冠珠仿古十一促销方案.docx

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1、冠珠仿古十一促销方案12020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。冠珠仿古十一促销方案市场部一、背景分析今年中秋节（10月3日）和国庆节（10月1日）相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义，8天长假能引发较大的假日经济消费，也是新房装修或材料选购的黄金时期。新品上市需要促销进行拉动，能够利用十一作为促销的契机，实现新品的上市推广。十一是装修材料销售的一个高峰期，各品牌肯定会加大活动力度，纷纷推出终端促销，预计打折、特低价、买赠等促销形式仍是主流。早准备，早启动，先下手为强。活动预热从教师节（9月10日）开始收取订金。结合国家60周年庆典，同时国庆与中秋假

2、期重叠，用“6＋1”热门字眼来煽动消费者情绪，从众多的陶瓷促销中跳出来，吸引更多目标消费者的关注。二、促销目的为新品上市造势。优化商家库存，消化库存、滞销产品，促进销售，加快库存周转以壮大经销商实力。22020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。进一步推进3D石纪·玄武岩的销售。进一步推进火舞岚砂、伦巴迪的销售。三、促销时间10月1日至8日，9月10日开始收取订金四、促销地点冠珠仿古专卖店、各分销、直营店、超市五、促销对象终端消费者六、促销策略一切为了销售：促销活动的最终目的就是促进终端销售，因此促销活动一定要具有实效性。眼球经济最大化：经过个性化的促销主

3、题和内容，从众多的陶瓷促销中跳出来，吸引更多目标消费者的关注从消费心理出发：经过大力度的促销让消费者感觉人民币确实是升值了，买冠珠仿古赚了便宜，而不是买了便宜货；提前锁住顾客：经过预付款增值的方式，提前锁定消费者，从而达到打32020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。击竞争对手的目的。策划新闻热点：经过特殊的促销内容包装，逐一在专卖店、小区、家装公司等目标消费群加以推广，形成新闻热点，并结合各地开展软性新闻的炒作，以提升活动效果和品牌知名度。全国统一行动：本次活动属于全国性大型促销活动，全国统一步骤、统一主题，统一形象，统一包装，统一宣传、做大声势、树立

4、冠珠仿古大品牌、正规军作战的营销形象。七、促销主题60华诞颂礼，冠珠零“砖”利----新品上市，冠珠雅陶尚品“零”利润回馈正面：时值祖国六十华诞和中秋佳节，为庆祝新品上市，冠珠雅陶尚品·仿古砖在全国推行“零”利润回馈活动，给祖国的生日“喜上加喜”，给人民的欢乐“乐上添乐”！订金升值三倍，厨卫装修只花1块钱，4款精品全国统一惊爆价销售，如此重量级的促销活动，错过了，就只能再等下一个60周年，赶快加入零“砖”利颂礼的队伍吧！时间：10月1日－8日，9月10日开始收取订金本次活动最终解释权属于冠珠雅陶尚品·仿古砖所有。42020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正

5、。背面：1、献礼序曲——500元可当1500元用从9月10日开始，凭房产证、预购房证明、房产平面图其中之一证件，预交订金即可享受财富震撼升值的愉悦。（1）订金数额：500元（2）升级类型：凡在9月10日至9月30日下定金，订金升级为原来的3倍；凡在10月1日至8日，订金升级为原来的2倍。另，为答谢广大教师，教师节当天凭教师证购砖即可额外获赠元感恩礼金。2、献礼变奏曲——厨卫装修只花1块钱10月1日－8日，购买任一系列的货值达到或超过以下金额，再加1元，送厨卫装修仿古砖；5000～6000（含）元，送8平方米系列；6000～8000（含）元，送15平方米系列；

6、8000～10000（含）元，送20平方米系列；高于10000元，送28平方米系列。3、献礼奏鸣曲——4款精品，全国最低10月1日－8日，全国精选4款精品统一惊爆价销售，直逼瓷砖价格底线，向全国人民献上节日大礼。52020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。GF-B60113规格：600×600原价：56元全国惊爆价：26元GF-B80112规格：800×800原价：135.2元全国惊爆价：61元GF-GP60182规格：600×600原价：70.9元全国惊爆价：31元GF-GP80181规格：800×800原价：158.27元全国惊爆价：70元4、献

7、礼舞曲——购砖送感恩大礼活动期间，凡购砖的业主均有机会免费领取工具礼包一份。促销说明：①第一重优惠中，一户只能有一次交订金机会，不得一人多次；②以上四重优惠能够同时享受。十、活动宣传序媒宣传宣传运作要求相关说明号介方式时间总部提供通稿，这个项根据总部提供的统稿，在当地主流报纸刊目，有条件的9月发一到两期软性新闻，新闻主题是《冠珠客户，一定要新闻陶瓷“零”利润销售？》等，以此吸引用户做，这是前期18～报炒作的关注。运作方式最好与当地主编记者联宣传，最省29日纸系，以新闻形式刊发，无法刊发新闻的地钱，且最有区可采取刊登软性新闻的形式进行刊发。效、最能迅速