省代组织、员工激励

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1、省代组织职位体系及员工激励体系建设研讨（2009年秋季营销大会资料）湖南·长沙深圳市朵唯志远科技有限公司SHENZHENDOOVTECHNOLOGYCO.,LTD.2009年8月31日爱让女人更美丽本次沟通共分为5个部分1、朵唯省代目前存在的问题分析2、朵唯省代KSF分析结果回顾3、朵唯省代组织体系设计4、朵唯省代员工激励体系设计5、朵唯组织及员工激励介绍朵唯省代的困惑（1）大区代理商面临的，需要朵唯帮助解决的主要问题代理商的短板现阶段大区主要工作难点华北区1、组织架构不齐全，没有岗位职责；2、薪酬体系缺失或没有，缺乏有效激励方法；3、业务流程缺

2、失；1、品牌运作思想和方法缺失，投入不坚决；2、团队管理和经营方法不足；省代执行力不足，不能100%执行公司市场操作要求；华南区1、符合朵唯定位的品牌推广如何在终端落地；2、产品品质问题；3、朵唯知名度仍旧很低。缺乏完善有效的、系统的市场运作能力，如推广、人员运用和管理等。1、终端店面按质按量的落地总遇到各种困难，如进场难、优秀人员招聘难、零售店合作难得到重视、消费者成交难等；2、代理商无法更多的投入，市场势能不够；3、公司后台资源匹配总滞后；4、产品竞争力仍比较薄弱。朵唯省代的困惑（1）大区代理商面临的，需要朵唯帮助解决的主要问题代理商的短板现

3、阶段大区主要工作难点西北区1、市场部岗位设置在每个省设置都不一样，希望总部能有一个统一的岗位设置；2、市场部经理的系统培训；3、办事处经理定位及管理水平及提升；4、总部物料、货源支持及时。1、市场部定位、架构、职能设置；2、持续投入意识，由于省代对自己未来缺少规划能力，导致目标不清晰，进而投入没底；3、办事处平台建设。1、区域间的不平衡，需要在考核给予支持；2、大连锁不可控性，使西北区合作进度缓慢；3、货源、品质、物料、售后技术对客服支持；4、公司的高空投入已经达到一个高潮，希望能在大型活动巡演、大型广告牌投入，尤其重点省份。西南区1、品牌管理理

4、念、推广方案和方法；2、系统的培训支持团队管理、绩效体系、培训能力。代理商团队管理能力，执行力，相同的事各区域做出的效果不一样。朵唯省代的困惑（1）大区代理商面临的，需要朵唯帮助解决的主要问题代理商的短板现阶段大区主要工作难点华中区1、终端进销存数据管理工具；2、推广方案和推广模板支持；1、组织架构和组织职能不科学，不完善；2、绩效考核体系不能适应业务发展。1、缺乏终端精细化管理手段和工具；2、缺乏市场推广指引。华东区1、业务人员执行力问题；2、投入意识的问题；3、代理商团队的组织架构不全面；4、绩效考核不完善；5、明确公司后期的战略发展地图，让

5、代理商在经营的过程中看得到清晰的走向1、规划能力差；2、活动策划能力差；3、有效人员的缺乏；4、公司管理方法的缺失；5、以终端为导向绩效管理、市场部的能力提升1、维护现有店面及开拓新店面；2、客户比较多，如何进行管理和沟通。（每个月大区不可能和所有的客户能见上面）金海豹竞争能力评价（摘选）7S共同价值观3S制度4S风格5S人员6S技能1S战略2S结构麦肯锡7S模型5分4分3分2分1分战略（1S）结构（2S）制度（3S）风格（4S）人员（5S）技能（6S）价值观（7S）金海豹目前具备的比较竞争优势可以归结为：（1）渠道相对稳定；（2）员工的基本工作

6、执行能力较强。对比其他手机代理公司，我们认为应该具备：（1）资金实力；（2）人才储备；（3）魄力（执行力/洞察力）；（4）上游资源的充分支持。金海豹组织现状评价（问卷调查结果）（摘选）编号题目得分1向直接上级请示工作时，上级经常对您说“需要向我的上级请示”后才能给予答复6.652在完成本部门或者本岗位工作时，需要更多的人员调配、考核/晋升、沟通协调或者控制等方面的权力6.193公司的管理制度100%能得到严格执行6.354公司职能部门能很好地服务于您所在的业务部门6.595在日常管理中，上下级间的指令和汇报普遍存在越级现象5.236公司内部处理日

7、常事务是混乱的、效率低下的4.747在您工作需要相关部门协助时，相关部门配合很难4.538在需要相关部门合作的事务中，各部门之间的责任界定不清5.199经常出现多个领导向您分派任务的情况4.1310个人认为，公司没有明确工作职责和权力4.29456789金海豹组织结构现状（摘选）总经理（1）市场部经理（1）销售部经理（1）市场督导（6）促销员培训师（兼）龙岗区域经理（1）宝安区域经理（缺）关内区域经理（缺）大客户经理（2）区域主管（5）区域主管（2）区域主管（2）统计文员（3）仓管员（1）售后文员（2）会计/出纳（3）网络管理员（兼）配送员（4）

8、现状：1、总经理管理幅度为8，直接下属15人，管理幅度过大2、市场部职能发挥不理想，促销员培训、促销活动策划与推广等3、后台没有职能设置