为企业营销发展的主要方向。网络营销模式成为刺激群众消费的主要途径，并为消费者提供了多样化的选择，市场的竞争环境也由此改变。通过对网络经济时代下企业营销的策略探析，提出促使市场营销策略转变的有效措施。关键词：网络经济；市场营销；策略转变21世纪被称为互联网时代，计算机技术、网络技术的快速发展使得社会各行各业都受到极大的影响，同时企业营销理念开始转变，逐渐以网络形式为载体进行营销

2、推广。网络经济是知识与网络的结合体，可以理解为一种数字化经济。它不受时间与地区的限制，并且其内容向所有人开放，以最直接的方式使群众能够了解某些内容。在网络经济环境下，企业的营销发展面临极大的挑战，企业必须全面了解市场环境，加强自身的竞争能力，才能保证在未来的市场竞争中具备一定的优势。那么如何才能在网络经济环境下，使企业的营销管理能够适应市场，这也是本文主要论述的重点。一、网络经济时代企业市场营销环境的变化5网络经济时代下，以往的营销模式已经难以满足当下市场的企业发展。互联网对社会各界的渗透力之强，远远超过人们的预料，这对传统的企业营销模式造成了一定的冲击，并带来了极大的挑战。这样

3、的环境下，企业原本的市场竞争优势进行重组，交易成本降低，企业库存减少，产品市场周期缩短，为企业的营销市场提供了更多的机遇，提供更好的服务。1.消费需求转变，产品及技术同质化。（1）消费需求转变、市场细化明确。随着生活水平的不断提高，人们的消费能力也在不断上涨，消费需求也越来越高。消费模式不再是以往的大批量的单一高重量需求，而是消费个性化。网络经济作为个体经济中的代表，它的发展正好适应当前的市场环境。消费需求的转变带动了市场的发展，促使市场开始向细致化、微型化的方向发展。这对企业也提出了较高的要求，市场分析方向必须采用极细的市场细分战略，转变营销理念，针对个性化消费者群体，为其提供

4、个性化市场产品[1]。（2）产品及技术同质化。科学技术的快速发展，使得工业产业的发展具备了较高的机器辅助技术。随着计算机辅助设计生产以及机器人的大量使用，企业的发展逐渐趋向自动化，技术水平的提高使得竞争者在产品及技术方面同质化。在网络经济时代下，同件产品出现在市场后，若是其盈利效果非常好，那么短时间内就会有类似的产品出现，并且还会投入量产，甚至公司还在对产品进行测试时，竞争对手就已经利用各种渠道获得了相关信息，并且以更快的速度使相似的产品就出现在市场，而且开始盈利。可能当今一件脱销的产品，不出多长时间就会成为生活必备品。另外，销售概念、销售模式被效仿的例子也是非常多。所以，产品怎

5、样才能凸显出独特性，并且不被模仿，成为企业面临的一大挑战。2.新的市场营销方式。以往的产品流通方式为批发商作为连接生产者与零售商的纽带，然后再由零售商出售给消费者，完成产品的流通过程。在网络经济时代，消费者不需要这么烦琐的过程，也无须专门跑到专卖店去购物，只需通过互联网搜索引擎找到产品，并且互联网提供在线支付功能，既能降低成本，又能节省时间。这种销售手段极大地冲击了传统的营销模式，而且已经应用广泛，成为未来企业营销的主要方向[2]。3.新的市场竞争特点。（1）市场竞争不限于实物。网络经济改变了以往的市场竞争模式，企业之间的竞争不再只局限于产品的实际理念，而是科学技术、信息资源、品

6、牌形象、社会信誉、销售全过程服务等方面的竞争。（2）不受时间与空间限制。在网络经济时代下，市场竞争已经不再局限于时间以及空间的限制，它更提倡信息趋向国家化，与全球的各企业相竞争，从而实现产品全球化的推广与销售。二、网络经济时代企业市场营销理念的变革51.以顾客为中心。网络经济时代下的消费者的选择逐渐多样化，不再局限于单一产品的单一购买，而是可以根据自身的需求进入相关产品的网站，详细了解产品的各种信息。在互联网时代发展迅速的今天，消费者的消费需求逐渐提高，需求逐渐趋向个性化、多样化，这就需要企业深入了解消费者的需求以及消费主流方向，从而根据这些提点调整营销战略，以此来满足消费者的需

7、求以及消费市场。而一些设计软件的出现使市场上出现了一种虚拟企业，只需要专业人员与一款软件，他们就能设计出产品，再通过网络市场寻找到对应的生产企业，进行实体制造，这也是网络经济时代下的产物。2.使满足需求变为创造需求。满足顾客的需求才是企业一直追求的营销理念，满足客户，才能创造价值。然而，真正意义上能够满足顾客的企业并不存在，消费者的理念是“便宜又实用”，所谓“一分钱一分货”，在这样的理念下，想要满足顾客的真正需求是很难做到的。而且，顾客有可能连自己真正的需求也不一定了解。以往的市