安德利的未来五年.doc

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1、安德利的未来五年一、两大目标随着巢湖新商场的顺利开业，安德利又站在一个新的起跑线上。未来几年，安德利将怎样规划，怎样发展？记得2007年我写过一篇《我有一个梦》对五年后的安德利是这样描述的：“五年后，在皖中地区的高速公路上，安德利的大型集装箱货东风驰电掣。车厢红底黄字的安德利标识被瓦蓝的天空映衬得格外醒目。那时候，安德利的物流配送中心初具规模。由于庐城的发展，这里已是新的闹市区，一边是车轮滚滚的合铜公路，一边是经过拓宽的军二公路，20万平方米的区域扇子一样展开。每天，大量的人流、物流、信息流在此汇集。不管是交通闭塞的山乡，还是人口集中的城市小区，到处都是安德利的连锁店。只要轻点鼠标，一

2、瞬间，每一处的需求便传至中枢，几十分钟以后安德利的配送车就开到店门口”。“那时候，许多声名显赫的商业企业，有的是国外的商业大鳄，派人到安德利的各个门店偷偷地做市场调研，因为他们要想在皖中这一块市场上有所作为，就必须研究安德利，必须迈过安德利这一道坎。”读过这两段文字，我希望大家思考两个问题。1、风驰电掣的大型集装箱车装什么？2、声名显赫的商业企业研究我们什么？怕我们什么？先分析第一个问题。至少在目前，我们没有东西可装。因为我们没有足够的终端，也是自营店和加盟店。第一看仓库面积。四幢仓库，每幢三千多平方。建设的时候，感觉大得不得了，经常向人家炫耀。可是这次到湖北开会参观。仙桃的富迪实业公

3、司，4万平方米的仓库连成一体，之后货架全部装满了各类商品，全部自动化管理。第二看门点数。我们自营门店不到20家，5万平方米富迪实业公司是400家，36万平方米。第三看生鲜的采购和销售。我们刚刚起步，目前仍停留在从农副市场拿货。富迪公司已经发展了大量的农副产品基地，建成冷冻冷藏加工体系。我想，风驰电掣的集装箱车装的应该是从工厂运往农村的工业品，和从田头采购运往城市的农产品。装的还有安德利代理的品牌。作为一个耕耘农村市场的零售企业来说，这就是我们整条的产业链。从这个意义上说，这车子装的是我们安德利的产业链。再分析第二个问题，商业巨头怕我们什么。经济学上有一个微笑曲线。在研发、制造和销售的过

4、程中，研发和销售环节获利最多，而制造环节获利最少。零售企业占据销售环节，所谓渠道为王，网点是稀缺资源。要使人家怕你，你必须在巢湖这个区域内有足够的规模，有足够的市场占有率，说到底就是话语权和定价权。我们还没有这个权利，还没到别人怕你的程度，这正是未来五年努力的方向。概况起来，未来五年，我们所有的目标和任务就归结为两句话：打造一条基本完备的产业链控制一定区域内的定价权二、四个坚持，有人说，区域型的中小零售企业是国际商业鳄养的一头猪，当你成长到一定规模，他们就来杀你、吃你，也有人说，区域型的中小零售企业是国际商业大鳄无法跨越一道关隘。安德利将成为前者，还是后者，五年后必见分晓。战略目标确定

5、之后，就要提高我们组织能力和执行能力，千方百计保证实现目标。1、价差巢湖区域内的饱和式发挥着与跨区域尝试性发展相结合。巢湖市内要做到地毯式覆盖。庐江，老店改造、城东新区布点。镇级直营店达到20家，中心村级直营店达到20家、城区便利店20家。各类加盟店达到200家。无为、和县新建大型购物中心，并以此为桥头堡，加快向农村发展。含山发展专业店，比如家电和鞋城等，同时超市跟进。在此期间尝试向巢湖市以外的县乡发挥着，比如说枞阳、桐城、舒城等。到五年后期，我们可以自豪地说，如果安德利是树，肯定枝繁叶茂，如果安德利是草，必将漫山遍野。2、坚持多种业态并举。在县城做大做强综合百货超市尽可能向下延伸在城

6、市和经济发展的中心镇发展便利店物流配送中心尽快独立出来，抢占物流业市场扩张以购物中心打头阵，随后各种专业店和超市即时跟进，整体联动打拼市场。3、坚持自主经营没有自营就没有安德利的今天，没有自营就没有零售企业的核心竞争力。争取更多的品牌代理，不断淘汰低端供应商，提高直接从厂家采购的比重。参加零售商的联合采购。顾国建的中国零售商采购商联席会议，河南的四方联采1、坚持发展农超对，力争有重大突破连锁超市时零售业增长空间最大的业态，生鲜是超市的灵魂，果蔬又是生鲜的灵魂，生鲜产品除了自身有很大的利润空间，还能聚焦人气。同时，国家对农超对接采取重大政策扶持。未来几年我们必须在此有重大突破。大体上，农

7、超对接从低到高有四种形式：A、租赁；B、从农贸市场采购；C、从农业生产者采购；D、自建农产品生产基地；目前，我们前三种形式都有，但是由于品种少，规模属于零打碎敲，没有形成完整的工业链，因而不具备竞争力。必须从三方面着手。第一、今后开店，不论面积大小，生鲜都要坚持自营第二、充实生鲜产品线的力量第三、抢占优质农产品生产基地优质农产品基地是稀缺资源。现在我们没有能力自建基地或者建立紧密性的供销关系，但是我们可以搞松散性的。如果等到我们有能力，市场规模