汽车销售计划.doc

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1、东风标致汽车销售公司策划书系别：国际经济与贸易班级：0932学号：姓名：高兴摘要未来三十年，我国经济发展重点在农村。随着政府各项惠农政策的实施，我国农民收入增长速度将提高。目前，我国农村汽车普及率很低。随着农民收入的增长，我国农村将成为发展潜力最大的汽车市场。目录第一章企业概况第二章企业客观环境分析1、前期市场调查2、SWOT分析1）优势2）劣势3）机会4）威胁3、企业微观环境分析4、企业宏观环境分析第一章企业概况吉林省华宝汽车销售服务有限公司成立于2002年，位于长春市高新技术开发区硅谷大街3000号，是为广大用户提供整车及配件销售、售后维

2、修服务一条龙服务。是标准的4S店。在2004年我公司获得东风标致307吉林省独家代理权，在同年9月10日正式开业，我公司将东风世界盛行的“蓝盒子”落户春城，作为北方春城唯一的“蓝盒子”，我公司已准备好为全省消费者提供世界级标准的服务。　东风标致东风标致属神龙汽车有限公司旗下品牌。2002年10月，东风汽车公司与法国PSA集团（标致雪铁龙集团）签订扩大合作的合资合同，两大集团强强联手，全面展开将标致品牌引入中国的新蓝图，东风标致由此诞生。自成立以来，秉承“美感、可靠、活力、创新”的品牌理念，东风标致一直致力于将自己打造成中国主流汽车品牌之一。通

3、过差价补偿、安全行乐天下、蓝色承诺等一系列活动，东风标致已树立起了良好的诚信品牌形象。在一个成熟的汽车市场中，除掉汽车整车利润后，汽车的销售利润占整个汽车业利润的20%左右，零部件供应利润占20%左右，而50-60%的利润是从服务中产生的。汽车服务业已成为国外汽车制造商的主要利润来源，也构成了汽车产业可持续发展的重要支柱。面对如此巨大的汽车市场，汽车4S店功不可没。对于如此巨大的机遇，但我们创业资金只有700万元，所以我们把市场移向县级地区，在这里我们经营方向是汽车销售和售后服务。吉林省华宝汽车销售服务有限公司始终本着“以人为本争创一流”的企

4、业宗旨，培养出一批充满激情的销售队伍和经验丰富的维修技术人员，全部经过专业、规范和严格的培训，使公司有信心向高标准、高难度挑战。“顾客至上力求创新”是我们的服务准则，我们将用最饱满的热情、最贴心的服务、最精湛的技术，努力不懈地赢得顾客的赞誉和社会的认可。第二章：企业客观环境分析1前期市场调查未来三十年，我国经济发展重点在农村。随着政府各项惠农政策的实施，我国农民收入增长速度将提高。目前，我国农村汽车普及率很低。随着农民收入的增长，我国农村将成为发展潜力最大的汽车市场。根据中国汽车工业协会统计数据，2006年全国汽车总销量超过722万辆，同比增

5、长25.1%；2007年全国汽车总销量超过879万辆，同比增长21.8%；2008全年汽车总销量达到938万辆，同比增长率直线下滑到6.7%，这是自1999年以来同比增幅首次回落到10%以下！但是，全球性金融危机未对我国汽车进口造成太大影响。根据中国汽车工业协会的统计数据，2008年我国进口汽车总额达到314.29亿美元，同比增长20.96%，增速较上年回落不大，其中，轿车、越野车等车型的增长均保持稳定。我国进口汽车主要来自发达国家，进口法国汽车总金额超过百亿美元。由于中国的经济发展迅速，国民GDP高速增长，农场发展很迅速，把目标转向中国的农

6、村市场应该是很明智的选择。2SWOT分析1)优势店面环境在装饰，形象及服务方面基本达到城市里4S店标准。县城里唯一的一家汽车销售公司。拥有高素质，高技术的专职人员。拥有规范而具有人性的管理体制及明确的的岗位责任制。在技术和经营上不断创新，吸引更多的优秀职员加进我们的团队。更便捷，更便宜，更满意为农村汽车拥有者服务是我们的宗旨。2）劣势自身的挑战。农村文化氛围的影响。面对物价上涨的压力以及市场需求的局限性。3）机会根据欧美国家统计，在一个完全成熟的汽车市场中。虽然汽车的销售利润在整个汽车业的利润中只有百分之二十。可是一辆汽车的销售将会带动一系列

7、的汽车售后服务，汽车售后服务利润在汽车行业也是不可估计的。随着目前机动车辆增多尤其是私家车的逐渐递增，汽车行业已成为中国经济的支柱。可是城市里汽车行业达到饱和状态。相继也给城市里带来的相应的弊端。城市汽车行业改革在即。在这段时间里，汽车行业必定会向农村市场转移。4）威胁市场不成熟。专业技术人才少。缺少统一的服务标准。缺少想要的管理法规和行业标准。第三章：企业微观环境分析长春标致4s店是法国标致公司在吉林地区的特约经销商，它秉承"顾客就是上帝"的服务理念，凭借雄厚的资金实力、充足的车源、一流的售前、售中、售后服务为广大用户提供优质全方位的服务。

8、欧系车的品质与德系车的品味的完美结合使得标致车成为人们心中值得信赖的小狮子。长春标致公司拥有一流的销售展厅，全套的专业维修设备，充足的库存原厂零件，公司员工均经过东