采购学复习资料.doc

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1、第一章一、1、整体的商品概念：商品不仅是指用来交换、能满足人们某种需要的劳动产品；而且也是一种服务，即包括购买商品所得到的直接的、间接的、无形的利益和满足感。2、整体商品的构成（1）核心产品：核心产品体现了商品的实质性。它指企业向市场提供的产品实体和外观。它指商品带给消费者的最基本的效用和利益。（2）形式产品：形式产品体现了商品的实体性。产品实体就是核心产品。（3）附加产品：指能更好地保证商品效用的实现，并给消费者带来附加利益的产品。二、商品的宏观分类1、按商品的形态分类（1）有形商品（2）无形商品（知识）（3）通用商品即整体商品2、按商品的类型特征分类（1）硬件产品如微

2、机的主机（2）软件产品如应用软件（3）流程性商品如零部件、配件、元器件等（4）服务活动性商品三、商品采购（概念）就是购买生产和生活所需的物资，其过程包括提出采购需求、选定供应商、谈妥价格、确定交货及相关条件、签订合同并按要求收货付款的过程。四、商品附加物：（1）商品的有形附加物主要包括包装、标志、商标、附件、说明书、合格证、保修单和发票等八项内容。（2）商品的无形附加物如分期付款、优惠、运送、安装、维修、使用指导及相关服务五、采购的特征1.采购是从资源市场获取资源的过程2.采购既是一个商流过程，也是一个物流过程3.采购是一种经济活动（需要成本—效益分析）六、商品采购的分类

3、1、根据采购物品用途的不同划分（1）工业采购/企业采购（2）消费采购2、根据输出形态的不同划分1）有形采购实物形态的物品2）无形采购无形采购是指采购输出的结果是不具有实物形态的技术和服务等，主要是咨询服务采购和技术采购，或是采购设备时附带的服务。3、按采购组织分类（1）集中采购优点：获得规模效益，降低采购和物流成本，发挥采购特长，提高采购效率，易于稳定和供应商的关系，实现有效的长期合作。缺点：手续过多，过程过长；专业性强，责任重大。（2）分散采购优点：可以有效地完善和补充集中采购的不足，增强基层工作的责任心、积极性，有利于采购各环节的协调配合，占用资金少，占用库存空间小，

4、手续简单，过程短，直接快速。缺点：权利分散，不利于采购成本的有效降低，决策层次低，易于产生暗箱操作，对供应商的政策不统一，市场调研分散，难以培养采购专家。4、按采购技术分类（1）传统采购（2）科学采购①订货点采购②MRP（物料需求计划）采购③JIT采购（准时化采购，是一种完全以满足需求为依据的采购方法。）这是一种比较科学、比较理想的采购模式。④供应链采购⑤电子商务采购七、商品采购的作用（1）占总成本比例：30—90%平均水平在60%以上（2）货物采购的成本构成了物资生产成本的主体部分，其中包括采购费用、购买费用、进货费用、仓储费用、流动资金占用费用以及管理费用等。物资采购

5、的成本太高，将会大大降低产品生产的经济效益，甚至亏损、致使产品生产成为没有意义的事情。2、商品采购在供应中的作用A、货物采购为企业保障供应，维持正常生产，降低缺货风险创造条件。很显然，物资供应是产品生产的前提条件，生产所需要的原材料、设备和工具都要由货物采购来提供；没有采购就没有生产条件，没有物资供应就不可能进行生产。B、货物采购是企业和资源市场的关系接口，是企业外部供应链的操作点。只有通过货物采购部门人员与供应商的接触和业务交流，才能把企业与供应商们联结起来，形成一种相互支持、相互配合的关系。在条件成熟以后，可以组织成一种供应链关系，那样就会使企业在管理方面、效益方面都

6、登上一个崭新的台阶。3、商品采购在企业经营中的作用如：企业原材料供应是直接和生产相联系的。原材料供应模式往往会在很大程度上影响生产模式。例如如果实行准时采购制度，则企业的生产方式就会改成看板方式，则企业的生产流程、搬运方式都要做很大的变革。再如，如果要实行供应链采购，则需要实行供应商掌握库存、多频次小批量补充货物的方式，这也将大大改变企业的生产方式和搬运方式。所以如果货物采购提供一种科学的物资采购供应模式，必然会要求生产方式、物料搬运方式都作相应的变动，合在一起共同构成一种科学管理模式。而且这种科学管理模式是从货物采购供应作为开端而运作起来的。在项目管理中的作用：任何项目

7、的执行都离不开采购活动。八、商品采购的任务1、提高质量2、控制成本A、直接采购成本如原材料、零部件等的采购价格的控制B、间接采购成本如来料免检原材料包装等的成本控制3、建立供应配套体系4、与供应商建立合作关系5、树立企业形象6、信息管理九、采购的原则：1.合适的价格2.合适的品质3.合适的时机4.合适的数量5.合适的地点十、商品采购部门的基本结构模式1、分权式的采购组织缺点：权责不清目标冲突浪费资源。2、集权式的采购组织优势：（1）从整体观点处理各项作业，大幅降低物料总成本。（2）统筹供需，增强采购能力，提升存量管制绩效。（3