冈州职业技术学校教案首页.doc

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1、新会冈州职业技术学校教案首页课程名称：外贸单证授课教师：何见满授课班级08报关09国商授课日期2011年2月14日-2月18日（第1周星期一至五）授课内容（章节名称）外贸知识第一章：概述授课方式导入法讲授法教具教学目标让学生对外贸知识有大概的了解，使学生了解外贸单证工作的意义，单证的种类、作用及外贸单证工作的基本要求教学重点1.外贸单证工作的基本要求2.外贸单证的种类教学难点1.各种单据出单日期之间的关系2.交单日期3.单据的更改问题教学过程时间分配共3课时；其中：第1课时讲授外贸知识、章节第2课时讲授单证工作要求、种类，认识合同第3课时讲授单证的流转。评讲练习册课后体

2、会：利用一堂课的时间向学生讲述一下有关外贸的知识，但从学生的反应来看，这方面知识的认识几乎是零。学生对于教学重点、难点能较好的掌握，较好地完成了教学任务。为了能更好的让学生学习本课程后面章节的内容，今后须加强学生的外贸词汇的学习。新会冈州职业技术学校教案第1页第1课时导入：让两学生现场扮演平时购物的情形-------说明实体平时购物是面对面交易，钱货两清第一步：介绍什么是外贸对比一下外贸和跟我们刚才两同学购物不同点：平时我们买东西的时候，现看现挑，一块几毛地砍价，讲好选好，给钱走人。外贸就不行。首先双方一般见不着面，也看不到货（可以看个样品，但毕竟不是真正交易的大货）。

3、量又大，不管搁谁手里都得花一大笔的储藏费。路又远，运费贵----按外贸行业最便宜的海运集装箱运输方式算，一个集装箱从广州运到德国汉堡，光运费就上万。再加上国家贸易以中间商批发商居多，香港商人从大陆采购，也许是卖到美国。这么一堆货物在世界上搬来搬去，成本算下来大米都要变黄金了。怎么办？干脆，货尽量不动，用一堆纸张作为货物的代表与象征，贸易商之间就倒卖这堆纸张，最后谁拿到这堆纸片，这批货物就算谁的，方便省钱。所谓外贸，就是买卖一堆纸片。这堆纸片既然代表货物，那可就值钱了：如果货物价值100万，那么这堆纸片就值100万。第二步：从以上叙述，推出外贸单证的重要性1.单证工作是出

4、口企业管理的重要环节2.单证是结算的基本工具3.单证是履行合同的必要手段4.单证工作是政策性很强的涉外工作第三步：总结第四步：作业单证工作的重要性新会冈州职业技术学校教案第2页第2课时第一步：复习旧课外贸单证的重要性1.单证工作是出口企业管理的重要环节2.单证是结算的基本工具3.单证是履行合同的必要手段4.单证工作是政策性很强的涉外工作第二步：导入所谓外贸，就是买卖一堆纸片，那么这堆纸片是什么？第三步：衔接授课内容，讲授新课一、单证文件的组成   在外贸行业，这叠纸片统称“单证”，通常由下列文件组成：1．提货单，简称提单，英文叫billofloading,行话“B/L”

5、。   2．商业发票(commercialinvoice)。   3．装箱单(packinglist)。   4．其它说明货物情况的文件，如证明货物品质的检验证书、证明产地的产地证书等。   全套单据中，发票、装箱单可以自己写。假如需要转手，中间商也可以自己另写一份代替原来的。提单自然是货运公司出具，检验证、产地证则一般由国家商品检验检疫局出具。   特别留意一点，上述单据中，只有商业发票透露了货物的价值。而商业发票是可以自行编制更改的。既然外贸实际上是在买卖单据，那么咱们不难领会到其中的重大意义。即便货物再好，单据没弄好也影响生意，甚至搞不好，货给人家了却收不到钱，血

6、本无归。反过来，货物有问题，而单证做得干净漂亮，一样可以交易。(注意作出适当的引导)      新会冈州职业技术学校教案第3页二、外贸单证工作的基本要求牢记：单证工作要做到“三一致，五要求”三一致：单证一致，单单一致，单货一致五要求：正确、完整、及时、简洁、整洁1.正确/准确（CORRECTNESS）2.完整（COMPLETENESS）3.及时（INTIME）4.简明（CONCISENESS）5.整洁（TIDINESS）第四步：小结第五步：作业布置练习册第一章对应的练习新会冈州职业技术学校教案第4页第3课时第一步：复习旧课外贸单证工作的基本要求：单证工作要做到“三一致，

7、五要求”三一致：单证一致，单单一致，单货一致五要求：正确、完整、及时、简洁、整洁第二步：讲授新课一、出口单证的交易的环节（课本P4图1--1）1、交易前的准备：（1）编制计划（2）调查研究（3）制定方案（4）建立客户关系（5）办理商标注册2、准备工作后合同的谈判与磋商：询盘—发盘—还盘—接受四个环节，发盘与接受是缺一不可的。3、签订合同：售货确认书（SalesConfirmation）4、履行合同（cif术语、信用证）。以货、证、船、单四个环节最重要。二、单证的工作管理1、保理业务（Factoring）2、EDI—无纸贸易第三步：小结、评