Adidas neo 品牌营销策略.docx

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1、Adidasneo品牌营销策略：目录第一部分：市场调查一、营销环境分析二、消费者分析三、产品分析第二部分：广告策略一、互联网营销方案二、线下营销策略方案第三部分：广告实施计划一、广告目标二、广告时间三、目标区域四、广告诉求对象及重点五、广告活动的表象和媒介选择六、广告费用预算（略）第四部分：广告活动的效果预测和监控第一部分：市场调查营销环境分析：adidasNEOLabel是adidas旗下最具清新活力，也是最亲民的运动休闲生活品牌，针对中国市场年轻消费者们。NEO继承了adidas的运动精髓，同时汲取了当下一切年轻时尚的设计元素，主要为22-27岁的年轻人提供贴近生活

2、的运动休闲服饰产品，在中国主攻以新时代为消费主力的二三线市场。它意味着清新活力，洋溢着乐观向上、动感十足、个性亲和、清新盎然和与时俱进的精神。adidasNEOLabel的目标消费群年轻、追求时尚动力和新鲜元素。但在市场营销中也存在着如下的制约因素。（1）.金融危机的影响使大部分的行业大幅度的缩水，制鞋业也不例外。（2）.耐克和李宁的市场冲击已严重影响阿迪达斯在中国的市场。“安踏”，“匹克”也开始争抢市场份额。（3）.人们的收入不断提高，消费水平也正在增加，不能说这不是个机会。（4）.公司的目标和市场。（5）.公司与代理商的关系。二、消费者分析1、消费者的构成专业运动员

3、占10%，中高端消费者25%,其他65%2、消费者的购买习惯（1）消费者品牌的认知程度：消费者对adidasneo的认知程度可达90%。（2）专卖店的服务态度：当然是越周到消费者会越满意。（3）消费者对价格的接受程度：一般消费者买东西还是要看消费的接受能力，其次才是对产品的满意程度。（4）对品牌的偏好程度：一位业内人士指出，消费者对“耐克”，“阿迪”的偏好程度差不多，但都比adidasneo高些。（5）消费者的心理需求与购买动机的因素：1.消费者的价值心理，即通过产品或服务能够满足其名誉、地位等的心理需求；2.消费者的习惯心理，即能够迎合顾客的日常行为、消费习惯；3.消

4、费者的身份心理，即彰显身份或定位的心理；4.消费者的情感心理，即影响顾客情感取向的心理动机。（6）对本品牌最满意的方面和最不满意的方面.最满意的方面：“源于运动超于运动”的理念，品牌个性相互渗入。最不满意的方面：有时鞋款相对单一并不是很突出，没有耐克更前沿,没有其他品牌更时尚。三、产品分析1、产品的价格价格是市场上的关键要素,但绝不是决定性因素，更不是价格定位越便宜越好，比如七八百一双的“耐克”比一二百的国产运动鞋卖的还好。价格的定位要取决于品牌的战略定位和未来产品及市场发展的方向，例如，安踏运动鞋的价格定位在200-400元，耐克运动鞋的价格定位在600—1000元。

5、李宁”的价格定位则是比国际知名品牌低30％～40％，比安踏、双星等国产品牌高出50％。Adidasneo的价格定位在400-900元。2、产品的定位安踏之所以把价格定位在200—400元，是因为安踏的产品定位是服务于大众市场，目标消费人群定位在主月收入2,000元人民币左右及以上的家庭。因此，这样的顾客群定位决定了安踏的产品价格只能定位在目标市场能够买得起的价位，而耐克和阿迪的品牌和产品定位是高端品牌，目标消费者是专业运动员和高端消费人群。总之，价格定位要取决于产品的品牌定位和目标消费者人群的购买力。第二部分：广告策略互联网营销方案：　　微信：建立重质不重量的用户群　　

6、微信设立品牌账号，但信平台是较为私密且个人化的平台，不适宜将这个平台定位的过于商业化。其选定的大中华区品牌形象代言人和二维码在线下的门店和杂志和网络平台上大量曝光，为品牌的微信账号带来粉丝，并展开互动沟通，充分利用微信一对一的到达率，定制个性化的交流内容。同保持品牌信息的推送频率在一周两条左右，让用户在不厌烦的情况下了解到adidasNEOLabel的品牌资讯和动向。同时，在与消费者的互动方面不断做出努力和尝试。　　成功的营销案例：adidasNEOLabel线上线下联合征集新鲜范达人，要求参赛者拍摄有关Neo的产品，上传视频，介绍自己的搭配。鼓励粉丝们利用微信为参赛的

7、达人投票。这场达人的选拔历时两个月，最终由代言人在现场选出四名新鲜范达人担任品牌线上推广大使：包括每月穿着产品，帮助adidasNEOLabel在微博上介绍搭配法则，担当adidasNEOLabel在杂志和网络媒体公关曝光的模特，并且参与adidasNEOLabel的线下公关活动，和代言人零距离接触。新鲜范潮人的选出不仅调动了用户的积极性，也将adidasNEOLabel新鲜、活力的品牌精神传递给了目标用户群。而微信在整个活动过程中，也是消费者可以参与投票，时刻了解比赛进程的平台。　　日常的维护：采用新品信息，小游戏和代言人互动进行品牌沟