职业能力事业部管理体系.docx

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1、大学生职业发展中心1四川地区高校开拓节奏u第一批2012年下u第二批2013年上u第三批2013年下u第四批2014年上5-8个省2014年下4-6个省2四川地区社团建设目标学校目标2012年上2013年上2013年下合计合计　3各地组织结构1大学生职业发展中心人力配置地区经理产品管理部市场营销部综合合计主管教学服务组企业资源组主管渠道与促销管理组高级咨询组市场研究组管理部四川1111112311231产品及价格体系产品价格产品名称标准价格优惠价格备注ACT标准课程898398ACT求职特训48003550ACT-VIP128009550含标准课程标准+求职特训56983850求职特训+V

2、IP1760011000含标准课程选项VIP单项累加1职业能力事业部市场部薪酬结构体系1.1基本薪酬职业能力部市场部员工入职基本薪酬为2000-2500元，1.2考评时间员工从入职到3个月根据各项业绩目标进行综合考评。1.1综合薪酬考评标准绩效考评综合考评综合薪酬绩效考评标准业绩完成率得分标准分　标准分0.8得分0.2考评成绩综合薪酬等级55%55441541155分以下1600不合格60%60481681255分以上1700不合格65%65521821360分以上1800基本合格70%70561961465分以上1900基本合格75%75602101570分以上2000合格80%8064

3、2241675分以上2100合格85%85682381780分以上2200合格90%90722521885分以上2300优秀95%95762661990分以上2400优秀100%100802802095分以上2500优秀110%1108830021100分以上2600优异120%1209632023109分以上2700优异1.2考评内容及权重1、万学教育·职业能力事业部员工综合能力考评，权重20%。2、个人市场目标完成比例，权重80%。万学教育·职业能力事业部员工综合能力考评表计划应用人：评估人：类别综合能力指标初始能力值目标能力值能力提升方案（100分）1市场研究能力　　　0-22海报张

4、贴能力　　　0-33直投传单能力　　　4试听课面谈邀约能力　　　5试听课电话邀约能力　　　6设备安装与调试能力　　　7现场布置能力　　　8现场促销能力　　　9主持能力　　　10标准课面谈直销能力　　　11标准课电话直销能力　　　12VIP客户初始咨询能力　　　13VIP客户深度咨询能力　　　14VIP客户家长咨询能力　　　15VIP客户测评执行能力　　　16营销刺激分析与精细计划能力　　　17金卡学员体系建设能力　　　18精确咨询会主讲能力　　　19讲座能力　　　20精英社介绍能力　　　21精英社社员开发能力　　　22精英社培训能力　　　23精英社运作管理能力　　　24社员全面培训能力　　

5、　25社员激励能力　　　26市场部社员研究与信息采集指导与监督能力　　　27营销部社员海报张贴指导与监督能力　　　28营销部社员直投传单指导与监督能力　　　29营销部社员邀约指导与监督能力　　　30营销部社员直销指导与监督能力　　　31综合管理部社员教务辅助指导与监督能力　　　32财务管理部社员指导与监督能力　　　1各地薪资水平标准职业能力部市场专员薪酬分为三部分：底薪、提成（分月度、年终考核）、补助。底薪=基本工资+交通补助+通讯补助+餐补，其中基本工资=岗位工资+保密工资+绩效工资。新员工入职两个月为试用期，试用期为基本底薪的80%。2011年各地工资等级标准一类地区薪资标准二类地区薪

6、资标准北京2500沈阳2300上海2500四川2300天津2500重庆2300南京2500安徽2300江西2300贵州23001市场部门提成及考核政策职业能力项目各岗位提成系数表课程名称ACT标准课程ACT求职特训ACT-VIP标准+求职特训求职特训+VIP选项VIP课程价格39835509550385011000　专员2.80%2.80%1.50%2.80%1.63%1.50%区域经理0.80%0.50%0.50%0.50%0.50%0.50%咨询师1.00%2.80%1.50%2.80%1.63%1.50%咨询主管0.30%0.50%0.50%0.50%0.50%0.50%社员2.80

7、%2.80%1.50%2.80%1.63%1.50%社团1.50%1.00%1.00%1.00%1.00%1.00%备注：ACT标准课程咨询师直接销售可以按此比例提成，不销售不提成。其他产品大家都提成。1员工提成发放方式1)每人每月考核一次，具体业绩考核结算时间为每月25日到下月25日。2)月度发放提成70%：每月销售提成金额的70%在随下月工资发放时一并发放；3)每月销售提成剩余的30%在年终考核后作为项目阶段奖发放，