电子商务相关介绍.doc

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1、B2B----------电子商务相关介绍B2B电子商务平台概述B2B电子商务平台是电子商务的一种模式，是英文Business-to-Business的缩写，即商业对商业，或者说是企业间的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B平台中的两个B均代表Business，“2”则是英语“two”的谐音，代表“to”。B2B电子商务平台是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。　B2B电子商务平台主要包括两种基本模式：1，企业之间直接进行

2、的电子商务；2,通过第三方电子商务平台进行商务活动。目前企业采用的电子商务平台分为四种模式：垂直的（制造业面向商业）水平的（面向中间交易市场的集中式平台）企业自建（较大企业自建的串联产业链上下游的电子商务平台）关联行业模式（为了提升信息量而建立的跨行业的垂直的电子商务平台）电子商务平台的建立：首先，要了解电子商务平台的类型：1，B2B(企业对企业)，2，B2C（企业对个人）3，C2C（个人对个人）4，B2M（企业对其销售者）不同的类型所需展示的信息，服务的重心不同，页面板块分布也应有所不同其次，是分析所经营产品的相关性(产品的相关性决定了网页商品目录catalogue的建立)接着，是要

3、进行同类产品的竞争程度，从而做出价格定位（在价格定位方面，还涉及线上线下定价的差异大小问题，要考虑线上线下客户的重叠性和需求差异）再次，要了解平台合作的基本条件：完整的电子商务不但要有成功的网站运营，还必须有完善的业务运作机制，包括相关的供应链，以及货物运输合作公司，以及银行方面的申请和注册，这样才能在交易运作时达到一体化的网络在线操作，在线交易，在线支付。最后，就是网页的设计，策划，以及相关的技术支持。B2B平台的建立需要一些系统的共同支持，如财务系统，EPR系统（企业资源计划），SCM系统（供应链管理），CRM（客户关系管理）。电子商务的实质：电子商务是利用计算机技术，网络技术和远

4、程通信技术，实现整个商务（买卖）过程中的电子化，数字化和网络化。人们不再是面对面的，看着实实在在的货物，靠纸介质单据（包括现金）进行买卖交易。而是通过网络，网上的商品信息，完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易。虽然电子商务类型有四种，但他们交易过程都是极其相似的，主要由三个阶段：第一阶段，信息交流阶段;这个阶段，商家发布信息，精心组织自己的商品信息，建立自己的网页，加入较大的的网站，以吸引潜在客户。而买方主要是根据自己的需求查找自己所需商品信息，经考察对比，选择质量好，信誉好的买家。随后就进入的二阶段，是合约达成；对于B2B来讲，是签订合同完成必须的商贸票据交换，此过程具

5、有准确，可靠，不可更改性。第三阶段，依约进行商品交接，资金结算。这个阶段至关重要，既涉及资金的安全和及时到位，也涉及商品配送的准确，按时。是买卖双方最终完成交易的重要保证和根本目的。电子商务是信息技术与商业运行的结合，正在蓬勃发展，已有大量企业在在开拓电子商务业务，网络市场已是琳琅满目。而企业想要在大量同行竞争，是企业产品受到市场和顾客的青睐，不但要产品质量过关，还必须要有一定的策略，进行良好的网络营销，以及线上线下的配合机制。由于电子商务的发展，网络营销也成为企业营销的重要板块。网络营销是以互联网为载体，以符合网络传播的方式、方法和理念实施营销活动，以实现组织目标或社会价值。网络营销

6、的重点在交易前阶段的宣传和推广，在电子商务前阶段发挥着主要的信息传递作用，时期一个重要组成部分。网络营销由于其操作环境是网络，便具有国际化，信息化和无纸化的特点。公司实施网络营销必须考虑公司的目标，规模和顾客数量，和购买频率，产品的类型，周期及竞争地位。企业一旦确定下网络营销战略时，就要对市场进行细分确定目标市场。从而才能制定具体的营销策略。在具体营销策略时，要目标明确，进行全面的数据挖掘分析，要借助网络媒体工具，实现差异化的绿色的网络营销模式，提高品牌知名度和信任度。网络营销常用工具有：1，黄页登陆：短时间内将您的公司信息添加到数千家商贸网站的公司信息库中，使您的潜在客户更方便的通过

7、网络找到您公司的相关信息。2，产品推广：申请会员用户，可以将设定好的各类企业产品，包括产品样本图片，快速发布到数千个B2B平台的产品库中，实现形象的产品推广。3,在平台网站上的相关行业类别进行信息发布。电子商务是实体交易的电子化和虚拟化，是网络迅速发展普及的必然结果，不但使信息流通方便，快速，广泛，同时使企业内部整个产业链的的管理信息化，系统化。潜能无限。以上是我个人结合网上资料对电子商务的一些了解和认识,浅陋之处，望海涵。期待您的回复！谢谢！