娃哈哈广告策划案.docx

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1、娃哈哈广告策划案12020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。娃哈哈爽歪歪广告策划案目前言⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..2一、市分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..⋯⋯⋯⋯⋯⋯..⋯⋯⋯⋯..3-41、市境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..⋯⋯⋯⋯..⋯⋯⋯⋯.3、品分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..⋯⋯⋯.二、广告略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..5-61、品策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.2、市策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

2、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.3、媒体策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.7-8三、广告划⋯⋯...⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..1、广告目⋯⋯...⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2、媒介广告要求⋯⋯...⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯3、广告布划⋯⋯...⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯8-9四、广告⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..........1、广告⋯⋯...⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯2、平面广告⋯⋯...⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯12020年4

3、月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。附⋯⋯...⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯...⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯10-11前言杭州娃哈哈集有限公司成立于1987年，前身杭州市上城区校企部，公司从3个人、14万元借款起家，已展成中国模最大、效益最好的料企。当前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，有300亿元，工30000人。24年来，公司以一流的技、一流的，一流的服，打造出一流的品，先后投100多元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引360余条世界一流的自化生，主要生含乳料、用水、碳酸料、果汁料、茶料、保健食

4、品、罐食品、休食品等8大100多个品种的品。24年来，娃哈哈始持以新企展的不竭力，不断提升企技力，在瞬息万的争中牢牢把握市主，娃哈哈开出的品不但引了消潮流，丰富了人民的生活，也推了中国料工健康快速展。爽歪歪含有、、、、磷、、等多种物，采用国先的微胶囊包埋技，化了儿童生育所需的生素A、D和生素B3、B6、B12，特添加了牛磺酸，益生菌酵后，口感更滑爽、养更易吸收，孩子更多保、更多健康！22020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、广告设计和附录等组成部分,全

5、面涵盖了本次策划运作的内容,为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。一、市场分析一，市场环境分析（一）营销环境分析1.宏观环境分析（1）总体经济形成随着中国入世成功，外资对中国的投资不断加大,中国经济前途一片大好，居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所降低的,有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展。（2）总体消费态势近来，中国乳品消费量以年均15.6%的速度增长，当前人均已达26公斤。可是这个消费水平与世界水平的差距还很大。这也预示着中国乳品市场

6、空间仍很大。业界预计，未来5至内中国乳品行业收入将保持20%左右的增长速度，但竞争也会愈加激烈。娃哈哈爽歪歪产品自上市以来，以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速进入液态乳产品市场，并在液态乳领域被称为“特色产品”。经过近几年的32020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。潜心经营，爽歪歪已经成功地确立了自己的产品和品牌区隔。根据自己独特的品牌理念并在市场上建立了自己独特的品牌形象。2、SWOT分析法S（优势）：1)健全发达的营销网络，销售能力强。2)拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器

7、和加工工艺，技术实力强3)产品种类较多，覆盖面广。4)品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。5)融资能力强，企业信誉度高6)公关能力极强，且拥有良好的政府关系。宗庆后的强势领导能力W（劣势）：产品线过长，分散了企业资源1)传统的工作指令管理方式方法引发诸多管理问题，制约了企业发展2)多年来的与达能的产权风波一定程度上影响娃哈哈的发展3)作为带有“家族式”血统的娃哈哈，企业管理过程中，人为因素成为了企业规范化管理的最大瓶颈4）产品组织混乱，缺乏完善的质量监控体系，产品问题时有发生O（机会）：1)中国是个人口大国，内

8、需市场广大42020年4月19日