俊峰花园招商执行案.doc

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1、————俊峰花园商业招商执行方案————俊峰花园项目部·梁家文2011年4月1日第一部分：招商准备工作1、招商主体A、成立以现有俊峰花园置业顾问为主的俊峰花园招商小组。B、成立以巨人客服部、巨量策划部、物管公司、辰龙装饰为策略支持的招商协作小组进行支持。2、招商队伍构建整合现有人力资源，以培养提拔为主，选定优秀置业顾问配合协调执行招商方案，负责大客户的招商入驻洽谈，负责租凭合同的签署，负责招商工作的具体监管与绩效评定，完成招商组长下达的招商各阶段工作任务目标。3、招商架构本案以项目工作组形式，采用项目经理负责制，设两个招商小组,一个负责策略的制定另一个负责具体的招商细

2、则。招商经理向公司直接领导负责，进行招商工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。巨人地产项目招商小组架构图：招商协作小组巨人地产物业巨量办公室招商专员（置业顾问）招商项目组长策划部招商主管备注：外招招商主管建议于2011年4月10日前到岗，协作小组由现有各部门负责人指定对协作人。４、招商工作管理Ø招商人员（置业顾问）招商知识及技巧培训，做足招商前准备及提升培训；Ø每日17：30作招商客户资料报表统计，及时分析市场变化，相应调整营销策略。及时分析觖决招商问题，校准及调整招商方案；按时制作上门客户统计分析；Ø每周项目例会，上报每周招商情况及当前亟

3、待解决的问题；Ø定期提交周例会纪要、招商周、月总结。５、招商物料准备Ø招商物料：招商手册、招商专员名片、招商宣传单页——确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。商业概况，业态规划、招商条件和日期（含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、发展规划介绍）铜版印刷，根据内容制作成册²巨量策划部负责，销售部协助，用于招商推介、招商会现场、到访商业需求客户使用。（文案：梁家文，设计：陈保才）Ø招商合同文本（制定并印制招商租赁合同、协议、招商细则等）。²策划部负责，设计部协助（梁家文）Ø商业部分总平图（工程图）、商业街平面图²设计部负责（陈保才）Ø招商绩效标准核定、商铺出租收费标准、

4、业态划分标准等确认资料。²总经办（张总）Ø制定商户经营管理规范、入驻物业管理收费标准，酒吧经营户经营规范、商业街清洁及路牌POP商业广告资费标准等。物管公司负责（陈光伟）Ø招商组的会议召开，确定公司组织机构和各部门职责。巨人地产第二部分、招商时间及节奏安排一、招商对象名牌电子产品、办公耗材酒吧、茶吧、休闲娱乐厅汽修、汽车美容、摩托自行车专卖茶室、美容、酒吧、休闲茶餐厅精品装饰、家居用品，社区服务配套展销会承办商、大型超市、专业购物广场招商及经营模式建议①俊峰商业街方案1、建议主要引进联想、戴尔、苹果等知名名牌强势入驻，用名牌效应提高与界定俊峰商业街主营电子产品的形象及

5、档次。考虑适当情况下可以对名牌电子商家加大的租凭优惠政策或是优先其店面的选铺，一可以为销售服务，二可以提升整体形象。名牌电子产品的入驻可以对其它电子经营户加大影响，降低投资风险。方案2、引进酒吧，制定酒吧经营户经营规范，避免扰民的前题下，以商业街的集中和规范吸引夜间人气，增加其它经营户的经营时间；方案3、建议根据现有商户经营类型，招商相关行业在相应的街道上，提高市场影响；②展销会：与展销会承办企业联手，举办为期7-30日的集中展销，坚定己租户的经营信心，促进考虑客户的入驻率。③招商会：根据招商推介及上访经营登记，组办集中招商会，邀请意向经销商参与招商会，集中推介。④摩

6、托自行车专营。沿街商业的经营方式（详见业态规划表及附图）类型面积业态定位招商方向经营方式商业步行街电子耗材类俊峰东：名牌电脑+相机+打印机及耗材+办公用品俊峰西：酒吧+休床茶室+布艺等租凭/出售经营俊峰大道装饰装潢类装修材料+布艺+装修公司+门窗专营等租凭/出售经营弥师路摩汽或餐饮类摩托自行车专营+汽车美容+汽车配件+餐饮等租凭/出售经营俊峰南路美容养生类美容院+按摩室+养生堂+休床茶室等租凭/出售经营地下商场超市或市场电子超市+购物超市+展销中心等出售/租凭/合作经营二、招商范围知名名牌经营户、大型展销承办商、弥勒知名电子办公耗材经营户（有较广泛的客户资源）酒吧的集

7、中规范经营，增加其它行业经营户的营业时间，弥勒现营电子耗材、装饰装潢、摩托自行专营、美容养生、茶室等相关行的经营户以弥勒县城为中心，辐射至周边县城及乡镇的经营户公司渠道意向经营户三、招商时间任务表时间内容要求部门负责人调整4月5日完成招商执行案，并呈总经办审阅附租金建议表，业态规划图及招商政策报告销售部梁家文4月6日各相关部门集体讨论确定执行案，并分派工作任务确定任务标准及完成时间总经办张总4月7日确认招商政策、绩效标准、租金核定及业态划分计划确认报告、报表及图纸形式上报并最终修整签字总经办张总4月7日完成招商知识基础培训、招商工作计划、招商人员必备