教育类展会参展方案计划书.docx

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1、教育类展会参展方案计划书12020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。教育装备展参展方案——****科技有限公司（参展方案草案）一、前言：为了完善销售渠道建设，迅速打开市场占有率，巩固公司已有客户群，拓展公司的品牌形象，公司决定于****年**月**日参加“********展”。届时请全体同仁共同努力，抱着积极进取的工作精神，严谨的工作作风，在本次展会参展过程中，团结一致，共同完成展会的各项工作。二、参展时间：******（其中*****为会前会，应提前三天安排布展工作）三、参展地点：******四、参展人员：*

2、*****22020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。五、参展背景分析：教育装备展示会是由中国教育装备行业协会主办，展示中国各级各类教育所需的教学仪器设备、设备、教具、标本、模型、计算机及软件、电教器材及软件等。我公司作为教育科技公司，主营产品全部为教育服务性产品，从后续产品品牌完善以及市场拓展上分析，参加教育装备展示会都是必要且应该的。1、大会分析：专业性：展示中国各级各类教育所需的教学仪器设备、设备、教具、标本、模型、计算机及软件、电教器材及软件、教学用图书、挂图和学校后勤设备设施、校服及校办产业产品；举办

3、教育装备新产品、新技术、新成果的技术交流成果发布会；各省市教育装备采购信息发布会和薄弱学校装备项目实施信息交流活动；收集、分析、发布国内国际行业信息，编辑出版协会刊物，建设协会网站，促进信息交流，开展技术咨询。品牌性：新产品、新技术、新成果发布会在每届中国教育展示会上都会举办，是中国教育装备展示会的传统“节目”。她们以推进教育技术进步、教育装备现代化为主旨，以让更多的用户了解国内教育装备行业新产品、新技术、新成果和新理念为目标，在服32020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。务参展企业产品推介、开拓商机的同时，

4、不断促进供需双方信息交流、合作发展，为最广大的用户搭建更加全面、开放、高效、互动的沟通平台。权威性：教育装备展示会是由中国教育装备行业协会主办；相关省市教育厅和人民政府联合承办；相关省市教育厅技术物资装备处、教学仪器设备行业协会管理处执行；相关省市、自治区、直辖市和计划单列市教育装备行业协会协办的包括全国各地教育同仁、各教学仪器设备生产经销企业和社会各界朋友的盛会。国际性：部分国际性教育装备展，会有国外参展企业参展，国际及国内教育行业知名企业及相关专家均会参加展会。2、参展人群分析：参展群体中各级各类学校、网校、教育培训机构

5、等约占比54.2%；经销商、代理商、渠道商等约占比31.7%;各级教育管理部门、装备部门、政府采购机构领导约占比8.2%，其它约占比5.9%。3、与会者分析：A、竞争对手——学习借鉴B、媒体——宣传利用42020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。C、各地渠道商——推广利用D、教育相关单位及人员——吸引推销六、参展目的：1.渠道拓展现有渠道分析：借大部分学校、教育相关行业以及各地渠道商汇集于此的机会，开拓产品销售渠道，先进行全国范围内渠道建立和产品推广。渠道特点：1）展会汇集了来自世界各地教育行业工作者，地域性广

6、，能够很好的拓展省外销售渠道；2）与会者基本上属于教育相关行业人员，具备很高的行业性，客户群明确；3）展会期间会伴随教育相关论坛及会议，内容会涉及在线教育行业的下一步发展以及存在问题等，对公司未来平台研发走向具有重要意义2.客户拓展在会上争取多收集有价值的客户名片和相关资料，与客户交谈时仔细分析客户的潜在价值，注意询问并保留有价值的信息，有合作可能的院校应马上联系市场部建立专人跟踪档52020年4月19日