冠珠仿古十一促销方案市场部.doc

《冠珠仿古十一促销方案市场部.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、冠珠仿古十一促销方案市场部一、背景分析l今年中秋节（10月3日）和国庆节（10月1日）相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义，8天长假能引发较大的假日经济消费，也是新房装修或材料选购的黄金时期。l新品上市需要促销进行拉动，可以利用十一作为促销的契机，实现新品的上市推广。l十一是装修材料销售的一个高峰期，各品牌肯定会加大活动力度，纷纷推出终端促销，预计打折、特低价、买赠等促销形式仍是主流。l早准备，早启动，先下手为强。活动预热从教师节（9月10日）开始收取订金。l结合国家60周年庆典，同时国庆与中秋假期重叠，用“6＋1”热门字眼来煽动消费者情绪，从众多的陶瓷促销中

2、跳出来，吸引更多目标消费者的关注。二、促销目的l为新品上市造势。l优化商家库存，消化库存、滞销产品，促进销售，加快库存周转以壮大经销商实力。l进一步推进3D石纪·玄武岩的销售。l进一步推进火舞岚砂、伦巴迪的销售。三、促销时间2009年10月1日至8日，9月10日开始收取订金四、促销地点冠珠仿古专卖店、各分销、直营店、超市五、促销对象终端消费者六、促销策略l一切为了销售：促销活动的最终目的就是促进终端销售，所以促销活动一定要具有实效性。l眼球经济最大化：通过个性化的促销主题和内容，从众多的陶瓷促销中跳出来，吸引更多目标消费者的关注l从消费心理出发：通过大力度的促

3、销让消费者感觉人民币确实是升值了，买冠珠仿古赚了便宜，而不是买了便宜货；l提前锁住顾客：通过预付款增值的方式，提前锁定消费者，从而达到打击竞争对手的目的。l策划新闻热点：通过特殊的促销内容包装，逐一在专卖店、小区、家装公司等目标消费群加以推广，形成新闻热点，并结合各地开展软性新闻的炒作，以提升活动效果和品牌知名度。l全国统一行动：本次活动属于全国性大型促销活动，全国统一步骤、统一主题，统一形象，统一包装，统一宣传、做大声势、树立冠珠仿古大品牌、正规军作战的营销形象。七、促销主题60华诞颂礼，冠珠零“砖”利----新品上市，冠珠雅陶尚品“零”利润回馈正面：时值祖

4、国六十华诞和中秋佳节，为庆祝新品上市，冠珠雅陶尚品·仿古砖在全国推行“零”利润回馈活动，给祖国的生日“喜上加喜”，给人民的欢乐“乐上添乐”！订金升值三倍，厨卫装修只花1块钱，4款精品全国统一惊爆价销售，如此重量级的促销活动，错过了，就只能再等下一个60周年，赶快加入零“砖”利颂礼的队伍吧！时间：2009年10月1日－8日，9月10日开始收取订金本次活动最终解释权属于冠珠雅陶尚品·仿古砖所有。背面：1、献礼序曲——500元可当1500元用从9月10日开始，凭房产证、预购房证明、房产平面图其中之一证件，预交订金即可享受财富震撼升值的愉悦。（1）订金数额：500元（

5、2）升级类型：凡在9月10日至9月30日下定金，订金升级为原来的3倍；凡在10月1日至8日，订金升级为原来的2倍。另，为答谢广大教师，教师节当天凭教师证购砖即可额外获赠元感恩礼金。2、献礼变奏曲——厨卫装修只花1块钱10月1日－8日，购买任一系列的货值达到或超过以下金额，再加1元，送厨卫装修仿古砖；5000～6000（含）元，送8平方米系列；6000～8000（含）元，送15平方米系列；8000～10000（含）元，送20平方米系列；高于10000元，送28平方米系列。3、献礼奏鸣曲——4款精品，全国最低10月1日－8日，全国精选4款精品统一惊爆价销售，直逼瓷

6、砖价格底线，向全国人民献上节日大礼。GF-B60113规格：600×600原价：56元全国惊爆价：26元GF-B80112规格：800×800原价：135.2元全国惊爆价：61元GF-GP60182规格：600×600原价：70.9元全国惊爆价：31元GF-GP80181规格：800×800原价：158.27元全国惊爆价：70元4、献礼舞曲——购砖送感恩大礼活动期间，凡购砖的业主均有机会免费领取工具礼包一份。促销说明：①第一重优惠中，一户只能有一次交订金机会，不得一人多次；②以上四重优惠可以同时享受。十、活动宣传序号媒介宣传方式宣传时间运作要求相关说明1报纸新

7、闻炒作9月8～29日根据总部提供的统稿，在当地主流报纸刊发一到两期软性新闻，新闻主题是《冠珠陶瓷“零”利润销售？》等，以此吸引用户的关注。运作方式最好与当地主编记者联系，以新闻形式刊发，无法刊发新闻的地区可采取刊登软性新闻的形式进行刊发。总部提供通稿，这个项目，有条件的客户，一定要做，这是前期宣传，最省钱，且最有效、最能迅速提升知名度的办法之一。2夹报活动前一个星期天有条件的地方在活动前一个星期，连续采用主流报纸夹报的方式，将活动信息和促销信息发布出去。可以与当地送报的单位或小区报摊联系进行展开。总部提供设计稿，经销商负责制作发放。3电视滚动字幕9月8～10月

8、8日日有条件的地方，可以在当地有线网中