壮实力 抓营销 促发展 增效益 强治理.doc

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1、壮实力抓营销促发展增效益强治理西乡农村合作银行司上分理处二〇〇八年度工作总结二〇〇八年，分理处在上级主管部门的正确领导和指导，在当地党政部门的大力支持下，在村、组干部和社会各界朋友的协助和配合，以及全体员工的共同努力下，按照二〇〇八年省、市、县农村合作金融工作会议的安排部署，树立“牢固占领农村阵地优势，做大做好农金工作”的经营理念，以“树正气、整作风、抓落实、保稳定、促发展”思想作风教育整顿为动力，抢抓贷款营销机遇，大力支持“三农”发展，积极组织资金，盘活沉淀资金，壮大资金实力，增加效益，经过全员艰辛工作，互相配合。主要做了以下

2、几方面工作：一、抢抓组织资金机遇，壮大经营实力根据支行年初工作安排部署，及时组织召开员工会议，对2008年组织资金工作严峻形势进行认真分析和安排部署。加之，今年受国家整顿矿产业和四川“5.12”地震影响，致使组织资金工作面临重重困难；全体员工形成共同意识，要从改变服务方式，提高服务质量，加强政策原则的宣传入手，内勤以宣传储蓄利息所得税减收方面入手，进行国家有关储蓄政策原则宣传；外勤以下乡催收贷款和清息工作入手，加大各种政策原则的宣传力度，因地因人制宜。制定了相关的奖罚办法和考核措施，做到早计划、早安排，将各项任务落实到人，实行奖

3、优罚劣的办法调动员工的积极性，通过多种方式加大宣传力度，树立“存款立行、效益兴行、质量强行”的经营理念；彻底改变过去的被动局面，组织大量的资金，壮大自身经营资金能力。全年组织资金万元，较年初净增存款万元，2008年末各项存款余额达万元，完成年任务的%。如：利用今年存款利息减收和穿心店下乡的机会，动员镇巴县杨家河郑某将出售肥猪款15000元存入我处定期二年。二、抓好贷款营销，严把审批关按照西农合行2008年农金工作会议精神，面向四个定位方向把握信贷工作。我们始终坚持把支持“三农”发展的骨干项目，主导产业中的养猪等和灾后重建，作为信

4、贷工作首位来抓，树立服务意识。在贷款营销方面，更新经营观念，抢占贷款营销市场，做到早计划、早安排、早调查、早投放的经营思想，做到不误农时，尽量满足“三农”生产、生活资金需求；在审批贷款中，严格按照贷款操作规程办好每笔贷款，认真审查各种资料，严把贷款审批关。全年累计投放各项贷款万元，净投放万元，其中：扶贫贴息贷款30万元。如：堰塘湾村四组甘某收购木耳资金紧张，及时发放贷款4万元，木耳销售后，及时归还贷款本息4万余元，并把剩余资金存入我处；又如：对司上乡“5.12”地震房屋需重建的15户，及时发放贷款57.5万元，修建砖木结构住房4

5、0余间，15户全部结清当季利息18600余元。三、盘活不良贷款，抓好增收节支工作，搞好中间业务和代理业务信贷资产质量是农村合作银行的生命线，从源头防止和化解信贷资产的风险，努力提高信贷资产质量。鉴于司上分理处2004年以前的贷款质量差，全家举家外出较多，清收难度大的前提下，加之人员素质参差不齐，个别员工受“5.12”地震后思想观念变化大，借款人信用观念薄弱等问题存在。在催收不良贷款工作中，采取一户一策的措施，利用信贷系统上线运行的机会，提高和整顿部分贷户的信用观念；在财务收支方面，教育员工从节约一度电做起，树立勤俭办行的优良传统

6、。全年累计收回各项贷款万元，其中逾期贷款万元，呆滞贷款万元；虽然呆滞贷款任务未完成，但全年盘活2004年以前不良贷款2.95万元，收回利息2.26万元。如穿心店村二组罗某1996年8月以周转为由借款10000元，全家外出至今返回，外出时间长达十二年之久，得知该户回来的消息后，经包片信贷员多次做工作，于2008年9月一次收回本息20800元；对正常贷款的催收工作中，充分调动村、组干部和社会朋友的积极性，提前一个月发送催收通知书4次。如：利用葛家河五组组长刘某协助催收改组贷款利息，收回改组季度利息1.4万元；该组达到无一户拖欠贷款利

7、息，全年收息万元，超任务万元，完成年任务的%，收息面达到95以上。全年完成中间业务收入万元，代理保险业务8293元，超任务793元。四、强化综合管理工作，严格执向上级行规章制度根据《陕西西乡农村合作银行综合管理暂行办法》和《城东支行政治学习、环境卫生、安全保卫等制度》有关要求，坚持每周二组织职工学习政治业务法纪和上级部门有关各项制度文件，周四组织职工学习安全有关制度和文件；做到集体学习有记录有讨论和安排强调，个人学习有笔记；同时，重点整顿职工安全值班守库，上班实行签到，端正员工的思想，把安全工作作为首要工作来抓，时刻注意集体和员

8、工个人安全，使员工都有安全责任心和责任感；环境卫生每周对门面窗户进行全面打扫冲洗，对环境卫生实行划片负责；同时，教育员工树立正确的人生观，价值观和世界观，都能坚守工作岗位，认真履行职责，全年无安全事故发生，全年组织学习政治业务法纪59次，安全教育学习24次；认真