车行试驾会活动总结

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1、大连百利加汽车贸易有限公司管理文件编号：BLJ-SCHDZJ-201110批准：于光渊5月14日试驾会活动总结2011-05-19发布2011-05-19实施大连百利加汽车贸易有限公司发布BLJ-SCHDZJ-201110第12页/共12页2011-5-19发布2011-5-19实施1活动预期目标通过试乘试驾活动，邀约意向客户二次到店，通过试乘和试驾来加大睿翼超凡性能的宣传和体验，通过此活动加强与竞品竞争的力度，确保活动的有效性，增加潜在客户的集客量，促进销量。新增集客目标为40批，邀约集客目标为802活动分工2.1销售部分工2.1.1销售顾问负责邀约意向客户到店参加活动。2.1.2信

2、息员负责确定和汇总参与活动客户的名单。2.2市场客服部分工2.2.1市场专员负责整个活动方案的确定，活动流程的推进，活动现场的跟进及总结。2.2.2市场专员负责监督整个活动的实施及礼品发放的真实性。3.具体内容3.1活动方案马自达睿翼试驾活动流程工作项目时间节点执行负责人工作说明执行细则所需物料清单和责任人备注签到12：00-13：00吴金娟、李巧媛、陈思、王艺旋来宾签到（签到表含试驾信息）BLJ-SCHDZJ-201110第12页/共12页2011-5-19发布2011-5-19实施1.要求驾龄一年以上。审验驾照必须拍照。2.大巴车分为A、B两个大巴车。签到表也分为A、B两个表格。根

3、据销售顾问把客户分别安排到AB两辆大巴车上。人数尽量保持平衡，并发放试驾胸卡。3.确定客户是否是本人参加。4.观察客户是否饮酒。饮酒者一律不可试驾。5.不允许客户自驾车前往活动现场。6.提醒试驾客户全程携带驾照。1.来宾签到表、臂帖，数张。汪南池。2.试驾协议，每店70份。迟威维。1，签到后直接进入洽谈环节，争取尽快形成订单;2、销售顾问到场跟催，提醒客户发车时间确认驾龄，签署试乘试驾协议,发放试驾号牌(出示驾照并进行拍照留档)大巴摆渡到场地（尽量安排全部乘坐大巴）13：00-13：40销售顾问跟随客户上对应的大巴车。A组大巴车组长王莹莹；B组组长张含琪；大巴由店头摆渡到试驾场地1.由

4、销售顾问对应AB签到表引领客户上大巴车，微调保证两组人数相当。2.提醒客户全程佩戴证件。3.必须以上环节全部结束后，销售顾问引领客户下大巴车进试驾场地。1.试驾证A，B版各50份。按照销售顾问对客户分车，便于销售顾问全程跟踪客户保证到达时间，出发时间各店可适当调整，出发和即将到达时通知场地工作人员车手表演13：40-13：45车手车手表演2辆睿翼1.引领客户下车走向篷房，同时车手开始表演。2.两位车手同时表演，含较刺激的表演。无燃放鞭炮车辆准备音响准备主持人串词，准备释放礼花邀客进场13:45-13：50李希禾组织嘉宾进入篷房1.销售顾问及现场工作人员协助引导客户进入产品讲解区就坐。张

5、恒　BLJ-SCHDZJ-201110第12页/共12页2011-5-19发布2011-5-19实施活动概况介绍13：50-13：55李希禾活动介绍、分组介绍1.销售顾问引领客户进入培训车就坐。1.音响设备，广告公司13日完调试完毕。2.主持人稿件13日演练完毕。串词惊喜三分钟13:50李希禾介绍惊喜三分钟主持人宣布先订先得政策，有意向订车客户提前签名到签订板上签订板－汪南池、王艺旋　激情视频暖场13：55-14：00李希禾　通过视频体验轿跑车的跑车风范激情动感。海外轿跑车30秒广告版本的轿跑视频+专题片，连同所有音频文件及课件提前考入内训师笔记本　产品讲解14：00-14：30张恒产

6、品讲解讲师讲解产品知识(PPT)，增加睿翼轿跑内容。增加车辆音响展示，准备高级试音碟。1.内训师PPT和笔记本自备，13日下午调试。音响路书讲解14：30-14：45车手试乘试驾路线及安全事项讲解1.主持人介绍车手；2.车手说明试驾路线（PPT），解说试驾注意事项及安全驾驶习惯；3.车手负责试驾路线PPT的制作，之后与产品知识PPT合并。1DLR提供路书PPT，2日考入内训师电脑。路书看板车手BLJ-SCHDZJ-201110第12页/共12页2011-5-19发布2011-5-19实施商务政策介绍14：45-14：50迟威威商务政策介绍马6、睿翼商务政策1.销售经理上台公布商务返利政

7、策。告诉客户仅在活动当天享受购车政策。2.公布已有一至两名客户（托）订车。这时放小礼炮，音乐起，销售顾问送上捧花。销售顾问拿相机给客户与总经理合影留念。音乐同时起（恭喜发财）1.商务政策看板，销售看板，签订榜2日晚，DLR提前布置。红布覆盖。1、公布完商务政策后，主持人串词（注意：惊喜不停手）2个商务政策看板公示购车托儿1—2名。现场财务工作人员就位分组引导14：50-14：55主持串词烘托销售气氛强调商务政策1.在培训区所活动结束之后，由销售