新上任经理的工作计划.docx

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1、新上任经理的工作计划　　工作计划　　1尽快进入角色，开展招聘，选拔，等工作　　2搭建销售部门框架，根据公司制度及流程注入团队精神的培养　　3在一周时间内完成员工配置　　4做好新员工培训工作，组织，协调，根据实际情况，对新员工进行培训，尽可能统一培训，节约时间成本　　5新业务人员销售前要学习的企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做！　　6有效培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中提高效率，为公司尽可能节省人力，物力和财力　　7对业务人员销售中加强监督和指导

2、，做到结果管理和过程工作有效结合；事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的，积极向上的工作氛围。　　8业务人员的工作汇报都要按照制度，程序有序进行　　培训　　1产品，功能特点，卖点　　2公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，销售技巧，案例等　　3做业务的基本知识和公司规章及要求　　4新老业务员的交流，实战模拟　　培训考核　　1培训进度基本按照上面顺序，也可适当交叉　　2培训时间：在一个星期内完成　　3培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等；培训在公

3、司内部进行　　4做业务员工作分配，让他们清楚该干什么，和新老员工进行沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况（每日客户资料查找，员工客户统计表，出入登记表）　　5业务人员工作安排　　6区域分配：根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不做重大调整　　7确定工作目标：老业务要知道他下一步要干什么。新业务要让他学会收集客户，并帮助筛选确定重点　　8：准备工作；进行战前动员会议（培训结束后，工作前），为业务人员准备好资料，内部通讯录等　　9制定，完善售后服务工作和措施