略析汽车企业的市场营销路径.doc

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1、略析汽车企业的市场营销路径一、我国汽车经营企业在市场营销中存在的问题14S店较多，影响了汽车企业的市场营销随着汽车企业的不断发展，4S店走向了一条一体化的销售渠道，将销售、服务、信息反馈集为一体，该销售模式对大品牌的汽车而言是一个很好的销售渠道。但如果4S店的利润不高，就无法支撑其诸多费用的支出，由此可见，4S店的存在出现了其弊端。2营销方式相对落后如今，许多汽车企业和经销商的营销方式十分不合理，并没有根据市场营销观念开展经营活动，他们认为车展更能够体现出阔气的感觉，或者打“价格战”，这种方式无法对汽车营销起到根本的促进作用，导致我国汽车营销方式比较混乱，处于一个相对落后的阶段。3汽车经销商出

2、现信誉危机据有关报告显示，目前我国消费整体环境出现了这样一种现象：投诉率和购车热存在直接的关系。许多汽车经销商在销售中没有遵守道德操守，不受行业的约束，同时还缺乏统一的从业标准，导致汽车营销的前景十分混乱。相对于国外的经销商而言，他们对品牌身份的要求十分严格，在我国的许多外国经销商均有统一的标志，同时还拥有完善的信息网络及培训体系，而对我国的汽车经销商来说，他们几乎没有考虑到这些问题，成为了当前的一个市场空白点。4营销人员的素质偏低在传统的销售市场中，卖方占据了主要的销售市场，所以没有对营销人员有过高的要求。如今，买方在销售市场中的地位越来越高，消费者在购买过程中更加理性，无疑对营销人员的要求

3、越来越高，营销人员不仅需要懂得汽车产品，又要充分了解营销，对汽车企业而言，提高营销队伍的整体素质是保证优质服务的重要因素，能够将消费者和汽车企业更好地联系在一起。二、汽车经营企业的营销渠道3营销渠道在市场营销的过程中十分关键，对汽车企业的经营效率、竞争水平和经营安全有着直接的影响，如今，营销渠道已经成为汽车企业最为关注的热点。1汽车营销体系在计划经济时代，汽车生产企业不具备直接销售权，汽车产品均有国家统销的特征。如今，我国已经进入了市场经济，国家不再对汽车产品进行统销，汽车生产企业直接将产品面向市场和消费者。所以，计划经济时代的传统销售渠道已经无法适应当代市场经济的要求，必须建立一个全新的销售

4、体系，将汽车生产企业、经销商以及消费者结合在一起。汽车生产企业和汽车经销商的实力均不同，且营销战略也有差别，所以，汽车营销体系的建立可以采用产销合一以及产销分离的体制。2让汽车企业和经销商达成战略伙伴关系对于传统的营销渠道而言，每个渠道内的成员均是独立的实体，为了实现利益最大化，有些成员甚至牺牲了营销渠道以及生产厂家的利益。在战略合作关系中，厂商和汽车经销商需要实现一体化的经营模式，让生产厂商对营销渠道进行有效的控制，形成一个完整的体系，让每一个渠道的成员朝着共同的目标奋斗，实现多赢的局面。战略合作是一种紧密的关系，生产厂家和经销商的合作可以不断提高营销的运营效率，同时还能够有效地控制市场。3

5、利用网上营销手段随着计算机技术的不断发展，电子商务已经成为了产品主要的营销手段，它为消费者提供了更多的产品信息，电子商务并不是炒作，而是一种服务方式。汽车行业内的电子商务公司应该充分结合我国的实际情况，通过电子手段建立完善的操作模式，更好地为汽车行业的生产、供应及需求服务。三、汽车经营企业市场营销的发展前景31汽车卖场将成为汽车企业主要的营销模式我国对4S店一直是支持的态度，自从我国加入了WTO组织，汽车行业日益开放，汽车的销售价格逐渐和国际市场价趋于相同，汽车暴利的现象被打破。由此可以得出，4S店比较适合奢侈的汽车品牌，中、低档的汽车品牌还是不太适合，所以针对我国的具体情况，汽车卖场是最佳销

6、售模式。2品牌经营是关键品牌在企业的发展过程中起着十分关键的作用，企业未来的发展需要充分利用品牌来树立良好的形象，一个品牌不仅可以生存于企业中，还可以从企业中独立出来。企业如果被收购、重组、破产或者倒闭，其产品可以进行更新，但是品牌是永恒的，其价值不会因为这些因素而改变，相同的产品如果换一个品牌，其价值就会增加，体现了品牌的重要性。品牌的价值不会因为企业的收购发生改变。所以，品牌对企业形象的树立有着重要的价值，同时还象征着产品的质量、市场定位、技术、服务等价值，最终体现了企业的营销理念，所以品牌是企业获得良好发展的重要法宝。3公共关系和汽车营销的发展由于买方占据着主要的营销市场，许多经销商已经

7、觉察到危机的存在，纷纷寻找新的营销手段。在汽车市场营销的过程中，公共关系营销的作用十分关键，大多数消费者都是根据媒体的介绍、广告等做出消费决策。合理运用公共关系能够让企业建立正确的地位，同时也会受到社会更多的关注，实现企业经济利益和社会利益的结合，将企业和社会利益互相转化，为企业的发展提供更大的空间。四、结语随着汽车营销环境的改变，汽车企业的营销策略必须根据市场经济的发展做出相应的调整，建立完善的